成功的关键是创新不是模仿

　　文/缪耘 刘拓

　　四十年前，全国人民学大寨，结果如何呢？四十年后，全国企业风行学海尔、GE，效果如何呢？鬼才知道！为什么这样呢？为什么我们天天在向优秀的组织或者个人学习，却总是光开花不结果呢？试问，谁靠学习他们而获得成功呢？谁又最后超越他们了呢？

　　这使我们陷入到一种思维的定势和固有的运作的模式当中去了。盲目跟风可能会让受追捧的企业更成功，品牌价值更高，可是指不定也就成为了人家的铺路石和摇钱树，捞不到一点好处，赔了银子又折兵(自己辛辛苦苦培养的人才都跑到大公司去了)。那么，到底是明星企业出了问题？还是我们自己出了问题？

　　学我形者死 得我神者生

　　不少企业被优秀企业取得的辉煌业绩所折服，把他们的经验当作金科玉律，纷纷不折不扣加以模仿学习，但是，冷静下来分析一个问题，假如你是一家家电厂商，完全模仿他人的运营管理模式、企业文化、发展战略、技术研发、激励机制等核心元素，那么你不就是第二个SONY、第二个飞利浦了吗？可是，这样的话，不就是说谁跟进都会成功的吗？那么对已经成功的企业来说，还能继续保持成功吗？还能继续取得竞争优势吗？事实上，能够被模仿的模式是不具有

竞争力的，只有那些在特定环境中，率先引导行业，不断创造独特产业价值、市场价值的企业获得的比较优势，才能使这些企业脱颖而出，形成自增强效应，逐渐形成品牌壁垒、技术壁垒、价格壁垒、资本壁垒、管理壁垒……这些系统化的、特殊化的优势是无法单纯模仿学习的。譬如，上海某知名饮料企业，除了经常学习

可口可乐、百事可乐的营销管理、品牌推广理论，甚至连产品线也和两乐一样，可口可乐生产的可乐、果汁、纯净水他都有，可是销量连可口可乐的一个零头也没有。试问你都学会了，不是让人家都喝西北风了？

　　东施效颦 无效也要拼

　　现在企业流行参加各类研讨会，最近在上海举行的蒙牛“超级女声”营销论坛，更是使得上千名企业经营管理者趋之若鹜。那么，在这里我们可以大胆的做一个预言，这些参会的企业没有那一家会成为蒙牛二世，更不会超越蒙牛，事实胜于雄辩，看看央视跟进的《梦想中国》惨淡收场就知道了。跟风的仁和药业即便照葫芦画瓢，搞个“闪亮新主播”评选大赛，也是曲高和寡，冷冷清清，别人都干过的事情，你再去做，就只有喝粥的份了，经济学上的边际效应递减的规律似乎是无效也要去拼。更可笑的是，一些企业家天天把海尔的斜坡球理论，服务营销，吃休克鱼挂在嘴边，却忘记了海尔真正的精髓是什么，张瑞敏在《海尔是海》已经说得非常明确了：要我们对社会中人类的爱“真诚到永远”，社会也会承认我们到永远,海尔将像海一样得到永恒的存在……海尔将和整个社会融为一个整体。这样一种博大的胸襟和海量是一般企业家想学也学不到的。即便学到了，也只是皮毛，精髓的东西无法在自己的企业中得到贯彻执行，至少因为企业文化不兼容、不匹配，可能画虎不成反类犬，再认真学习也没有用。　

　　优秀的企业是无法复制的

　　这个观点，或许很多人不认同，但在一点上，我们可以达成共识，那就是在一个伟大组织的诞生的同时，它身后一定站着至少一位伟大的人物，企业家之于企业就是牙齿和嘴巴的关系，没有牙齿，这张嘴哪怕长得再好看，也只是没有内涵，无法获得食物(市场份额及销量)的一张臭嘴。一个人的气质、风格、思想和行为都不能也无法克隆，更何况一家企业？即便能够克隆，在面临这些优秀企业竞争的同时，还能获得新的发展吗？可惜这一点，不少的企业家没有看到，甚至忽略了，因为他们对优秀企业家的崇拜已经到了宗教般的虔诚，换来的只有顶礼膜拜，至于能不能上天堂，一切按照他们的思路办。可惜优秀企业家也不是上帝，即便有真理存在，他会真的告诉你，那他还有什么价值可言？

　　为什么非要向

恐龙学习

　　世界上95%以上都是中小型企业，偏偏这些企业刚刚孵化变成蝌蚪，就要向巨型的跨国企业恐龙学习，完全不顾双方存在的差异，以及各个方面资源的不对等，不匹配，结果造成吃了一枚樱桃就撑死的局面。比如南京许多超市为了吸引客流，天天折价搞促销，认为这样就能吸引消费者，忽视了其他因素，可是偏偏有不少顾客舍近求远，要去家乐福购物。这是什么原因，家乐福的东西难道是最便宜的吗？家乐福的产品难道质量是最好的吗？或许这不是原因，但是有一个明显迹象被忽略了：家乐福法文是Carrefour ，翻译过来是十字路口的意思。也就是说它选址都在交通要道的十字路口，这样的好位置基本上都被它独占了，仅此一点就能带来无尽的客流，你去模仿他，或许别人会把你当作家乐福开的分店呢。事实上，青蛙有青蛙的生存方式，恐龙有恐龙的生活，让青蛙冒充恐龙，最后有可能被恐龙吃掉。

　　简而言之，成功的企业之所以成功，关键在于，根据随时变动的内外部环境，随时调整，具有不走寻常路的创新精神，善于创造自己的游戏规则，比自己的竞争对手更明白顾客到底需要什么，以及具有独特的企业经营理念和文化，才取得了今天的市场地位，单纯的学习和模仿都是不能获得较好成效的。