张宝全：中国电影是一个无人看守的钻石矿

　　

　　2005年12月13日，今典集团董事长张宝全在复旦大学参加2005中国经济年度人物评选创新论坛上演讲。 （图片来源：新浪财经）

　　2005年12月6日至16日，中央电视台经济频道邀请2005中国经济年度人物评选“年度人物奖”20名候选人和“年度社会公益奖”4名候选人参加在北京大学、清华大学、复旦大学和上海交大举行的2005中国经济年度人物评选创新论坛。以下为12月13日今典集团董事长张宝全参加创新论坛发言实录：

　　张宝全：我们新盖了一个办公室，我的办公室很高，大概是中国最高的办公室，是8. 6米的层高。很多人说你是不是因为做地产商就腐败，把你自己的办公室盖的比别人高，其实并不是这样的。这个8.6米高的办公室实际上是电影情节的一个痕迹和烙印。当时通过网络做数字电影我们就需要一个互联网的数据中心做大量数据的传输，对影院进行数据的供应。那个时候把这一层楼房的设计全部按照IDC的标准做的，2000年像IDC的论坛一定会发现我现在的办公室。它如果做出来就是当时中国第二大IDC，但是后来没有做，为什么没有做呢，在最后把设计做完，外墙进行了屏蔽等等，决定上的时候我发现了三个问题我是没有底的。

　　第一个问题就是防盗。当网络用一点对多点传输的时候当时我们的加密技术是不行的。高清时代防盗加密不能解决好的话，所有的内容商不会给你提供内容的。

　　第二个问题，模拟的传输在传输过程当中传下来以后持续不会发生变化，但是数字的传输是有可能会掉的，这样就会出现问题。如果是商业放映没有很好保证的话那是很危险的。还有一个就是我们的物理条件，我们当时的网络和今天是不能比的，虽然当时我有这个想法，中国电信总工王福乐(新浪财经注，王福乐当时应为北京电信网络局局长) 对我的想法非常支持，他说如果你要做IDC数据机房的话我非常支持你，他为什么支持我，如果我做就会成为他最大的用户，因为每天传输的数据量将会很大，他会把他的干网给我，而且还不花你的钱，给他一块地也算他的机房，然后他来买。尽管干网可以达到传输的物理条件，但是到终端包括我们的支干网也很难达到。正好鉴于这三者之间的时候，这几个问题不好解决，我正在犹豫的时候，上天给了我一个很体面的机会，就是2001年美国的IT泡沫终于开始了。全世界人都知道IT泡沫来了，我们也就很体面的下台了。不是说数字电影不好，而是IT泡沫到了，我们也就暂停了。

　　这个事情停了以后我也并没有放弃这样的状态，在去年的时候当我第一次见到EVD的时候很高兴。当时推荐的这个人想让我能听懂他就做了很多的准备，他也把机器带过来了，机器不大，然后放一个EVD的机器。在15寸以下的屏幕上高清和非高清差异很小，根本没有什么效果，我做EVD以后就是把所有的EVD都做投影仪。今天没有办法放，如果可以放就可以让大家知道什么叫做EVD。当时小的屏幕对我没有什么影响，我觉得和普通的电视差别不大。当郝总(新浪财经注：此处郝总为北京阜国数字技术公司总裁郝杰)介绍的时候，他边上有两张纸，我就看这两张纸，这两个纸大概花一分半就看完了，看完了以后就像短片当中所说，一下子就把我这个人的艺术情节暴露出来了，然后说你不要再说了，今天对我来说是很重要的一天。因为2000年想通过网络来做数字电影是很难的，但是我遇到的问题郝总全都给我解决了。

