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汪小意
李宁决定用资本的力量来迅速打开新局面。其眼下和英国老牌运动服装品牌茵宝(Umbro)之间的合作谈判就是一个明证。
显然，李宁知道，在体育用品领域已经有耐克这样世界级的强大品牌，要迅速超过并
非“一切皆有可能”。现实的选择是联合。茵宝是英国老牌体育服装品牌，这和李宁公司在中国的地位有些类似。在茵宝之前，李宁公司已经与法国户外体育品牌AIGLE进行了合作。
这表示李宁这位昔日的奥运冠军已将他的公司“国际化”。李宁公司的高管团队聘用了越来越多有500强公司背景的职业经理人。如果国际化需要体现更多的魅力，李宁将攥起冠军的拳头，向这些欧洲合作伙伴展示中国公司在商业上的“优美和力量”。
排名世界第二的欧洲品牌阿迪达斯已经和美国耐克公司的本土对手锐步合并。在一个欧洲包围美国的市场战略鼓舞下，可能会有更多的欧洲品牌选择联合，当然也有一些选择李宁。因为在一个强力品牌全球化运营的行业，给区域品牌留下的选择只能是屈居第二军团。体育用品行业就是这样。耐克代表了强势的美国式商业文化，也占领了全球第一的份额。那么，茵宝和李宁这样的品牌，就只能暂时委屈在第二军团了。
体育用品行业最重要的资产是品牌而不是工厂。被不断强化的品牌是无法通过简单的资本堆砌手段获得或者击败的。对于第二军团而言，加入一个多品牌的联合体，进行品牌、营销、渠道上的战略性合作的确是聪明之举。
是的，也许联合是弱者的声明。联合意味着没有独立与领先者抗争的实力。但联合能够有更丰富的资源，特别是共用渠道；联合也能够摘取消费观念多元化的果实，用户愿意在一个商店就能看到不同品牌个性的商品。
阿迪达斯和锐步联合，迅速拉近了和耐克的差距。据业内人士估计，耐克的年销售额将达到160亿美元左右，而合并后的阿-锐联合体将达100亿美元。
营销界通常把锐步这样的品牌称为“跟随者”，把阿迪达斯这样的品牌称为“挑战者”。市场策略近似、市场份额有差距是它们的特点。成功的跟随往往能有不错的机会，例如被“领先者”或“挑战者”看中而被吞并。
暂时无法得知李宁是如何鼓励他的欧洲同行选择合作。仅从营销本身，这样的合作就充满了诱惑：要保持份额，要全球扩张。品牌之路不进则退。但可以猜想，欧洲人对自己品牌的骄傲感和他们对自己体育上的成就一样，英国人对英格兰足球队的偏好多少在影响他们对茵宝的看法。也许营销的技术可以相似，但营销的文化背景则各不相同。
让李宁说服茵宝接受要约收购是艰难的，除非那是家日子过不下去的企业。不过，合作也很不错。跟随者眼前的空间是领先者留下的巨大空隙，而领先者的眼前则可能会很茫然。对李宁来说，学习其他品牌的营销技术，吸收其他品牌的营销资源，然后充分展现中国品牌的魅力吧！当有足够的风采让世界折服，就可以冲击那块金牌。
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