杨惠妍26岁成首富揭秘

　　杨惠妍的首富之秘，事实上也就是其父杨国强的发家史。

　　文/刘娜

　　随着碧桂园在香港成功的上市，26岁的杨惠妍以1300亿元身价，先后登上2007福布斯和胡润两大中国富豪榜首位，成为中国最令人瞩目的、最年轻的女首富。而“首富”的桂冠则是她的父亲，碧桂园的创办者杨国强先生亲自为她戴上的。

　　25岁的杨惠妍两年前毕业于美国俄亥俄州立大学市场及物流系，随后便加入碧桂园出任杨国强的私人助理。同年，杨国强将其持有的碧桂园股权悉数转给女儿。杨国强为人低调，但在业内所创造的惊人业绩一直为人津津乐道。2006年中国私人企业纳税第一名，旗下拥有土地储备的建筑面积约1800万平方米，居全国第四。碧桂园2006年销售额达80亿元，利润15亿元。

　　杨惠妍的首富之秘，事实上也就是其父杨国强的发家史。

　　碧桂园项目绝处逢生

　　杨国强幼年家贫，从放牛种田到做泥水匠，吃尽辛苦。

　　1992年，广东省顺德市北滘镇政府旗下的北滘经济发展总公司与广东发展银行广发房地产珠海分公司联合开发北滘镇附近的碧江及三桂两个管理区，共约1300亩土地，发展项目以“碧桂园”命名。当时，37岁的杨国强代表北滘镇政府，出任公司董事总经理。

　　第二年，杨国强与杨二珠等另外4名同乡，以3395万元人民币价格，向北滘镇政府收购了北滘建筑工程公司，并转为私营。两年后，杨国强再次与拍档合资8000万元人民币，买下碧桂园物业发展有限公司所有股权，杨国强为大股东，占6成，其余4人各占一成，由此，杨国强晋身民营发展商行列。

　　但杨国强的房地产之路在刚起步时并不顺利，在1993年的宏观调控的大背景下，杨国强接手的碧桂园项目遭遇重大挫折，4000套房只卖出了3套，几成烂尾楼。

　　此时，记者出身的楼盘策划人王志纲在观察碧桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家长到穷乡僻壤买楼定居。杨国强此后采纳了这一建议。不仅如此，碧桂园学校还向每名学生收取30万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回。这个零息融资的方法，是杨国强的得意之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。凭借此举，他成功地将楼盘卖光。

　　“像卖白菜一样卖房子”

　　次年，已经初具规模的碧桂园低调进入广州，“用生产商品的方式来盖房子”。第二年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售一空的奇迹。

　　2001年，碧桂园凤凰城项目公开销售。杨国强继续打着“价廉物美”的大旗，以“50万元就可以住别墅”的口号大卖别墅。尽管楼盘当时离广州市区有近1个小时车程，但开盘当日，众多客户趋之若鹜，曾有一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商可以打破。对此，业内形容为“像卖白菜一样卖房子”。

　　土地价格低，这是碧桂园集团引以为傲的竞争优势。在碧桂园集团上市的招股书中，他们着重强调了这一点：“我们是中国拥有最庞大和低成本土地储备的房地产开发商之一，此等储备为我们未来的增长和盈利能力提供了强有力的支持。”

　　在土地之外，碧桂园还在多方面进行了成本控制。在房地产开发的链条上，他们几乎扮演了自上而下的各个产业的所有角色。设计、建筑、装修，甚至曾经还有自己的沙场、自己的水泥厂，连砖头都是自己生产的。

　　碧桂园擅长开发低密度住宅，其产品以别墅和多层洋房为主。有开发经验的人都知道，别墅以及多层住宅的建筑成本，相对于市区高层电梯住宅而言，其成本低出很多。一般而言，在广州高层住宅的建筑成本在每平方米2000元上下，多层住宅则在每平方米1000元上下，而别墅，由于往往以毛胚标准交楼，其建筑成本有时候不足每平方米500元。

　　生活俭朴乐善好施

　　在成为名下楼盘年销售额数十亿元的富豪后，杨国强仍然非常低调，在媒体上从未见过他的专访。他现在仍住在顺德碧桂园，有3名女儿及一名4岁养子。

　　现在杨国强位于北镇广教村的祖屋仍保存完好，屋内设备简陋。杨国强十分念旧，每年农历年底，都会请一帮以前同一生产队的老人家，去会所吃团年饭，每人都发800元利是。

　　杨国强已连续十几年都捐巨款做善事，而且年年请当地60岁以上的老人免费看大戏。

　　杨国强同时也办免费学校资助穷困学生。他在顺德建了一所免费的“国华纪念中学”。在校内的一块石碑上，他写道：“我不忍看天地之间仍有可塑之材因贫穷而隐失于草莽，为胸有珠玑者不因贫穷而失学，不因贫穷而失志，方有办学事教之念。”石碑落款为“创办者”，依然保持着他一贯的低调作风。

　　10月25日，杨国强又向北京大学、清华大学分别捐款3000万元人民币。根据捐赠协议，这些捐款将分别设立“北京大学国华杰出学者奖”基金和“清华大学国华杰出学者奖”基金，用于奖励其科技研究成果对国家、对社会、对人民生活有突出贡献的北大和清华科学工作者。在谈及捐款的原因时，杨国强回忆说，自己上学时没有钱，但国家资助我上学，“所以我要感谢这个社会”。他说，其实自己为人低调，只是想为社会做点事，感谢北大、清华给他报答社会的机会。杨国强还说，希望能为北大和清华做更多的事情。

　　股票上市终成首富

　　2007年4月3日，碧桂园在香港交易所公开招股。4月13日，因为招股反应热烈，碧桂园决定每股定价5.38港元，集资129亿港元，4月20日正式在香港挂牌上市。

　　从1992年开始，在15年的时间里，杨国强的碧桂园集团，从曾经4000套房只卖出3套的惨淡经营，发展成市值800多亿的综合性房地产开发公司，并捧出新一任的中国内地女首富。

　　一位碧桂园中层干部曾向媒体表示：“假如我们还固守原有发展模式，等到将来竞争格局大定，我们就难脱被边缘化的命运，甚至最终被市场淘汰。”

　　而近年来，碧桂园集团采取了加速发展的战略，由“一年一个碧桂园”变成同时开发几个大型社区楼盘。不仅在珠三角二线城市如南海、肇庆、高明、江门、阳东等地及广州南沙开发区储备了不少土地，去年更相继启动占地2700亩的长沙项目和占地23万平方米的上海项目，据传今年北方重镇天津也将成为他们的新目标。