从球迷到足球数据老板

　　刘洋

　　这是两家截然不同公司：一家于现实中步步为营，大张旗鼓推进的加盟连锁；一家毕其功于一役，蔓延于数据和网络。它们又是近乎相似的公司：都像久旱逢甘露的麦田一样，感叹足球和世界杯给他们带来的营销契机

　　假如说中关村的圈子里还剩下最后一位球迷，那一定非韩庆山莫属。韩庆山创立的北京求之易数据有限公司，是中关村唯一一家从事数据生产和相关分析、处理的技术研发公司，也是目前为止国内该领域上唯一的一家专业公司。

　　微型公司在中关村创业大厦9层一间30多平米的房间里，七八位员工各自忙着自己的一摊子事情，唯一的一台服务器在墙边吱吱作响。和许多公司一样，房间角落最深处的隔断里坐着他们的总经理韩庆山。

　　韩庆山是位骨灰级足球迷，同时也是凭个人爱好吃饭的人。即将开幕的世界杯让他兴奋不已：他既可以过足球瘾，又能好好地销售一下他的足球数据。

　　“我们找个其他地方聊吧，免得打扰他们工作。”韩庆山穿着一双拖鞋，有些拘谨地领着记者来到创业大厦1层的免费会

客厅。

　　从个人爱好到个人创业

　　说到足球，每个人都知道它是体育赛事中产业化最为成功的项目，“你打开电视，看看体育频道就知道了”。尽管在足球迷的圈子里小有名气，但绝大多数人对足球数据的处理和分析还很陌生。韩庆山说这是他的求之易第一次接受正规媒体的采访。

　　中国大概有5000万的足球观众，其中有2000多万人称得上忠实球迷，而像韩庆山那般从1980年代便开始爱上足球的并不多。1995年，韩庆山北师大毕业后，在北京一家出版社工作，那种相对悠哉的工作让他有很多时间可以去关注足球。

　　他收集每一场足球比赛出场球员名单，记录他们各项技术统计，有时甚至也做一些赛后的分析报告。“那完全是个人的爱好，对于单个人来说，我收集的足球信息已经很全面了。”

　　当时ChinaRen的创始人陈一舟和周云帆有意买下韩庆山手中的足球数据，用以充实ChinaRen社区的体育频道。韩庆山从中赚到了几万元人民币，并意识到经营足球数据创业的可能性。

　　做中国的OPTA

　　韩庆山是一个很重感情的人。2000年，他辞掉出版社的工作，远赴瑞典吕勒奥大学攻读环境学博士——因为那里有他的爱人。

　　除了能与爱人团聚，留学海外也让韩庆山更多地接触到欧洲的足球经济。英国是现代足球的发源地，也是世界足球发展的坐标，那里有一家经营足球数据专业公司OPTA.韩庆山很崇拜这家OPTA. OPTA是世界顶级的足球数据提供商，隶属于默多克的新闻集团。OPTA使用独有的数据采集标准，对所有英超、意甲、

德甲、

西甲和欧洲冠军联赛等国际A级比赛进行实时的数据跟踪，并在赛后进行更为详细的数据分析。

　　它生产的数据随处可见，你可以在报纸、杂志和电视频道上看到，也可以在足球模拟游戏和足球博彩中找到它们的身影。

　　“OPTA公司的员工只有几十人，对资金的需求也不大，但是每年足球数据的销售额有几千万英镑。”韩庆山要的就是这样一家公司。2003年已是环境工程学副博士的韩庆山回到北京，并在2004年夏天开始了他的创业。

　　小有成就

　　韩庆山把公司办公室选在中关村上地信息产业基地中心的创业大厦，他说那里最大的好处就是创业前三年中的租金优惠。在创业大厦，求之易35平方米的办公空间每天只要100元左右，这只相当于周边地价的一半左右。

　　2005年，韩庆山的团队自行研发出了“搜达足球咨讯系统”，这种系统可以统计和分析95%以上足球数据，其余为数不多的数据则需要人工处理。

　　目前，求之易独家提供国内足球超级联赛等赛事的历史数据、赛前预测报告、赛后分析报告和排行榜等。公司也在不久前成为英国OPTA在大中华区唯一合作伙伴，为中国市场提供欧洲足球赛事数据。

　　“每月2~4万元就可以订购我们的互联网在线数据查询服务，6万元还可以获得求之易独家的专业分析报告。”现在韩庆山的客户主要是新浪网、《体坛周报》和CCTV-5等媒体机构，而今后公司还将开放针对球迷和足彩的个人服务功能。

　　世界杯狂想

　　韩庆山觉得，尽管现在公司还在烧钱，但压力并不是很大，因为主要是个“智力投入”的事情。

　　“2006年是求之易成立以来的第3年，公司基本上能实现盈亏持平。”韩庆山把宝押在了逐渐火爆起来的国内超级联赛以及2006年德国世界杯。

　　2006年6月10日凌晨，第19届世界杯将在德国重燃战火。世界杯四年一届，是一场可以带动十几亿观众和上千亿美元相关市场的足坛盛宴。“世界杯前夕的这2个多月的销售额，就已经超过了去年全年销售额的2倍了。”

　　韩庆山从来没有觉得自己做足球数据的选择是错误的，而现在的韩庆山更加自信了。几个月前的韩庆山还在为缺少投资合作伙伴而发愁，“现在我根本没时间去想那些事了。”

　　央视的世界杯直播节目将全程使用韩庆山公司的数据。享有独家宽频直播权的上海文广新传公司、新浪等门户也同求之易签署了合作协议。

　　尽管忙得不可开交，但韩庆山并没有忘记自己的老爱好。他现在每周仍然坚持回北师大踢一场足球，因为在球场上能认识一些新朋友，也能好好想想公司未来的事情。

　　“我现在踢后卫，腿上有伤。”曾经打前锋位置的韩庆山因为一次进攻被踢成了小腿骨裂，而现在的韩庆山却变成了一个后卫线上的彪悍防守者。