DIY化妆品(2)

　　如今，屡屡见诸报端的化妆品毁容事故开始让那些传统的化妆品失去都市女性的信任，于是大牌们开始主打“纯天然”系列，但昂贵的价格让很多消费者却步。这也是牛尔一直坚持网络直销的原因：“因为这样可以让成本降低近三分之二，价格是我们很大的一个竞争力。”

　　武汉的周小姐便是牛尔的忠实“教徒”之一，上网看《女人我最大》几乎成了她每天的必修功课。牛尔在节目上介绍的DIY方法，她都会亲自去尝试，并且上美容论坛和其余粉丝一起分享DIY和产品使用的心得。工薪阶层的她觉得花数千元购置一套大牌化妆品太奢侈，牛尔系列护肤品如今就成了她的首选。“最主要的是我信任牛尔老师的专业。”她说。逛淘宝买“牛尔”也成为她的一种习惯。

　　“尽管大牌护肤品不断涌入中国，但它们针对的只是一部分高端消费者，中国中低端消费者的选择十分有限，随着女性对美的认识不断提高，这个市场还有巨大成长空间。”广东省日化商会副秘书长、深圳博纳世纪广告有限公司市场总监谷俊说。“现在年轻女性观念新潮，网购也成为一种乐趣，可以和购买相同产品的人互动，网络直销模式让这个群体有了有别于以往的选择。”

　　淘宝网店“易购台湾”专卖“牛尔”系列，店主樊先生从2005年就开始从事牛尔化妆品的网上销售，那个时候在内地卖牛尔产品的人还不多，发展到现在已拥有十几名员工，每天平均可以卖出近百件产品。“现在竞争的确激烈，但是我们因为起步早，积累一定信誉，目前还能保持10%的利润率。”他说。

　　牛尔说，无法确定网购的最终货物发往哪里，所以不知道内地出货量的具体数字，但“网站搞活动降价时经常能接到100多万的订单”。

　　由于内地没有直接购买渠道，淘宝网上“牛尔”系列产品又日益好卖，仿冒品随之产生，价格低廉到让人惊诧。牛尔对此头疼不已：“我们目前没有授权给内地任何一家公司。”这也成了康迅想把公司开到内地的原因之一。

　　现在牛尔在内地的知名度越来越高，他开始像艺人一样频繁出现在一些商业场合。2月底刚刚结束杭州之行，3月末又要前往北京。“杭州的女孩子皮肤要比上海的好，也许因为上海水质和空气不大好，但是她们不大注意防晒，我看到她们脸上都有细微的日晒斑。”他说。

　　与内地相比，台湾女性自小懂得保养，两三百万适龄女性能够造就一个巨大的化妆品市场，但牛尔认为那个市场已经日趋饱和，而内地的前景更加诱人：有美容需求的女性数以千万，中国投资咨询网《2008年中国化妆品市场分析及投资咨询报告》显示，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长。

　　“玉兰油去年销售额40亿元，现在中间市场发展迅速，但仍没有达到它应该达到的程度。”谷俊说，这导致众多日化业巨头都将中国看作未来五到十年最重要的阵地。牛尔当然不愿意错过这个巨大的蛋糕。

　　《风尚志》美容编辑郑昊和牛尔打过多次交道，她认为，很多皮肤科医生都有自己的研究和秘方，但牛尔的成功之处在于他把自己的研究商业化，量产化。在内地开分公司已经提上了日程表，在上海买了房的牛尔更表示将来有可能常住内地，继续以一己之力卖自己的化妆品。