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以下为北京电视台《财智人物》节目脚本：
字幕：
我只能是一个拓荒者
我选择了艰辛
在布满荆棘的路上
我将义无返顾地走下去
——《拓荒者之歌》
作为中国改革开放的风云人物，赵章光的名字与“101”结下了不解之缘，提起赵章光，人们自然会想到“101”。上世纪八十年代末，“101”创造的销售神话至今被人们津津乐道。不久前，首届北京影响力评选揭晓，赵章光的入围让他感到几许欣喜，他是一个拓荒者，与他同时代的企业家，大多数已成明日黄花，而赵章光却宝刀未老，自“101”诞生之日起，已经过去了三十年，无论顺境也好，逆境也罢，磕磕绊绊的，赵章光始终风雨无阻……
导视：
做药是良心的事业，赵章光深得其中三味
悬壶济世的愿望，成就了章光101的辉煌。
(哑语)
赵章光：饭菜可口吗，是好是差 还是一般？
职工： 很好， 很好吃。
赵章光：工作累不累？
职工： 工作不累。
赵章光：你爸爸身体好吗？
职工： 我爸爸身体很棒， 谢谢你。
2000年，赵章光个人出资1800万，将老厂子的职工分流安置后，章光101迁入北京经济技术开发区，新建的厂子不再享有福利厂的减免税政策。尽管如此，赵章光还是吸纳了很多残疾人进厂。这么多年了，员工信得过他，愿意继续跟着他干。
赵章光：工人分流以后，我就到这里来，到这里以后呢，这批工人还跟着我，可以呀 ，过来。
主持人：你说他们为什么要跟着你呢？
赵章光：认为赵章光可靠 ，人不错， 很随便，我们和赵章光一起干活 也不累，有些人做老板做总经理很傲气，好像看人不是他眼皮底下，他随和 ，谁都一样，所以他们愿意跟着我一起干，行， 我都要了，人嘛 还是老朋友老感情， 干活去，工资从来没欠工资的。
主持人：你听到过员工对你的评价吗？
赵章光：这个也有听见的，你可以问问他们看好了，他们对我是特别好的，就是互亲互爱。
主持人：你怎么看待这段感情，跟员工之间的感情呢你怎么看待？
赵章光：看着我他就笑了，不是表面觉得很亲切，心里都在笑，每个人看我都笑，什么人看我都笑，工人吗 ，他心里快乐。
主持人：回想这三十年来，你觉得你最大的收获是什么？
赵章光：最大的收获是好多人，好多人解除了苦恼，这是第一个，你脱发虽然不是病，却影响仪表相貌，特别现在社会人家都有钱了，追求美和漂亮，脱发就破坏一个人的漂亮和美，相当一批人都恢复了原貌，秀发又来了，这是我的愿望， 这是心里话。
赵章光还有一句心里话：不求名来名自来。靠着自己坚韧不拔的意志，靠着让人们不再为脱发苦恼的愿望，他开创了一个行业，赚了不少钱，也赢得了很多的荣誉，而这一切都是从脚踏实地做赤脚医生开始的。
赵章光：这是25岁时候的照片，正好有一次下大水，照片搞的质量不好，我那时候25岁这个照片，还可以 他们说比较风华。
记者：你那时间正在做什么呢？
赵章光：正在采药、 挖药，学校已经毕业了，乐清中学毕业以后我去采过药材，在山上挖药，我是搞中医的， 中医医师。
记者：那个时候101还没有发明出来吧？
赵章光：没有
主持人：我们都知道章光101，这个产品的配方，是由你亲自研制的，或者说是由你发明的，那当时是一个什么样的契机，让你和生发产品结缘的呢？
赵章光：我是治皮肤病 ，治皮肤病，很有名气的，温州地区好多人到我家去。有一天有个叫姓陈的 陈海英，他的父母亲领着他女儿到我家去，说赵章光你能把我的脱发治好吗，我说我不会治脱发的，他说我知道的，你治皮肤病很有名气的，他知道脱发是皮肤病里面的一章一节，你能不能给我想办法看，结果她的妈妈跟爸爸都跪下了，跪下了，我说你的头发不是挺好的吗。打开一看她是一个全秃 ，戴假发的，她跟我说，刚刚昨天从上海回家过来，海风很大，孩子不愿意在人群当中接触，她自己到轮船的尾头去乘凉去了，海风一吹假发掉到海里去了，海风一吹，假发就吹走了，孩子就哭了不要命了，要投海自杀，结果给我拦住了。他把这个经过讲过我听，我也思考了一下，我说试试看好不好，我说你出头，我出药。
