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以下为北京电视台《财智人物》节目脚本：
编导：毕铭
记者：达文
京城房地产业的竞争，始终是围绕着城市印象主义和建筑实用主义而展开的，虽然开发商的目标都是为了击败对手而最大获利，但是他们的竞争状态都是表现在各种各样建筑风格、理念的攀比上的，房地产业因此就像一个秀者的舞台，他们的表演常常给消费者们带来了炫目的感觉，以至于大家在选择中，常常被模糊了自己的价值判断……
2000年，北京商务中心区CBD的又一项高档楼盘开张，北京富力城的彩蛋中心，迎来了第一批业主，富力城几天内连续销售近亿，这不仅让富力集团总裁张力稳稳地赚了一笔，而更是给了那些提倡实用主义的开发商同行们一个信心，张力坚持不炒做，不做概念，坚持用口碑广告推动销售的策略，一时间形成了一种风格，而恰恰就在这时，京城另一些开发商却执信于利用建筑大师来解决创新的问题，在整个竞争的过程中，张扬与低调，一直在碰撞。
张力：那不奇怪，因为我们来北京毕竟时间短嘛，真正我们卖房子才买了一年多一点，一年半，我们在广州经营差不多十年，我觉得创一个品牌不是说一年两年可以创下来的，我觉得创品牌要好长时间，三年就能倒一个品牌，那创品牌起码有，没有五六年的磨炼你创不出品牌来的，特别京城那么大，你要在京城一千多万人中创一个品牌的话，我觉得可能花时间更多。
达文：那么只要是在富力城标记的楼盘里，我们北京的消费者我们要去买房的话，我们可以买到什么呢？
张力：那起码买到最好的东西了。
达文：性价比？
张总：我觉得性价比的话，作为商人来讲，我们肯定是跟着市场走的，就是按照市场来定我们的价钱，当然一开始，当定一个价钱最初的时候，我们肯定按照成本定价钱，就是我在成本里面我加上合法的利润，我定一个基本价钱，我按照市场来走，它市场好卖，你没有可能不加价的是不是？对不对？你加价它也好卖，你给最早买你房子的人，他也可以炒你的房子赚钱。我们有一个姓张的客户，炒我们的房子赚了一千多万，一直追我们的房子卖，就一个富力城赚了一千多万。
达文：卖您房子的人都挣了一千多万？
张总：他炒，他买了再卖给别人，他挣一千多万。他本来是一个小小的钢琴老师，他发现炒房子还能赚钱，他钢琴也不教了，天天炒房子。
张总：在富力城也做了统计，统计后我们富力城大概50%多是客户介绍过来的，50%是看广告，所以我们总体的广告费用我们是比较低的。通常人家很多公司广告是占了整个销售额的3%，我们的广告费用只是占1.8—1.7%。我们年奖金，我们把奖金也打到广告费里面去，我们加奖金是2.5%，所以我们比同行业的广告费用我们低了很多很多。
虽然张力在某种程度上也赞同城市建筑风格的多样化，但他也认为，这里面应该还要有一个以成本为基础的度，谁也不要越过这个度，否则就会受伤，在他看来，如果过分渲染概念设计形式，一定会使企业陷入一个成本与利润挑战的尴尬局面，因此至今为止，那些后现代的建筑，还无一赢利，相反，这部分开发的成本，却转给了消费者，所以张力一直坚持着建筑的务实主义，与那些活跃人士相比，张力也低调得很。
张总：我们在广州也好，在北京也好，就很多人知道富力城，知道富力，但是很少知道老板是谁，基本上极少人知道，所以我在北京满街跑都没人认识我。
达文：您到富力城里面去走一走的话，可能很多人也不知道您是谁？
张总：不认识，都不认识，很多买了房子的人都不认识我的，所以我经常到处看，没有一个熟人认识我的。
张总：我们总想到，反正企业出名就行了，因为我们创造是品牌嘛，企业的品牌嘛，不是个人品牌。而且我们脚踏实地做好一个品牌出来，让广大客户认识我们的品牌，觉得买我们的东西是一种保障，特别在北京前段时间，房子的问题，经济纠纷非常非常厉害，也就是说广大消费者都受到不同程度的欺骗，或者是达不到他们理想要求，就更要在北京树立一个品牌，你买我富力房子，不愁质量问题，不愁交通问题，也不愁今后物业管理问题。富力一定是做得最好的，所以我觉得一个大的品牌，脚踏实地为主。
关于建筑的走向，许多京城同行都认为富力会走在后面，跟着形势，一步步地向前探，相反，当富力房产仅凭园林设计就脱俗不凡的时候，大家终于相信了富力研、产、销一条龙服务的真正价值。
