竞合也是结果

　　本刊记者 莫克

　　老东家需要和出走的创业高管形成一种竞争合作的关系，进行一些必要的业务交流，以此共同激活IT这个市场。

　　“黄宏生(创维创始人)对于出去创业的高管又爱又恨，没有把他们视作朋友，也没有 当作敌人。”创维一位高管这样表示。在众多的IT高管创业的案例中，招致老东家穷追猛打的并不占绝大多数。

　　当然，创业高管和老东家的竞合关系的形成，背后的原因各不相同。

　　没有形成竞争压力

　　创维也有些高管出去创业，也有的做DVD、

机顶盒、

平板电视这三个创维正在从事的项目，与创维有着竞争关系。但是，黄宏生没有采取任何打压的措施，“也不太理他们。”

　　在生意场上咄咄逼人的黄宏生采取这样的措施有着自己的理由。创维不像华为，很难说有着自己的核心技术，用这条理由打击创业高管站不住脚。如果选择从渠道商方面来打压创业高管，一方面创维没有办法控制渠道商，另一方面这些创业的高管尚没有构成对创维的直接威胁。

　　“由于创维的产品都是代理制，出去创业的高管是否抢了客户、抢了多少，不太好统计，而且创维这几年的销售业绩一直在呈上升趋势，目前对这些创业高管所带来的影响并不重视。” 创维一位高管这样表示，由于出去创业的高管都没有成气候，所以创维也就没有考虑过如何对付这些人。目前最主要的手段就是通过

劳动合同来防止出去的高管回到创维来挖人，这是创维绝对不允许的。

　　中华培训网的业务和CEO梁冰原来老东家IBM的业务也不存在着竞争。IBM的培训其实都是针对内部员工的，而中华培训网的业务则是面向外部企业客户的，因此IBM不会介意梁冰出来创业。

　　现在中华培训网和IBM之间有有着很多合作，包括一些招生、课程等。中华培训网组织的一些高层研讨会，老东家以及其他一些外企的高级职业经理人都会来参加。事实上，梁冰现在的股东和战略小组基本都是IBM的人。说到与老东家的和谐相处的经验，梁冰认为最重要是想到“双赢”，不要只想到自己。

　　从这个角度来说，创业高管如果不招致老东家的挤压，最根本的就是不要对老东家形成直接的威胁，与老东家形成恶性竞争。如果真的招致老东家的报复，一般新生的企业很难是老东家的对手。

　　老东家的开放心态

　　据TCL一位内部人士透露，TCL对于要出去创业的持非常开放的态度，自由度很大。公司有些出去创业的，都会与公司的高管还有来往，有些出去创业也做TCL的经销商。

　　除了出去创业的高管到现在为止还没有与TCL形成直接威胁之外，“李东生是一个非常开明的人，管理人员进来和出去都比较容易，高管层经常会有出去后仍留在TCL的情况。”上述的TCL一位内部人士表示。

　　用友软件公司同样欢迎高管外出创业。用友创始人王文京还主动给这些高管资金，支持他们创业。王文京投资以后，这些创业的公司都冠用友的名字，代理商、渠道商中间都有这种情况。

　　看起来表面上用友在制造自己的竞争对手，事实上到目前为止还没有一个由高管创建的企业与用友发生争执的情况。软件行业投资非常大，离开用友的人并不一定能把客户带走，同时新企业不依托一个较大的研发队伍是做不出气候来的。

　　王文京支持高管创业，“也与王文京亲和的人格有关，王文京比较豁达、开放，认为高管出去创业都有一定的因素。”用友软件的一位管理人员介绍说王文京非常聪明，支持一些高管去创业，结果很多高管出去创业后大部分都回来了，王文京同样欢迎对他们的回归。这些人回来以后，对公司自然更加忠诚。

　　这说明，老东家如果对自己足够自信、对高管创业持开放的态度，反而一定程度上能减少了自己的竞争对手。

　　与其打死一个高管创业的公司，还不如把精力放在自己业务的发展上。与一个知根知底的对手死拼，对于老东家自己也不是件轻松的事情。至少市场上除了高管创业的企业外，还有其他的竞争对手。

　　IT市场空间巨大

　　铭万公司张冀光认为，员工的离开创业是非常正常的事情，从1999年到2004年3月，进进出出中企网的大概有10万人左右，最后留下5000人。“现在很多这个行业里有很多老板都是我们的雇员，至今和我们都保持了很好的关系。每到教师节，我都会收到很多花，逢年过节都能收到很多问候，感谢我们把他带进这个行业。”

　　张冀光对高管创业持开放的心态，原因在于他认为这个行业在国内是一个初创的行业，需要更多的人一起去做。“中国2000万企业，现在有域名的有几个，有网站的有几个？不超过百万，离饱和还远。”他说，“我们需要大家一起来炒，一起来做，一起来宣传，推动这个事业，没有到那种为争抢客户而拼个你死我活。”

　　在张冀光所在公司的年轻人希望出去创业的时候，他表示自己将很支持，会主动告诉他们创业的体验，只要这个人没有做对公司不利的事情，还可以介绍一些资源给他们，如果创业失败随时都能回来。

　　“如果创业高管夺走了公司的客户我都不会计较的，我相信我做的和你做的一定不一样。大家交叉的东西一定不会很多，若完全交叉，那么创业公司通常是做不过老东家的。” 张冀光说，“所以我完全不担心，只要产品、服务够水准，客户不会丢。”

　　万一新公司和自己的公司形成竞争，张冀光觉得这个行业市场太大了，完全可以错开，即使淘宝和易趣也还是有一些不同的地方。“大家面对的客户都是可以调整的，也可以达到双赢的局面。所以在这个行业里，肯定会有一些激烈的竞争，但这不是主流，主流还是合作。”

　　另一位IT公司老总也认为现在的企业和以前的高管需要形成竞争和谐的关系，进行一些必要的业务交流，以此共同激活这个市场。“我的企业也在考虑这个建立一个完整的体系，给创业者提供一个平台，甚至是一定的资金支持，让他和原有的企业竞争。”

　　更需要行规

　　虽然如此，事实上竞争是永远的。倘若市场环境非常宽松，那大家的心态应该就是很平和的。但目前的市场竞争激烈，出来一家新公司，就意味又多了一个竞争对手。

　　不管怎样，创办的新公司和原来公司进行恶意竞争，或者反过来，往往都是两败俱伤。

　　但得到这样效果，赛迪顾问公司高级副总裁马 介绍说，前提是法制要健全，包括同业竞止；制度要完善，包括产权制度、财会制度，包括如何把知识和资本的贡献分别表现出来；同时要有个社会合作氛围，这关键在于有一个中间组织的发展。中国目前现在除了政府就是企业，中间没有缓冲地带，而在硅谷，有着大量的协会、中间人俱乐部等各种生态组织形成产业链。

　　“形成产业链，大家就不容易出现这种问题了。”马 说，“比如职业经理人制度，规定不要出来后跟老东家作对，不要揭老东家的底，不要把老东家的商业秘密泄露。这些有时不一定是用法律来约定，而是用行规来约定。”

　　反观那些商业社会环境比较好的国家和地区的IT企业，如Sharp从 IBM分离出来，但双方现在依然能够和平共处，而且IBM也很支持Sharp的发展。从HP走出去创业的员工业也很多，但他们创立自己的企业后却不仅没有和老东家结怨，反而是一心向老东家学习，HP同时也给了这些企业很多支持，体现一种“企业公民”的形象。