主持人：那你当时这些药材是怎么来的？
赵章光：该挖的挖，挖不到的挖的不够去采购，自己挖的，挖过来，结合医药公司、药材公司采购的，有些该挖的挖 有些该采的采，并起来用。
主持人：你能给我举一个例子吗，就是前面我谈到的药品采摘的过程，能够举一个例子吗？
赵章光：有一次，我们家乡有一个雁荡山，雁荡山有一个叫网 撒网的网，网水山。石头上面见到一个何首乌，挺好的， 我要挖去，后来发现那个蜂， 野蜂，野蜂很厉害的，我也不知道蜂窝里面有没有野蜂，砍下来蜂就散开了，我那天就受伤了，脸统统肿起来了。后来我老婆、妈妈都心疼死了，不要干了，不要干了。这个给我刺激很大，不干也不行，这么好的药怕人家挖走了，我又去挖去了。
主持人：在做研制的过程当中，你这个时候的资金是怎么解决的呢？
赵章光：资金是自己一个是三间房子，卖了一间房子，卖了一间房子， 五千块钱吧，男人应该要志在四方，眼光看得远一点，辛苦一点没关系。
主持人：而您当时在做这个配方研制的时候，应该也是经历过了一个特别痛苦的过程吧，我想不会那么简单吧。
赵章光：71年，72年，74年，一共四年时间。结果74年春天，第一批患者，包括那姑娘在内，都长出头发来了，我挺高兴的。那时家里基本上什么都没有了，确实我老婆不错，她惟一的戒指也卖了。回忆回忆过去的日子，…老婆的爸爸叫她离婚，不要跟赵章光， 他穷光蛋，怎么搞的，穷光蛋怎么搞的。还可以嘛，人总要体会酸甜苦辣。
千辛万苦的研制出101之后，赵章光心里有说不出的喜悦，为了让更多的人受益，他开始了漫长的推广之路。
导视：从发明家到企业家 始终用真心为人。
波峰浪谷中的沉浮 坚持靠信心做事
二十多年前，温州经济滞后，交通闭塞，前来就诊的病人要经过数天的奔波才能找到赵章光，想在这里推广自己的发明，非常不容易。
林小星：当时他应该说是在民间，他这个药方就很出名了，因为在民间毕竟是范围比较小，他看中自己的产品就想往出去走，包括一开始，他想通过我们的药厂给他推，后来因为药厂，跟他这个还有点不搭疙。
主持人：当时在80年代的时候，城市之间应该是很闭塞的，它这个信息的传递，也没有这么快捷，你是如何去打开，你这个产品的市场的？
赵章光：河南有个亚美商店，在浙江日报上做广告，它有个养发水 ，养发的，我一看叫做紫罗兰养发水。我说我有个生发的，能跟养发合起来不两全其美吗，我去封信，他马上给我回信了叫我去。那个时候温州这地方交通真不好，跑到河南去，当然家里不同意，父亲不同意，母亲不同意，老婆更不同意，包裹都拿走了，叫我不要去，家里挺不错 已经可以了。我说不行， 温州太小了，我要去 一定要去。
离开家乡的赵章光，与河南郑州的一家医院合作，开了个小诊所，当时的条件极为艰苦。
张丽：当时看到医院的这个情景呀，不敢想象，就说当时我眼睛看到的东西，就不敢想象这是一个医院，它这个诊室就是一排平房，一排平房，部门还健全，有门诊部啊有药房都有，可是看到住院病人住的地方，全都是一排一排的，就像干打垒的房子，我不知道现代的人，还知不知道干打垒的房子，就好像是土砖盖的那种房子，就一个门一个窗，而且那都是非常非常的简陋，那病人就住在那里，吃饭的是怎么弄的，就是外边都摆一个很小的一个炉子，一个很小的炉子 一个小铁锅，那每一顿饭就自己在那个小炉子上，你做完了他做， 他做完了他做，就在那里做饭吃，那么那样的条件下，我就想怎么会，那么多的病人来找他呢，可是我一看，每一间屋子都住满了人，而且这个脱发都是脱发的病人，脱发的病人很多，那么这个条件是一个方面，更让我感动的就是什么呢，当时我去的时候，就有一部分病人已经开始见效了，那这一部分见效的病人，那种高兴的那种感觉，就是非常地高兴，就连他们在那样的环境下，就在我去看病人在一边做饭，就一边唱啊，一边高兴的，在那里笑啊 、叫啊，就那种感觉。可是那些还没有长出头发的病人，焦急的那种心态，医生啊求求让我们快点长出头发，看他们多好。