张力：我们那时候刚来的时候，北京大部分房子都是四四方方的，像一个桶子一样，窗门小小的，我当时觉得奇怪，我说北京人盖房子都盖得那么不漂亮，四四方方的，窗门又小。他们说两个原因，第一他们为了拿高的容积率，四四方方满载。第二个最重要的还是北京的天气冷，它不能开大部分窗门，要保温，所以我觉得这样说法不对，我说国外很多地方比北京还冷，人家盖房子盖得很漂亮，你窗门也可以隔热的嘛。所以我们当时也没按北京来，传统的搞，我们还是按南方来设计的，设计这个房子。总体来讲，从房子来讲，我觉得北京会被广州机会多很多。它的市场比较大，而且价钱比较好，能卖出好价钱出来。
经过几年的摸索与尝试，张力终于做出了全线进军北京的决定，富力坚持推出信义品牌，坚持完善优质、高效的建筑理念，特别是他一贯坚持的让内部员工共同富裕的管理方式，让富力不仅吸引了人才更留住了人才，富力就像一个磁场吸引了各方面的精英，他的队伍就这样成了一支能打硬仗的铁军。
张总：我们公司的员工我觉得在我们，在广州来讲，在北京也好，应该说我们整个地产界我们同行业是比较高的，就是高的，可能不是最高，起码是高的。起码员工他收入，他起码能买到房子，所以我们公司员工来到我们公司工作三年，基本上是都可以买到房子。完后可以买到好衣服，开销不会觉得紧张。
达文：口袋很殷实了。
张总：对，很殷实了。
达文：还有一种说法，说老板把公司做得越大，这个公司好像离自己越远，你有这样的感受吗？
张总：没有没有，公司搞得越大的话，您跟员工的距离应该越来越亲近，你不能说平时对员工很和蔼或者是那样的，我觉得关键是你公司的凝聚力，你员工在里做事情要开开心心，所以我很强调团结，各部门要多沟通，搞好团结。教育高层领导，或者中层领导你对待你的下属要宽容，要对自己要求严格，对下属宽容，宽容不对于不要求严格他们，所以严格情况下，要宽容对待他们，不要抓他们一些缺点不放，或者非要跟他较劲那样。
富力集团在张力的科学管理之下，曾一度提升了绝对竞争力，而对公司的战略规划，他也有一个慎密的思考，在他看来，战略的作用本来就是帮助企业家透过现象看本质，没必要把简单的事情搞得太复杂，你既想做，又可做，又能做的，这就是你该做的，这个原则就是富力稳健的风格，也是它能够持续成长的动力。
张总：我计划在2006年到2007年之间，就是我们公司一年的租金收入大概十个亿，那么你要完成这十个亿的租金，你的商业投资要大很多，它跟普通住宅不同，我这边卖了人家给钱就回笼了，但是你商业是长期投资问题，所以它会压着你一百多个亿在里面，如果你一年有十个亿的收入，你起码压着你一百个亿的投资在里，你必须有商业的资金去压这笔钱。所以刚才一些记者问我干吗你们以前不搞商业现在才搞，成立差不多将近十年才搞，我就跟他们讲，我说等于一个人，他读小学他必须要读小学课文，小学毕业才能读初中，初中毕业才能读高中，高毕业才能大学，大学毕业才能研究生，研究生毕业才能博士生，他有个阶段性，所以做生意也是一样，你必须找那个阶段性，你小学毕业没有，你就去读高中，肯定把你摔死。等于我们做生意一样，它有一个资金问题，我们算吧，你的资金负荷到什么程度，能承受什么程度，那你就做什么事情。
达文：您的经营思路还是比较稳健，或者说是比较保守一些。
张总：对。
达文：不像有些企业家有一千万能力，他要做一个亿的事。
张总：我们绝对不会。
达文：他认为这样是几何的发展速度。咱们现在还是物理的发展速度。会不会影响到企业发展速度？
张总：我觉得作为商人来讲，我还比较倾向于我们脚踏实地好，我是比较反对急功近利的。在七八年前很多也跟我讲过你发展地产，要向什么金融发展，要什么股票发展，这钱来得快，或者是搞什么其他的东西。
达文：投资资本市场？
张总：对。所以我们一直没有去搞，我觉得还是脚踏实地好，我盖了房子，我出一个土地盖了房子，我这个通过我这个生产方式，我这个生产值，出这个产品出来，那么这个赚钱是有利润赚钱，你玩空手道，倒倒卖，倒了半天还是电脑，没变的，是不是？我不同，我要一块土地，什么都没有，我盖了房子，起码我有一个产值增加了。
达文：踏踏实实卖产品？
