自我激励也是一种无奈的阿Q

　　马文瑞 瑞翔文化传播公司营销顾问

　　精神胜利法，是阿Q先生的专利。在竞争复杂的市场经济中，这种方法也被广大营销人士演变运用。换种说法就是自我激励。在遇到失败，遇到挫折，遇到困难的时候，营销人士奉劝失败者、泄气者、情绪低落者通过自我激励的方式，来重塑信心，直至看到希望，获得成功。

　　特别是在销售领域，做业务的，时时刻刻在给自己一种激励。遭遇接连不断的闭门羹以后，每一位销售业务人员的情绪都会降到最低谷，不但对推销的产品失去信心，也对自己的能力和人生希望失去信心。这种激励，经常是把自己的失败与那些经历千万次失败以后最终成功的销售精英进行比较，学习他们挑战挫折的经历，学习他们不折不挠的进取勇气，给自己从心底打气，逐渐找回一个自信的自我，接着再去经受不断的拒绝和打击，接着情绪再落入低谷。就这样自信—打击—低落—学习激励—自信周而复始地循环。

　　不可否认，有一部分人士通过这种周而复始的努力已经获得成功，并且他们再不会被任何困难打垮，他们学会了调整自己的情绪和对事务的处理经验。但是，有很多人，特别是学校刚毕业的学生，吃苦耐劳精神和自我约束意识极差的那部分人群，他们的自我激励，可能就会成为新世纪的阿Q.其天生的傲慢和不服输，在遭遇一次次打击之后，人生信念会逐渐丧失，心理压力也会一点点增大，只要不可能获得成功，就有致使人性扭曲的危险发生，并在个别人身上体现。要么寻短见，要么仇视社会，要么打击报复……一切可怕的行为会在新版阿Q身上体现。

　　实事求是地说，有时候失败就是失败，挫折和困难每个人都会遭遇。完全没有必要在一个没有希望成功的事情上，不断地自我激励，非要获得成功不可。

　　有希望成功的，即使不完全投入或者花很少的精力，其遭受失败的几率也会很低，销售者完全不会感到自我激励的难处，也不会为成功而一个劲地自我激励。他会感觉到销售就是很简单的一件事情，完全没有必要在折磨中体会成功的快感。

　　没有希望成功的，即使付出再大努力，不断地自我激励，也不可能成功。有可能你就不适合做销售，有可能目前的销售环境就那么恶劣，与其在一个死胡同走到底，还不如换个环境和空间去发展。假如一直执迷不悟下去，你不但自信心受到极大打击，而且很容易使人性扭曲，最终不但成功不了，而且会变成病态的新版阿Q.为成功而自残！

　　销售成功，是多方面能力综合作用的结果。个人的特质、秉性、能力、机遇、销售环境、产品好坏等因素对销售是否成功或多或少都起着不同的作用，完全不是只要有了不懈地自我激励和一定要成功的信念，就可以一夫当关、万夫莫开，就会成功。

　　偶尔自我激励一下，会给自己莫大的信心和勇气，一直激励到底，却又一直没有看到任何成功的迹象，或者根据冷静分析，你自己都觉得不可能成功的事情，那么最好还是放弃。你没有必要像某些行业一样，非要进行曲高响，从早到晚都一个劲地自我激励，那样的生活可能适合于别人，而完全不适合你自己。

　　再换位思考一下，即使天天高唱主旋律，一定要成功的，最终那个行业又会是100%的成功吗？不可能！成功者可能仅是其中的1%。你只是被成功的氛围所感染，却永远不可能成为其中的1%。而从个人发展的角度来说，你也完全没有必要为了那1%的成功而经受无数次的打击，丧失了在其他领域发展的大好机会。

　　有时候，成功不一定需要激励，需要的可能就是一种换位思考的能力，一种敢于跳出怪圈，不断探索的能力，一种敢于思考和批判既有事物的能力。-

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