海员企业家的网络浮沉

　　本报记者沈娟发自上海

　　刘小光在张江浦东软件园的办公室里，没有太多装饰，《孙子兵法》和《哈佛商学院丛书》堆在办公桌后面书架的上面，墙上是一张中国地图。

　　刘小光是上海火速网络信息技术有限公司(下称“火速”)总经理。花四年时间，刘小 光把火速培养成为了上海最大的网络产品渠道商。

　　刘小光实实在在是一个卖产品的人。他穿深青色的外套和西裤，放到人堆里普通得很难让人区分出来，他淳朴而实在。

　　海员企业家

　　刘小光从1998年开始进入互联网行业，当时有的只是冲动和幻想；2000年，他经历了互联网行业的大起大落，就在那一年，他把自己输得精光，也就在那一年，他再次创业，有了今天事业的雏形。

　　1998年以前，刘小光是一个海员。

　　白手起家的刘小光，至今回忆起当年航海的经历时显然已经拨去了枯燥乏味和苦难，他说“很怀念”。他说在他的梦境里，仍然会经常出现在海上飘荡的情形，他说现在太累了，只能在梦境中追逐航海的清闲。

　　1998年，已经是“电脑发烧友”的刘小光和几个网友在上海交大的草坪上聊天。当时，初涉网络的他们第一次那么清醒地感觉到，互联网正像瓦特发明蒸汽机一样改变着眼前的斑驳世界。

　　于是，他们决定在网上建一个卖电脑的超市，为了给这个“新生儿”取个好名字，他们绞尽了脑汁，最终推出了一个名为“hotsales”的小网站。

　　然而，直到当年年底，他们都没有找到网站收入的来源，而且还花光了刘小光当海员时的所有积蓄。

　　痛定思痛之后，刘小光在1999年让网站一头扎进“当时非常热门的”域名申请和网页建设业务中。但刘小光仍旧没能让自己的生意火起来，这年的8月份，在给他的8个员工发完了最后一次薪水之后，所有的员工在一夜之间全部离开了公司。

　　当时的刘小光看起来倒霉透顶，但在事业的脉搏上，刘小光却算是幸运的。他选择的大方向至少没错。

　　2000年，互联网火爆。中国三大门户网站相继在纳斯达克崭露头角。刘小光坚持的网络产品营销的道路开始迅速增长。

　　2000年1月，在上海销售网络产品的刘小光得到了风险资金的垂青。第一笔就融进了人民币60万元。

　　“那真是一个互联网疯狂的时代，”刘小光想起那段时光仍然觉得有点不真实，“那时候，董事会对我们的要求就是要创新，我们每天要用两个小时来想各种各样不同的新点子。”

　　但是这样疯狂的日子并不长久。很快，2000年4月，互联网的泡沫就开始破灭。

　　“董事会当时就失去了信心。从5月份开始，他们开始严格控制财务情况，钱也不给用了。”刘小光非常无奈。前期因为有风险投资资金，刘小光将他的团队拓展到了30人左右，一下子没有了钱，唯一的出路就是先裁员。

　　裁员的痛苦是淳朴的刘小光不愿意看到的。“当时有个女孩在知道自己被裁员时就躲在座位上哭了，她问我说：‘刘总，我们这么辛苦地工作，你为什么要裁掉我们？’对这种质问，我非常痛苦。”

　　在这样的困境中挣扎了一阵子，2000年7月7日，公司又被清盘，刘小光再次回到零点。

　　这就是互联网的速度，从开始到结束，从兴奋到痛苦，只有几个月的时间。

　　再次创业

　　尽管从财富上看，刘小光再次在2000年的互联网泡沫中回到零点；而从经历上看，刘小光却变得逐渐富有起来。

　　2000年一贫如洗的刘小光仍然执着地认为，这次公司出现问题不是公司业务模式的问题，主要是风险投资的使用问题。

　　重新开始的时候，他看清楚了两点，一个是不要随意接受风险投资，要看清楚这些到底是风险投资还是风险投机。“2000年，我遇到的，不是风险投资，而是风险投机商。”

　　他还对自己说，一定要经营一个良性的企业，他不愿意再看到员工的无辜被牵连。

　　2000年，刘小光向父母借了2万元，1万元用来注册了一个公司，还有1万元租了一套两室一厅中的一间，再次开始了自己的创业历程。

　　因为有不错的客户资源，刘小光这一次抓住了快速稳步增长的发展机会。而这一次，当年刘小光在上海交大草坪上的那一点对于互联网的幻想也开始一步一步变成现实。

　　当时，火速的业务一开始就以每月20%~30%的速度增长。

　　四年来，火速的成绩也一直在翻番。2001年，销售额150万元；2002年900多万元；2003年2700多万元；2004年5000万元。

　　现在，火速的家也从当年的一个房间拓展到了现在张江浦东软件园里好几层1000多平方米的空间。

　　唯一没有变化的事，刘小光迄今为止都骑自行车上下班。

　　“为什么不买车？”记者问。“以前好像感觉不是很有必要。”

　　“不是很多老板都比较推崇‘要创业，先买车’吗？”记者追问。

　　“我是那种‘走自己的路，让别人去说吧’的人。”

　　“现在有计划买吗？”

　　“今年。今年也该买了，现在实在是忙不过来，确实觉得有点不方便了。”

　　身为上海多家网络产品的独家总代理，2004年销售额人民币5000万元左右。一辆车对于刘小光来说应该不算是奢侈品。

　　“我是对物质看得很淡的那种人。”刘小光说。

　　“那你追求什么？”“我更喜欢个人幸福感。”