赵章光：离医院不远的地方叫新华社驻河南分社，人民日报驻河南记者站，我就过去说去了，那有一个记者脱发的，我说我治脱发的，你能不能跟我到医院给我看一下，你替我登报一下。
…你自己去推销，他说可以，有人给你治好了，有啊，我带去的一个人就是他的老乡，他是巩县人，记者是巩县人，跟我去的病人也是巩县人，他俩人就说当地话，他意思就是我是赵章光给我治好的，那个人叫赵平安，他就跟我们到医院去看去了，去采访去了，结果赵平安给新华社发去这个电，这个是87年12月份，这一发全国都知道了。
新华社的报道和其它媒体的转载，使赵章光与101的名字不胫而走，北京市民政局找到赵章光，双方开始了长达15年的合作，最初的几年，郑州、北京两地生产的101产品供不应求，赵章光成了红遍大江南北的“红色大亨”，章光101被西方人称为神奇的“东方魔水”。
主持人：据说那时候有很多的人，靠当赵章光101的代理商，而一夜暴富的，我就想让你告诉我，当时那到底火到什么程度呢？
赵章光：销售科写条子，还没到门口就卖了，这条子就值钱。比如说这个是一百瓶、两百瓶，批出去以后到门口就卖了，所以呢红到这个样子。我们北京那个李<!>晓华同志，李<!>晓华他不是挺有名气嘛，他的第一桶黄金，就是101在日本赚来的。他开始在日本打工的。
101从88年87年到现在，88年是最火的101，那时很火的就了不得，不可想象的火，就是非常的火爆，火爆得了不得，你们都想象不出那场面，当时咱们就101产品是咱们国礼呀。
外国总统来了，要咱们国家送，给中曾根，好多外国的首相来了总统来了，点名就得送这东西，送这101 送一箱101还内销的，不像现在这么漂亮，那时候很简陋，那比送什么都强，养活了咱们中国好多好多留学生，尤其是日本，一个孩子回北京带两箱药，来回飞机票不算，够他好几个月的生活费。
主持人：有人说你的成功，是因为你这个人，特别爱跟人过招， 打擂台，你80年代的时候获得两项大奖，就是因为你在当场提出了，说现场设擂，来我们现场试验我们的产品，结果没有人敢站出来跟你过招，是这样吗？
赵章光：你刚才说这个还有点话好说了，87年不是评不上嘛，评不上我当场一个人10瓶，一个人10瓶，有英国的有法国的，什么国家都有，一共发出去48个患者，480瓶药统统发下去， 免费的，卖是卖35美元的，赠送给他们，结果高兴死了，我有病历的，后来呢88年5月份，日内瓦不是开始了吗，也是国家科委推荐的，日内瓦开始了，开始了以后呢，他这48个人统统把信发出去，我是88年5月份我去日内瓦再次评奖，希望你们光临再给我看一下，好了 大家吃顿饭，不好了， 再治，结果去了6个人，有3个人是脂溢性脱发，因为使用以前我都拍照片了，这3人一个是法国的，一个德国的，一个英国的，都长出头发来了。主持人：也就是说我们没有别的策略，我们就实实在在的，靠我们的产品的质量说话，结果就成功了。
赵章光：所以现在特别主张口碑，口碑呀，很有关系。
在与赵章光的接触中，我们并没有感受到他太多的商场智慧，感受强烈的是他身上悬壶济世的良医生秉质。从医生到发明家，再成为成功的企业家，似乎赵章光的一生只为了做一件事儿，就是发明101，让脱发者受益。从101问世以来，一直有人买他的偏方，而赵章光始终不为所动。