　　今天想起来既高兴也觉得很复杂，为什么复杂呢，就是没有想到从此就没有停下来。地产我做的很好，地产规范了以后本来可以清闲一点，但是觉得进了EVD以后比地产还要劳心。第一天吃完饭以后觉得很好的事情，回家一上网一搜EVD当头就是一棒，就是发现日本有蓝光DVD和HDDVD，中国还有两家。所以我想这个不是唯一的话，这就说明将来投入了巨资，或者是怎么进入的话你就可能要考虑。

　　大家都知道，日本在技术、资金、包括将来高清内容、电影内容都是具有优势的，如果他可以和中国技术并行的话，那中国的技术如何突破这样的一种包围，我觉得这个不是一件容易的事情。我首先上网去看蓝光的技术，我看到蓝光的一点，他的偏激是0.1厘米，这一点我就知道他不行。为什么不行，0.1厘米这样的偏激如果做的话不仅仅要重新做，这样要做的很平是很困难的。这个盘片保留的时候稍微有一点变形就不行了。我相信他们能解决这些问题，但是他需要的是成本和时间，这个是对蓝光的判断。

　　国内两家就很简单了，网站渗透进去。我们看到中国的EVD在技术上已经达到了高清的标准，世界上真正高技术的就是三家，中国的EVD和蓝光EVD和HDEV的。蓝光很快就要出来了，尽管EVD走的比他早，但是你最后能赢吗，我的看法不一样。我觉得一个技术的好坏用什么来衡量，不是用好坏来衡量，而是用合适和不合适来衡量。比如说一个土壤适合长什么花，如果你把一个不适合这个土壤长的花种在这个土壤上面这个花也长不好。

　　中国的EVD和蓝光相比毛病是什么呢，毛病只是能存储110分钟的高清电影，蓝光可以存储150甚至更长时间的电影。我们去年这边出了200多部EVD高清碟片，我们的碟片是用两面装的，就是让一个消费者花一千块钱买一个碟机，当他看一百部电影的时候中间有三部影片就要换碟片。还有一个是花一万块钱的蓝光的碟机，你看一百部电影这三部电影不需要换片子，我认为对于中国的消费者来讲，就是当中国人均收入一万美金的时候，无疑第一种方案是中国消费者会选择的，就是花一千块钱买一个碟机，然后一百部电影换三部碟片。

　　EVD遭遇了三个难，第一个就是标准制作难。EVD在那个时候，蓝光已经兵临城下，国内当时的成本很低，但是EVD高清成本是不能低的。所以在这个过程最后还不能解决标准，如果标准这么解决的话，中国唯一的优势就是时间。中国如果不在这个有效的两年时间里面迅速的把市场占下的话，那么蓝光一旦出来了压力就会很大。所以在这个情况下把标准搬下来，通过标准来凝聚中国的高清力量来和蓝光抗衡，这个是中国高清战略最重要的。

　　还有就是要求主管部门作为。我一个晚上没有睡好觉，我要想最简单的两点，就是让所有的人听得懂，就是让他们知道EVD应该成为中国的标准。那天我半夜起来，我在我的画室里面想了半天，大约想了有一个多小时，后来写是比较简单的，就写了两条，大约半个小时写完了。

　　第一条，EVD到目前为止仍然是全球范围内唯一符合国际EVD高清标准的，并且是产业化上市的高清碟机。如果在世界范围内能有第二台的话，那就算我输。EVD是200万象素，其他的两家是69万象素和50万象素，用我的话讲就是

摩托车外面套了一个壳然后和汽车争标准，我觉得这个是比较好笑的事情。这两个问题是非常简单的，提出来以后我想任何人都是要回答的。以前的回答是比较混乱的，像我选篮球运动员，比如说2米高以上才可以当篮球运动员，最后大家不跟你比个子了，跟你比鞋子，说我的鞋子比你好所以我好，我的衣服比你好所以我就比你好，最后发现最重要的个子没有了。