张总：对了，所以稳步发展，那么这样做，表现上可能是比别人发展速慢，但是我觉得我们这样做法风险少，而且投机的机会不多，现在你说我们慢也不慢，我刚才讲我们从93年开始卖房子到现在我们每年都翻一番，那翻一番很厉害的，如果三千万一年卖了六千万，到第二年1.2亿，再过一年就是2.4亿，4.4个亿，到了9亿多，9亿多，十几个亿，三十多，六十多个亿。
其实在张力的表达中，我们能隐约地感受到一种感动，尽管我们承认富力的稳健来自于他的管理，但我们也更能有理由相信，这种稳健的风格，就来源于张力的本身，因为他真的知道，钱是怎样一步步挣出来的，那段创业日子的回忆时时在提醒他：一定要稳，千万别出错。
张总：我那时候当在一个酒店当总经理，后来工作的变动没当了，没当时候，刚好我自己很想下海，去实现自己，我总觉得一个你想当官，你不想发财，老老实实当官，你想发财你就不要当官，你老老实实出来赚钱，我想发财所以干脆下海，不当官了，就是下海去做。
达文：您刚一下海的时候选择的是一个什么样的项目？
张总：刚下海的时候没有钱，那个时候没搞房地产，是做工程的，因为它有一个原始资本积累过程。
达文：必须完成？
张总：对，那时候也拿了两三千块钱，能做什么事情，只能做一些小包工程。
达文：装修吧？
张总：对，搞装修。人家包大工程，我就跟他包小部分慢慢做起来。
达文：那个时候您是包工头，亲自上手？
张总：工就不做，其他什么都做了，写合同，买材料，算材料，现场签工，各方面都做。
达文：工作可能是接待？
张总：接待倒不是很多，因为主要我们是小包，他大包分给我们一点。接香港人大包，我们分小包做一点。做装修工程断断续续做了大概五年，后来做地产就没有再做了。
达文：这五年积累了多少资金？
张总：大概两三百万。
达文：两三百万。那时候是不是觉得自己有钱了？
张总：也不是有钱，反正觉得做装修，挺难做的，而且赚钱的积累慢，后来转做地产，感觉地产机会多一点。
达文：在做装修之后不久，还办了一个钻瓦厂？
张总：对，在装修办了一个很土的砖瓦厂，后来这个砖瓦厂质量不行亏本了，亏了把它关掉了。那个时候投了大概三十多万搞了小砖瓦厂。
达文：都赔进去了？
张总：都赔了，那时候一分花钱开始全部三十多万搞了砖瓦厂，它那个砖瓦厂保温的，是那种煤粉做的，在东北进一些煤，煤粉做的，但是那个质量过不了关，容易变形，所以推不出去，然后就亏，我就把它关掉了。三十万全部亏了，又重新来。
达文：把过去辛辛苦苦赚的血汗钱一下赔进去一种什么样的心情。
张总：那时候觉得做生意反正多亏了，但是不要再做下去了，砍掉它，重新再来了。
这一次张力确实尝到了创业的艰辛，他也曾一度想弃手不干，但他却总觉得他能够成就一番事业，只是时间的问题，有人说倘若人有一个目标，他就会变得非常坚定和勇敢，除了这两点，张力朴实厚道的为人，也是他的生命必需，他把忠厚老实这四个字，一直埋在心里，直到有一天，机会又一次来了……
张总：那时候我也刚跳出来没多久，一年多，又接不到工程，那时候比较沮丧，那时候，反正回也回不去，工程也没得做了，又没有钱了，自己还要养家糊口。那时候有点后悔了想这样跳出来。
达文：想打退堂鼓
张总：打到没打，退不回去了，以前的工资什么走不要了，再回去人家不要你了，你再做其他也做不了，做给他打工也不好，刚好有一个朋友介绍一个香港人在花县投资食品厂，就搞牛肉干的，后来他就接触过我，觉得我比较老实，知道我也没有什么实力的，那时候，他父亲比较喜欢算命的，我印象很深的，我的兄弟就是跟我谈得比较好，最后拍板他父亲，后来我到火车站接他父亲，他父亲跟他两兄弟说，选我，这个给他做。
达文：一种感觉？
张总：他说我相比较好，比较忠厚老实，给他做他比较放心，
达文：不像奸商？ 张总：不像奸商，而且做事很认真。所以就看我也没钱，也知道我们公司也没有实力，后来还是把工给我做了，那工程当时接有三四百万的工程，是很好的。所以从89年年底接工程以后，一接工程就好很多，所以接其他工程就有信心。所以比较顺了。
达文：人家投三四百万给你做工程，但是你在给人家服务的时候也是千辛万苦的。
张总：就是在花县给做工程时候得了肝炎，得了甲肝。
在与张力谈起那一段创业的日子的时候，我们能感觉到他总是把声调提的很高，不知道是不是想要告诉我们那是一段不寻常的经历，也许他在心里就觉得这才是真正的他，一个真正经历了千辛磨难的他。
