七彩云南：平价珠宝凭什么

　　国内翡翠珠宝的销售方式一向是：高档地段、高档价格，“三月不开张、开张吃三月”，那么以平价入市、组建专业珠宝商场的七彩云南凭什么，又能撑多久？这一业态能改变这个行业的通行规则吗

　　柴多/本刊记者

　　七彩云南翡翠珠宝商城进入北京已经走过了一年半时间。

　　而在2004年9月28日，当这个号称投资5亿元的北京七彩云南翡翠珠宝商城开业时，北京珠宝业界看好者有之，震动者有之，怀疑者有之，认为其必死无疑者亦有之。

　　如今，北京的周大生、谢瑞麟等珠宝商们，却都在密切地关注着这个外来者的一举一动。

　　在北京立稳脚跟

　　据记者调查得知，北京七彩云南翡翠珠宝商城的投资商是来自云南的诺仕达集团，掌门人为任怀粲。如今，任拥有着一个资产达16.8亿元、员工达3400多人的大型企业集团。公司麾下拥有“七彩云南翡翠”、“诺仕达

钻石”两个“中国珠宝首饰业驰名品牌”。该集团创建了国内最大的翡翠珠宝加工厂，素有“云南翡翠第一家”的称号。

　　为了进入北京，诺仕达集团早在两年前就开始筹划。他们选择投资北京，一是看好北京广阔的市场前景和深厚的玉文化积淀，有利于翡翠珠宝品牌的培育和成长；二是北京尚没有一个高品位的专业翡翠珠宝商场，这与大都市应有的珠宝市场形象相去甚远。当然，站稳首都就意味着打开了全国市场，这是他们最看重的一点。

　　但国内的翡翠珠宝鱼龙混杂，同样品质的东西，在不同的门店价格可能差几倍；而且销售方式似乎也没有多少变化，通常是“找一个商场，租一个柜台，‘三月不开张、开张吃三月’”。

　　面对这种局面，任怀粲在思考：翡翠珠宝的销售能不能换种卖法？能不能建立一个高品位、相对集中的专业翡翠珠宝商场，产品低价入市，吸引更多客流，加快资金周转，既让利于消费者，又减轻经营者的压力？

　　其实，当初进军京城的时候，任怀粲已经做好了最坏的打算，当时曾准备用半年时间来亏损，一年以后基本持平，但结果大大出乎这一意料。北京七彩云南翡翠珠宝商城在京城开业一个月之后，便实现了赢利，每天销售珠宝达到50万元人民币，所取得的业绩让京城的同行刮目相看。任怀粲估计，2006年七彩云南在北京每天的销售额可以达到100多万。

　　为什么能做到平价？

　　想挤进北京珠宝市场的珠宝商，大多数都已经伤痕累累了。就在七彩云南翡翠珠宝商城谋划进入北京的两、三年期间，北京就出现过多家珠宝市场，但多数经营时间不长，或勉强维持，或频临倒闭，或被淘汰出局。一系列败局在珠宝业内引起了非常大的震动。

　　七彩云南翡翠珠宝商城就是在这样的市场境遇中进入北京的。

　　这里的翡翠珠宝价格低，是京城消费者对该商城印象最深的地方。1克拉的钻石，在别的地方卖7万元，甚至更多，而在七彩云南翡翠珠宝商城只卖不到3万元。当初这种价格出来之后，不少同行和一些消费者都传言这里卖的是假货。不过，持续的销售业绩否定了这种说法。

　　一位熟悉内情的业界人士认为，北京七彩云南翡翠珠宝商城能平稳走过一年半时间，主要得益于两个关键因素：

　　首先，七彩云南的房租压力并不大，该商城地处北京北二环月坛北桥外，并非繁华商业区，相应地该区域的房租水平并不高，直接的经营压力并不大；第二，七彩云南北京店的现金流压力有很大回旋空间，因为七彩云南翡翠珠宝商城的投资商，本身就是云南最大的翡翠珠宝生产商，北京店的进货价格、付款时间和付款方式都有很大的回旋余地，这使得北京七彩云南翡翠珠宝商城现金流“断流”的危险几乎没有，可以把精力和资金集中在市场营销上，从而在强手云集的北京珠宝市场上相对从容地立足。

　　可能的结局

　　不过，有人士认为，北京七彩云南珠宝商城所在的月坛北街是非商业区，并且支付着巨大的广告成本，效果并不十分理想。

　　由于北京七彩云南翡翠珠宝商城的高层拒绝接受采访，因此，该商城的真实经营状况和现金流情况还不为人知，是因为经营得好而立住了脚？还是因为房租压力不大、付款时间从容而得以正常运转？抑或是两者兼而有之的原因？

　　可以断定的是，北京七彩云南翡翠珠宝商城将会有三种结局：

　　——进入良性循环，成为北京翡翠珠宝消费的新中心之一。

　　——经营局面没有大的起色，靠股东的钱勉强维持或者进行市场调整。据调查了解，该商城的产业已经扩张至

房地产等多个领域，公司当下最大的项目春城财富中心的总投资高达50亿元，掌门人任怀粲要把它打造成为昆明的“陆家嘴”。尽管诺仕达在银行有良好的信誉，有融资能力，但是诺仕达的产业链太长，这也是不争的事实。因此，北京七彩云南珠宝商城的股东能拿出来多少钱、愿意拿出多少钱维护它的运转，仍然是一个不可知的问题。

　　——撑了一段时间之后，股东们都“撑”不住了，北京七彩云南翡翠珠宝商城关闭，云南珠宝大鳄撤出京城。当然，这是投资商和北京消费者都不愿意看到的局面。