　　我们现在就是要回到最本质的问题，如果你一米多高，甚至还不到一米高你怎么去打篮球呢，你一定不是篮球运动员。所以我想这样的话就把一个高清碟机通过这两点讲清楚了。不是要求我们国家的行政主管部门颁标准，应当说国家也考虑了企业的利益。一个标准颁布出来以后，其他在争取标准的企业很可能会投资，投资损失了怎么办等等，这个还需要一个缓冲的过程，这个过程当中使得投资可以得到消化，这个考虑可能也是对的。这次EVD标准的颁下我觉得对中国EVD迅速的往前走是非常重要的，这个就是进了EVD以后遇到的困难。

　　第二个困难，蓝光之难。在争标准的时候日本的蓝光DVD和HDDVD兵临城下，今年8、9月份很多国内两个厂商也开始准备生产HDDVD。当时感到EVD很危险，蓝光DVD已经不是兵临城下了，你能不能打赢他。我觉得当时日本一个经济参考的记者给我打电话说要采访我，当时外面有是一片对EVD不好的评论，就是说蓝光DVD进入中国EVD很难招架。当时我就决定见他了，我见他的时候什么都没有讲，我就跟他讲我的影院，但是今天大家还不知道我的影院在什么地方，我可以最简单的讲。我们的影院从11月份国家标准发片权以后到现在我们就有400块荧幕开始放映。什么意思呢，中国才2200块荧幕，我们一个月就有400块荧幕，我们就是中国最大的院线。

　　以前建一个影院需要200万到2000万，用数字技术建一个影院的费用只需要10到30万。它会给中国带来什么，我想明年这个影院在中国会迅速的扩张。这个影院就是我们战胜蓝光的法宝，每一个影院有一个EVD专卖店，什么都不卖，就是卖EVD的碟机和碟片，就是等于用影院的渠道不花钱开了一个店。当你有五千到一万个店的时候是什么概念，这个大概就是中国最大的家电零售商。通过这样的方式把EVD送到社区、农村、学校，蓝光可能在技术上、资金和内容上都有优势，但是中国的优势是什么，就是市场。全世界的碟机中国就占了50%，市场是什么，就是渠道。当你把渠道送到消费者手里的时候，这个就是中国的长处。评这个中国的EVD在中国就一定会赢，包括中国的EVD尽管是蓝光的十分之一。我讲问以后问他你是否同意，他想了好半天，最后也不知道是谦虚还是不谦虚，他说我同意你的想法。

　　国外很多人把中国的电影市场看成一个

钻石矿，我对中国电影的描述是什么，中国的电影是一个无人看守的钻石矿，中国大部分的城市几乎没有电影院了，或者说中国已经有很多地方失去了电影的记忆。我们的设备出来以后到山西做了一个展示，这次展示是山西电影发行公司做的，他说找了一个电影去放，就把我们带进去了，我们进去一看根本不是电影机，就是一个DVD投影，英亩非常的黑，上面的人真的看不清楚，有时候男女都分不出来。等它都放完以后，我们把我们的机器架完，然后放我们的片子，结果一放出来觉得比刚才看DVD还要伤心，为什么呢，这个英亩比地板还要脏，原来黑糊糊的时候人家看不见，这下我们打亮了以后反而看见了，就是非常的脏。我在部队就放电影，我放了几千场电影，这是我放的一场令我最难受，最痛苦，最难忘的一次电影。

　　数字电影美国也有，日本也有，但是我们这款电影机不仅仅填补了中国的空白，而且和世界所有的电影机都不一样。其他的电影机都是用软解码，CPU是电脑式的，用操作系统，所以操作系统需要很大的内存，在运算的过程中有一点数据运算的不好就会死机，为了不死机就要有很多的辅助系统，所以一台电影机成本就会很高。我们电影机用芯片嵌入的方式，就是把操作系统变成芯片，这样芯片也便宜了，性能也比较高，用这种方式生产电影机我们是第一家。这就带来同样的性能和功能效果价格是比较低的。