张总：那的时候在花县那些农村地方做工程，那时候没有花钱吃大排挡，广东大排挡是两三块钱一顿那个时候卫生不好，当时为了省钱，然后染上甲肝，急性肝炎，那个时候以为一般的感冒治，感到越来越辛苦，而且人开始吐的时候，医生一验，转氨酶到了500多，马上给我吃药，然后那个时间基本上一站起来就吐。
达文：人都支持不住了？
张总：支持不住，不要说吃，一站起来就吐，后来马上进医院看，看了之后开展没看好，进医院吊针，吊针就好很多，那个时候我住了两个晚上医院，又没住，跑到家里，白天吊针。那个时候接了花县工程，你不能把工程放下来。
达文：像得这种病应该安心修养。
张总：对，那个时候我吊针，人家吊六个小时，七个小时，我吊两个小时就吊完了，全部放开吊，这边拔了针，那边到花县去看工程。
达文：不放心。
张总：不放心是。那时候我妈看了都哭了，说要钱不要命了，肝炎要复发也很麻烦，那时候开摩托车半路就没有力气了，缺血，停下来休息一段时间才能继续开。
也就是从那一刻起，张力知道了什么是动力，什么是执著，他从这个过程中获得了第一桶金之后进入了房地产，起初，他做的也并不大。
吕总：大概在95年的时候，当时是我们公司刚刚从广州的外围一些边缘项目，进入到市区，有一个占地五万平米的一个工厂，当时对我们公司来讲是一个很关键的一个项目，这个整个公司的一个可以说起飞的一个项目，第一个项目，这第一一个项目我记得当时项目有竞争，当时李生张生我们几个人都在，有一天晚上为了支付上千万补偿金给工厂的事，一直讨论到深夜一点多钟，当时觉得三千万对公司是非常关键一个金额的数字，但这个项目还在竞争当中，当时不是十分确认这个项目是不是能够拿到，要冒一定风险，等于是十年前，这三千万，我们磨了整整一个晚上，但最后下决心，又过了好多年，比如我们2002年，在北京，在投标同样做一个决定，那个时候不是 三千万，32亿投的标，那个时候决对比三千万的决定快得多了，所以从过程可以从数字上可以看到公司的发展，这么一个过程。
就在张力的一个个财富梦想得以实现的时候，富力的影响力也在逐渐的扩大，但是张力却在这时候把自己隐藏了起来，让企业的品牌突出，个人的品牌却逐渐淡出人们的视野，以至于他从不接受电视媒体的采访，他所有的时间都在研究老百姓的需求，他把这些当成了他追逐的目标，也当成了他的乐趣。
达文：现在作为城市居民来讲，买车和买房是比较大的投资，您能不能以您业内资深人员的身份，给北京的市民提供一个购房的一个思路。
张总：你这个房子一买房子，这个开发商奸商，所以我觉得只有市场规范，真有实力的开发商，我觉得不是不会说有意欺骗客户的，都是扎扎实实地做事情。因为你必须占领市场，你必须要做好。
达文：您是应该说更愿意让消费者知道富力，而不想知道您？
张总：对，因为我们在广州也好，在北京也好，就很多人知道富力城，知道富力，但是很少知道老板是谁，基本上极少人知道，所以我在北京满街跑都没人认识我。
达文：您到富力城里面去走一走的话，可能很多人也不知道您是谁？
张总：不认识，都不认识，很多买了房子的人都不认识我的，所以我经常到处看，没有一个熟人认识我的。
张总：我们总想到，反正企业出名就行了，因为我们创造是品牌嘛，企业的品牌嘛，不是个人品牌。而且我们脚踏实地做好一个品牌出来，让广大客户认识我们的品牌，觉得买我们的东西是一种保障，特别在北京前段时间，房子的问题，经济纠纷非常非常厉害，也就是说广大消费者都受到不同程度的欺骗，或者是达不到他们理想要求，就更要在北京树立一个品牌。
就这样，张力用时时的稳健打造了他自己的地产王国，虽然富力一路走过来，并不是一帆风顺，但张力所创造的企业平台和人才平台，特别是稳健的信义品牌已经有足够的力量化解各种危机，在张力的眼里，做人比做事重要，而做事比挣钱重要，付出给别人的幸福，本身就是幸福，迟早会有回报的，作为一个白手起家的创业者，张力的人生结论的确耐人寻味。
“很多人知道富力，但是很少知道老板是谁”
“严于律己，宽以待人，多绿灯，少红灯”
“一个成功的企业家，他的性格要好，脾气要合得人”
“如果我们长期都是吃光卖光，到头来还是两手空空”
“做一个好人，才能长寿，企业才能长命”
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