温州鞋业集体躁动

　　作者：万晓玲 孙丽娜

　　江南三月，天气乍暖还寒。对温州的制鞋企业来说，恐怕也是如此。

　　一方面，国内鞋业市场加速洗牌，发展到了转折点；另一方面，劳动力短缺及工资增长、人民币升值等使传统制造业面临更大的生存压力。奥康集团董事长王振滔忧虑“今年或是温州鞋的冬天”。

　　而一旦突破行业的局限，未来就有无限可能。“今年有奥运，2010年是世博会，契机加上经济大环境的发展，会给我们的企业带来无限的机会和可能。”红蜻蜓集团董事长钱金波这样告诉《市场导报》记者。

　　于是，在“决胜终端”及“创新”的口号下，我们看到了温州鞋业大佬们在这个春天的集体“躁动”。

　　红蜻蜓：概念店业态创新 3月23日，红蜻蜓集团5家时尚GT(集成)概念店亮相杭城。

　　从单一的皮鞋专卖店到集服装、鞋业、皮具、饰品等同公司产品汇集的一站式时尚购物店，红蜻蜓集团的董事长钱金波说“我们希望借由模式创新，顶破中国制鞋业的天花板。”

　　先是进军时尚女装领域，再是携手世界顶尖运动鞋科技设计企业——RSscan，红蜻蜓在时尚产业的开拓可谓大刀阔斧。为了推广红蜻蜓各个领域的产品，去年10月，首个红蜻蜓GT(集成)概念店落户浙江温州。

　　钱金波对于概念店这个国内首创的策略很是得意。他认为，随着消费升级时代的到来，消费者对于产品的需求特征发生改变，品牌化消费应运而生。GT(集成)概念店模式在欧美国家普遍流行，红蜻蜓这样做，既可满足消费者日益变化的时尚购物需求，又可将企业及品牌的资源进行充分利用和整合，实现市场利润的最大化。

　　钱金波介绍，这一模式的尝试，让“单人单票”变成“单人多票”，营业额有相应提升。他透露，经测算，“店内效益提升，而成本约降低15%。”

　　决战终端。钱金波说这需要企业家的思想、企业的实力、战略布局和渠道资源的共同基础。想三年之内在全国完成500家集成店布局的他踌躇满志。

　　奥康：“1+N” 模式

　　3月20日，在奥康集团本年度泛珠三角区域大型招商洽谈会上，奥康集团首推“1+N”连锁模式和零风险代理模式。

　　“1+N”模式即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。奥康集团副总裁王振权说，“形象点说就是‘沃尔玛+肯德基’模式。”

　　今年2月23日，奥康黎明名品空间鞋店试营业，1000多平方米的面积内，奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内。

　　“现在比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力。”王振滔在多个场合表示。实际上，这正是奥康转型攻坚战的三大策略。而“沃尔玛+肯德基”式的营销模式就是充分整合资源，走“鞋业超市+连锁专卖”路子，这也正符合王振滔的经营思路。

　　2008年是中国奥运年，也是奥康集团在业界首推连锁专卖第10个年头。从厂商联盟到连锁专卖，从连锁专卖到名品空间，从名品空间到大型购物广场，营销模式不断创新的奥康希望走出中国鞋业的冬天。

　　康奈：“动感”全球同步

　　同样是3月20日，康奈集团在温州华侨饭店举行了2008“动感舒仕系列”全球同步上市的新品发布会。继“商务舒仕”和“经典舒仕”之后，康奈今年推行的“动感”风潮，和“奥运”概念的奥康、“运动皮鞋”的红蜻蜓将不可避免会有一场终端比拼。

　　成功进军海外市场、成为世界鞋业研究机构SATRA的中国首家鞋企会员单位的康奈集团，启用“舒适”作为康奈产品的核心品质。康奈集团有限公司总经理钟普明先生介绍说，该系列的风格是休闲与时尚。

　　针对消费者对舒适的要求，康奈还将建立中国第一家“名流鞋模库”，为100位国内外知名人士制作其个人专有、独一无二的皮鞋。在红蜻蜓瞄向LV的时候，康奈的鞋库也瞄准了“鞋王国”的菲拉格慕(Ferragamo)。