　　今年上海电影节我还过来了，美国有一家公司专门针对中国的数字电影市场研发了一台数字电影放映机，为了研发这台数字电影放映机收购了两个公司。在我们上海证大的影院放的，是13.5米的幕，这个幕是现在最大的荧幕了。他放的时候非常的壮观，下面看的人觉得数字电影可以放到这样的效果是很厉害的，大家都感到意外。等他放完我们放的时候视频效率不能说比他好，但是至少不比他差。放完了非常的意外，我放完我就进行了介绍，这个是中国自主

知识产权研发的数字电影放映机。国外的放映机也讲了他的价格，它在中国的售价光播放器是40万人民币到50万，我们这台播放器才1万到2万人民币。当时全场最热烈的掌声就是给我的。就是同样的标准，同样的性能，同样的效果可以把价格做到这个程度是很不容易的。

　　我记得如果经济参考的记者采访时候问过我，他说为什么你们的机器这么便宜，为什么日本的机器这么贵，我说非常的简单，因为研发我机器的人它的年薪大约就是在30万人民币到50万人民币，研发你们设备的人他的年薪可能是100万，所以这个就是我的机器一定会比你的便宜。

　　这个机器的拷贝只能在你的机器里面放，不能在别的机器放。比如说7月1日放映，6月25日把片子放进去也放不成，必须到了7月1日才能放出来，这个给中国带来的就是北京最好的影院和中国西部农村最破的一个影院同样的大片会同时放映。10万块钱到30万就可以建立一个电影院，最重要的就是我们我们的模式。我们传统的发行模式是票房，电影放完以后60%的票房是交给院线商和内容商，我们每一场只是40元人民币，大片票价十块钱也就是四张票。

　　中国几个开放以来很多电影的前辈，包括像赵国庆，他是最早提出来让电影回归，让电影票价贫民化，提出了十元票价，这个提法是对的，到十元票价的时候才能和我们大众比较接近。但是很重要的就是你要解决两个问题，当十元票价的时候你要让影院的投资人有钱赚，还要让内容商有钱赚。我们胶片和传统的发行中分票房的时候，一般都是影院和内容商没有钱赚，这个是一个比较严重的问题。我们可以让票价五块的时候也可以让电院有钱赚。像这样的电影院十万块钱300百人进入，中国二三级城市，那些所谓荒芜的电影市场会重新的回来。

　　2002年的时候从文化部的数据可以看出来，经过文化部门批准录像厅有37万家，没有批准的有20万家。我们一个星期发行一部拷贝，一年54个星期，那么一年拷贝费就是108个亿，电影的票房会是多少。电影的票房拷贝是十倍的话那就是一千多亿。当中国的电影能够拷贝、发行费达到两亿的时候中国这才是真正的进入到了大片的时代，这样才会真正有人把钱投进去。

　　我们去年拍了200多部电影，上映的只有6、7部，其他都锁在里面了，我们所有的劳动浪费了，经济也没有得到任何的回报。平均的电影造价才是300多万人民币，300多万人民币能拍什么电影，用我的话讲可能连好的设备都租不起。这个就使得中国的电影在恶性的循环，既不敢大力投入，减少投入以后市场就不要我们了，票房那么高卖50、60块钱，三百万的投资可以在这里卖出来票吗，肯定是卖不出来的，这样就会给我们带来不一样的结果。中国电影的工业和好莱坞的距离还有多远。我们可以从终端获得两个亿的拷贝发行收入，获得20亿票房收益的时候，我们中国的电影导演包括我们的演员，他们的智慧劳动的价格才能被显示出来，这种价格显现出来的时候，才会有更多的人对电影进行投入。

　　这个就是电影改变中国，但是我想电影改变只是其中一部分，最重要的就是我们通过电影院的扩张，在每一个电影院里面的EVD专卖店把EVD送到消费者手里，这些才是我们战胜蓝光DVD和HDDVD最重要的策略，也是最重要的一个战略。