吴建民：中国企业应充分利用外交资源

　　盛文杰

　　“跨国企业影响力和国家影响力两者间关系是相互的，辩证的。”吴建民说。

　　在吴建民看来，企业和国家之间存在多种辩证关系。小国的跨国企业的影响力也可能很大，如芬兰的诺基亚；与此同时，跨国公司也要借势国家的影响力。

　　吴建民提倡，国家和跨国公司要善于推介自己。他感受最深的是中国的对外广告，有的广告是循循善诱的，而有的广告则是强行给人家灌入的，令人反感，这两种截然不同的营销行为就会产生迥异的宣传效果，直接影响到国家影响力和公司影响力。

　　“中国公司现在自我推介方面进展最大的是产品，国外市场以前对中国产品的印象并不好，现在中国的产品质量上去了，出现了海尔、联想等品牌，不仅价廉，更是物美。这在某种程度上代表了中国公司的形象。”吴建民说。

　　“跨国公司提升影响力最有效的途径是给当地的民生带来改善。”吴建民认为，中国公司走出去后，在促进对方发展的同时，也会给当起企业利益带来一定冲击。

　　“这些问题的解决可以依赖外交资源。”吴建民指出，在我国的走出去战略中，外交资源可以解决许多问题，比如帮助熟悉当地法律、了解当地的经营环境及投资注意事项等，但外交资源的利用需要一个“转换器”， 即需要通过公司运作，将外交资源引进来、用出去。

　　比如，在他担任驻法大使期间，中国民航总局要向法国一家公司购买3套设备，金额1.3亿多美元，由于要价太高，民航总局负责人联络到中国驻法使馆，希望通过外交途径降低交易价格至1亿美元以下。后来，在我国驻法国使馆的协调下，成功给中国节省了几千万美元。

　　吴建民说，国家外交学院已经成立了咨询公司，通过将外交资源集中起来，帮助企业对外进行投资。

　　(吴建民现任外交学院院长、国际展览局主席，“2006中国最具影响跨国公司”独立观察团专家评委)