企业发展方向不能错位

　　方向对了头，一步一层楼；方向错了位，一切皆白费。上海宝冶公司荣获“十连冠”，正印证了战略决定方向的正确性。

　　战略：适时对路步步先

　　程志广

　　上海宝冶建设有限公司(原宝钢冶金建设公司)是一个在宝钢工程建设中发展起来的大型联合建筑施工总承包企业，现已连续14年排位居全国同行业之首，连续9年被评为上海市建筑企业50强第一名。这几年经济增长和员工收入达到年均两位数增幅，2004年公司又获得“全国五一劳动奖状”。最近，宝冶建设双喜临门：获2005年上海建筑企业50强第一名“十连冠”；同时，在获得国家冶炼工程施工总承包特级资质后，又获得房屋建筑总承包特级资质。

　　在成绩的背后，宝冶也遇到了发展的瓶颈、前进的障碍、向上的困惑。最主要的是企业在宝钢大规模工程建设完成后，也就是新旧世纪交替期间，企业由原来计划经济的供应市场，转向市场经济的“营销”市场，同时也转向价值导向新变化的战略管理创新市场。在这个市场上，企业的寿命越来越短，企业要在良好的势头上继续向前更是难上加难。宝冶建设能不能继续承接发展辉煌，面临巨大挑战。

　　我们进行了战略形势分析，认为建筑工程不同于普通生产产品，生产可以有流水线，客户要求变化有规律，而建筑行业不可预见因素多，变化剧烈。尤其是市场宏观经济调整直接影响建筑企业，客户要求变化、新技术出现也同样影响建筑企业生产运营。更重要的是建筑业在我国的产业集中度最低，只有4.4%，而从业人员增长高出全国从业人员平均增长速度50%还多，施工力量远大于施工需求，全行业产值利润率经常不足2%，是过度竞争最严重的行业，从而导致建筑企业生存困难，发展更困难。

　　对我们这样的企业如何发展，我们进行了分析：一、我们这样的大型国有企业，战术性适应只能解决生存问题，必须要战略上适应，解决发展问题；二、我们有独特的优势如资质等级高，市场信誉好；装备先进，技术手段多；人才集中，员工素质高；现金流量充沛，财务状况好，还有进一步发展的潜力。关键是我们要从战略出发，从增强企业核心

竞争力出发，把更多精力放到制定战略上来。结合本企业特点，融入建筑施工市场环境，实施战略管理，使企业真正进入战略创新的时代。我们主要坚持实施了5大战略。

　　品牌化发展。我们制定了企业的品牌化发展战略，从员工的品牌知识、理念、行为教育方面，从打造高速度、高质量、高技术的品牌工程方面，从通过大众媒体进行品牌宣传和品牌形象推销等方面，始终不断强化企业的品牌效应，始终不断提高企业品牌的含金量，始终不断提升企业的品牌知名度。企业已形成了以宝钢工程为代表的高炉、炼钢、热轧施工品牌、以厦门国际会展中心为代表的会展中心施工品牌、以南京奥体为代表的体育场馆品牌、以浦东磁悬浮、上广电、广州大学城、宁波北仑港等为代表的市政、电子、房建、水力等10大品牌。创国内国际纪录70多个，获各类奖项100多个，成为企业的重要资产、宝贵的战略资源、资本增值的重要基础。2005年8月宝冶建设获得了全国10大质量品牌文化奖。

　　科技创新。我们经过努力，一是已形成科技创新战略思路；二是解决许多重大的、深层次的、有效益的、可以提高企业核心竞争力的、有利于企业发展的技术难题；三是每年以数千万资金持续不断地投资购买满足在建工程生产急需和新技术增长点所需的设备；四是形成占员工总人数1/3的科技创新的人才队伍；五是形成科技创新的核心新技术，如大型建筑的大网格、大跨度钢结构制作安装技术、特大型高炉快速安装技术、大体积深坑基础施工技术、特厚、超薄、异种金属焊接技术、新型建筑

机器人液压技术等，许多技术在国内外获奖，有的项目被列为国家投资扶持的科技攻关项目；六是通过技术创新，实现管理创新。我们在建筑企业中率先全面建立现代化管理信息网络化系统，使管理

信息化，以更有效地参与市场竞争。该成果被评为第七届全国工程建设企业管理现代化成果一等奖。

　　文化提升。宝冶以共同的价值标准、企业精神、文化信念为核心，以员工的良好行为规范为约束，形成企业共同价值和价值取向。如：宝冶建设的企业文化精髓是超越与卓越。超越是员工的自身超越、企业的自我超越、市场的对手超越；卓越是在岗位创造卓越、在企业创造卓越、在市场创造卓越。这种超越与卓越是宝冶建设在长江上、中、下游南征北战几十年形成的，是独特的。特别在宝钢建设和上海城市发展和经济建设中，宝冶以全新的理念、广阔的视野、创造的精神融入了现代国际大都市的精华，适应竞争的营销文化、质量文化、科技文化、诚信文化、用户至上文化渗透到企业工作的方方面面，成为了企业发展的持续推动力。2004年，宝冶建设被评为1994-2004“全国企业文化十佳单位”。去年，宝冶建设企业文化经验收入中国企业文化促进会培训教材，编入中国20年企业文化成果集，被评为中国企业文化优秀案例。

　　拓展差异化。所谓差异化，就是不盲从，根据情况，先人一步，独辟蹊径，这是一种重要生存战略。针对大型国企的特点，我们始终实施大经营观念：一是整体强化综合专业优势，集中力量拓展冶金行业以外的市政、公共建筑、水利、交通、电子等市场；二是整体巩固区域优势，立足上海市场，扩大华东市场，辐射全国市场，走向国际市场；三是整体强化综合协调，产值要有效益产值，规模要有有利可图规模，发展要有后劲的发展；四是整体强化营销部门建设，更新手段，提高素质，配优装备，实施各级营销联动与联网，在统一的品牌下，实施大营销。目前宝冶建设非冶金市场占有比例已占到70%左右，市场拓展成效显著。

　　资源优化整合。一是将原分散在各单位的检修协力生产人员、设备、设施进行整合，集中归口管理；二是将生存困难的2个土建公司进行整合，合理分流，精兵简政，实施优势互补；三是将原与主业无关、效益不好的三资三产企业进行整合、清理、重组，解决发展的历史包袱；四是将5个钢结构厂进行了整合，进行统一定位和规划，形成整体一条龙；五是将分散在5个单位、十大类的大型工程机械进行资源整合，组建工程机械租赁中心。整合的效果是极为明显的，如：整合后土建公司的产值由原来的3个亿，已连续两年增至10个亿以上。钢结构加工制造的整合，使该产业呈现跨越式发展，几年来，由5万吨、10万吨、15万吨到35万吨，2004年已成为全国排名第一的钢结构制作大企业。

　　宝冶建设的发展战略已见成效，仅与2000年相比，企业产值翻番、利润翻番，员工人均收入增长96%，增幅接近1倍。

　　目前，宝冶建设又制定了新的战略发展目标，即在5年内成为国内一流、国际著名的建设施工总承包企业，达到产值再翻番、利润再翻番、员工收入再翻番的目标。为此，宝冶还将实施产权结构调整战略、组织结构调整战略、资源整合优化配置战略及管理创新战略、品牌化发展战略。我们知道，当今市场赢在战略，赢在管理。我们将进一步加强战略风险管理，加强战略实施的协调管理，加强企业发展战略能力的把握，在原有基础上继续向上，健康发展!

　　(作者系上海宝冶建设有限公司董事长)