主持人：许多的人都出了高价，要买你的配方，有一家日本的企业，最高出到了100万美元，那在90年代初的时候，这个价钱已经是一个天文数字了，你怎么抵挡这个诱惑呢？
赵章光：我想这个一个，远远不止100万的价值，第一个我是中国人，我是中国人，意大利来过好几次，新加坡也来过好几次，同仁堂也来过好几次，我也不卖，他说为什么不卖，我说再多的钱给我我也不卖，我总会打开市场，不会打不开市场，我认为价格远远就不止100万，中国人都需要我，我们去卖便宜，如果卖给外国人，外国人拿去之后，把中国的钱赚走了，那价格多贵，这里有奥秘，他要在协议签了之后，卖给他之后，就叫你不要搞了，叫我也不要搞了。
主持人：你当时就能判断得出，你以后产品的价值，就远远超过这个数字吗，你是靠什么去判断？
赵章光：效果，效果嘛，这个大医院都治不好，我就能治好，我就是靠效果，理论不行， 长出来是真功夫。现在也一样不管你肿瘤病啊，什么癌症病啊 ，治好就行。
赵章光是很注重产品的效果的人，这也是101火起来的原因。然而，93年开始，101的销售业绩出现了大滑坡，为什么呢？
主持人：其实在你整个的经营当中，应该也不是特别一帆风顺，因为在93年的时候，还经历过一次大的滑坡，是出现了一些假冒伪劣产品，是吧。
赵章光：说起这个东西一天都说不完，93年是这样子的，93年北京不是很红火嘛，全世界都很热，101是东南亚畅销货第27位，畅销货第27位，畅销货货源呢，大家都买这个货这个货，27位很不容易，包装不是特别好 ，说实话，包装太差， 后勤跟不上，就这样真假都有 分不清了，假的说真了，真的也变假了，而且商业界呢它卖快就好了，它不管你，不管确实有效无效，卖快就好，但是损害的是我。
除了假货的困扰之外，101业绩滑坡的内在原因是经营和管理出了漏洞。赵章光在做了市场调查之后，改变了经营模式，变商场销售为店铺连锁经营，章光101步入了良性发展的轨道，改制后的101经营理念也和过去不一样了。
赵章光：现在的经营跟过去不一样了，我那个时候以实践带动理论，现在理论引导实践了，真的，你这个理论引导实践，能不能执行下去，能不能执行，能不能支持，这叫硬件执行，我天天跟他们讲硬件执行，你说不行，你说的天花乱坠没用的，少说一点多落实一点，这就是我的愿望，三天两天开会不行，哪有这么多事情，三天两天开会哪有这么多事情啊，有些中层干部希望开会 很舒服，少开会多干事情，少说话多去执行，这是我的优点，计划性的东西少一点，落实性多一些，这是我的愿望，我经常跟他们讲的。
主持人：您刚才提到了，说你的企业走到今天，靠的是你的管理，而事实上，在我们国内的一些家族企业里面，存在一些管理上存在一些问题的，你比如说家族化的管理，家长制的作风，包括一些，没有一些现代化的企业管理制度，那您的企业存在这些问题吗？
赵章光：现在企业内部，我大女儿，大女儿做副总裁 第一副总裁，她代表我在全国这么多企业，去管理去，她有文化 博士毕业的，博士毕业，我说你理论可以了，要再度实践 实践是读不来的，要去走 、去看去，最近她全国都在跑。
主持人：我今天注意到，你的车牌的尾数是101号，而且今年，也是您老父亲101岁的生日，现在是不是说101这个数字，对你来说已经有了特殊的意义呢？
赵章光：我取名叫101做了101次试验，一个是101比较早，后来我琢磨101，我就看了鲁迅先生的一本书，也介绍101，101是一个从头开始的意思，从现在开始 ，从零做起，我说从现在就开始了吗，我就取101好了。
在章光101名声鹊起的背后，我们看到的是企业家精神的胜利，他不是以积累个人的财富为目的，其终极目标一定是追求企业社会价值的最大化。虽然赵章光已经年逾花甲，但他还要继续在开创的领域阔步走下去。
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