亚都：最淡定的奥运赞助商

　　刘洋

　　何鲁敏把人笼统地分成了两种：一种人是用生命去换财富，而另一种人是在用财富来换生命。

　　“买亚都空气净化器和加湿器的人，大多属于用财富来换生命这一类。”聊到这个 问题时，何鲁敏下意识地点燃一支烟。

　　尽管研究了20多年空气净化问题，何鲁敏的烟却是越抽越凶，我们权且把他看作是在用生命换取财富。

　　不久前，亚都成为北京2008年奥运会空气加湿净化器度假供应商，为此亚都花费了4100万元人民币的入门级费用。人们在向何鲁敏道贺时，何鲁敏却并不显得十分兴奋。

　　“我们只是想借助一下奥运的品牌，最直接的目的是打开中国南方的市场。”何鲁敏说亚都在中国南方市场上的知名度很低，许多人甚至都没听说过这个牌子。亚都的目的也非常简单，借2008年

北京奥运会和4100万元敲开几乎空白的南方市场。

　　同中国银行、中国移动和海尔等20余家奥运会合作伙伴的国际化营销方案相比，何鲁敏的目标显得过于简单和直白。亚都也曾聘请了许多擅长此类营销活动的高手，“不是没有想好，而是我们根本不会玩儿这个，到现在还没有一个好的方案。”何鲁敏坦言。

　　何鲁敏就是喜欢这样处理事情：不懂的东西我宁可不去碰它。而此次亚都晋级奥运赞助商行列，倒更似一次落单了的赞助行动。

　　何鲁敏告诉记者，4100万元人民币的赞助费用，将主要用于北京2008年奥运会指定的星级宾馆和奥运村在内的20多万个房间，亚都会按照奥运的室内空气标准给这些房间配备必要的空气净化设备。而与此同时的资本运作和销售渠道扩充，均不在计划之列。

　　何鲁敏把这种“目光短浅”的原因归结为钱的问题。亚都是一个现金流非常稳定的企业，每年销售收入接近5亿元人民币，税后纯利高达5000万元人民币。但要凭借这种收入规模迅速扩大国内市场份额、杀入北美市场，几乎不可能。而解决亚都资金问题的路径之一便是资本运作。

　　“亚都的资本运作就成功不了。”何鲁敏并不对自己的资本运作抱有多少的奢望。几年来包括高盛在内的几家国际投行，同亚都一直保持着不错的关系。“但这些投资人要求的是短期获利，而我们需要的是一个长期的合作伙伴。”

　　没有了资本运作的后盾以及销售渠道上扩充，或许亚都的奥运会赞助商之旅并不会十分光鲜亮丽。

　　“客观来讲，亚都不是一个很成功的企业，起来了，又下去了，再起来。”何鲁敏早已从亚都的历史中总结出了坎坎坷坷的规律。“我们就是不断地倒霉，再遇到机会，就像青春励志系列的

韩剧剧情一样。”

　　但对这一切，何鲁敏早已习惯了。