财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 经营管理 > 正文
 

七彩云南:平价珠宝凭什么


http://finance.sina.com.cn 2006年01月26日 16:09 《中国电子商务》杂志

  国内翡翠珠宝的销售方式一向是:高档地段、高档价格,“三月不开张、开张吃三月”,那么以平价入市、组建专业珠宝商场的七彩云南凭什么,又能撑多久?这一业态能改变这个行业的通行规则吗

  柴多/本刊记者

  七彩云南翡翠珠宝商城进入北京已经走过了一年半时间。

  而在2004年9月28日,当这个号称投资5亿元的北京七彩云南翡翠珠宝商城开业时,北京珠宝业界看好者有之,震动者有之,怀疑者有之,认为其必死无疑者亦有之。

  如今,北京的周大生、谢瑞麟等珠宝商们,却都在密切地关注着这个外来者的一举一动。

  在北京立稳脚跟

  据记者调查得知,北京七彩云南翡翠珠宝商城的投资商是来自云南的诺仕达集团,掌门人为任怀粲。如今,任拥有着一个资产达16.8亿元、员工达3400多人的大型企业集团。公司麾下拥有“七彩云南翡翠”、“诺仕达

钻石”两个“中国珠宝首饰业驰名品牌”。该集团创建了国内最大的翡翠珠宝加工厂,素有“云南翡翠第一家”的称号。

  为了进入北京,诺仕达集团早在两年前就开始筹划。他们选择投资北京,一是看好北京广阔的市场前景和深厚的玉文化积淀,有利于翡翠珠宝品牌的培育和成长;二是北京尚没有一个高品位的专业翡翠珠宝商场,这与大都市应有的珠宝市场形象相去甚远。当然,站稳首都就意味着打开了全国市场,这是他们最看重的一点。

  但国内的翡翠珠宝鱼龙混杂,同样品质的东西,在不同的门店价格可能差几倍;而且销售方式似乎也没有多少变化,通常是“找一个商场,租一个柜台,‘三月不开张、开张吃三月’”。

  面对这种局面,任怀粲在思考:翡翠珠宝的销售能不能换种卖法?能不能建立一个高品位、相对集中的专业翡翠珠宝商场,产品低价入市,吸引更多客流,加快资金周转,既让利于消费者,又减轻经营者的压力?

  其实,当初进军京城的时候,任怀粲已经做好了最坏的打算,当时曾准备用半年时间来亏损,一年以后基本持平,但结果大大出乎这一意料。北京七彩云南翡翠珠宝商城在京城开业一个月之后,便实现了赢利,每天销售珠宝达到50万元人民币,所取得的业绩让京城的同行刮目相看。任怀粲估计,2006年七彩云南在北京每天的销售额可以达到100多万。

  为什么能做到平价?

  想挤进北京珠宝市场的珠宝商,大多数都已经伤痕累累了。就在七彩云南翡翠珠宝商城谋划进入北京的两、三年期间,北京就出现过多家珠宝市场,但多数经营时间不长,或勉强维持,或频临倒闭,或被淘汰出局。一系列败局在珠宝业内引起了非常大的震动。

  七彩云南翡翠珠宝商城就是在这样的市场境遇中进入北京的。

  这里的翡翠珠宝价格低,是京城消费者对该商城印象最深的地方。1克拉的钻石,在别的地方卖7万元,甚至更多,而在七彩云南翡翠珠宝商城只卖不到3万元。当初这种价格出来之后,不少同行和一些消费者都传言这里卖的是假货。不过,持续的销售业绩否定了这种说法。

  一位熟悉内情的业界人士认为,北京七彩云南翡翠珠宝商城能平稳走过一年半时间,主要得益于两个关键因素:

  首先,七彩云南的房租压力并不大,该商城地处北京北二环月坛北桥外,并非繁华商业区,相应地该区域的房租水平并不高,直接的经营压力并不大;第二,七彩云南北京店的现金流压力有很大回旋空间,因为七彩云南翡翠珠宝商城的投资商,本身就是云南最大的翡翠珠宝生产商,北京店的进货价格、付款时间和付款方式都有很大的回旋余地,这使得北京七彩云南翡翠珠宝商城现金流“断流”的危险几乎没有,可以把精力和资金集中在市场营销上,从而在强手云集的北京珠宝市场上相对从容地立足。

  可能的结局

  不过,有人士认为,北京七彩云南珠宝商城所在的月坛北街是非商业区,并且支付着巨大的广告成本,效果并不十分理想。

  由于北京七彩云南翡翠珠宝商城的高层拒绝接受采访,因此,该商城的真实经营状况和现金流情况还不为人知,是因为经营得好而立住了脚?还是因为房租压力不大、付款时间从容而得以正常运转?抑或是两者兼而有之的原因?

  可以断定的是,北京七彩云南翡翠珠宝商城将会有三种结局:

  ——进入良性循环,成为北京翡翠珠宝消费的新中心之一。

  ——经营局面没有大的起色,靠股东的钱勉强维持或者进行市场调整。据调查了解,该商城的产业已经扩张至

房地产等多个领域,公司当下最大的项目春城财富中心的总投资高达50亿元,掌门人任怀粲要把它打造成为昆明的“陆家嘴”。尽管诺仕达在银行有良好的信誉,有融资能力,但是诺仕达的产业链太长,这也是不争的事实。因此,北京七彩云南珠宝商城的股东能拿出来多少钱、愿意拿出多少钱维护它的运转,仍然是一个不可知的问题。

  ——撑了一段时间之后,股东们都“撑”不住了,北京七彩云南翡翠珠宝商城关闭,云南珠宝大鳄撤出京城。当然,这是投资商和北京消费者都不愿意看到的局面。


发表评论

爱问(iAsk.com) 相关网页共约1,260,000篇。


评论】【谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【 】【多种方式看新闻】【打印】【关闭


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996-2006 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有