华为：挺进欧美

　　本报记者沈娟发自上海

　　2000年，国内某知名大学电子系毕业生小周顺利签约华为，他感到自己受到了幸运之神的宠幸。华为承诺的10万元年薪在初出茅庐的毕业生都认为是不二的选择。进入华为之后不久，小周就有了出国的机会，他被派到海外市场工作一年。出国，似乎又是一个令人羡慕的名词。

　　然而一段时间以后，同学听到的却是小周倒不完的苦水。小周去的海外是缅甸，他要面对的是那里艰苦而孤寂的生活。

　　“也许我没有赶上好时候。”小周自我解嘲地说。年末大单飞来

　　所谓的好时候可能就是现在了。2003年开始，华为就在欧美市场突破，到2004年的最后一个月，华为在荷兰和美国的两项大单也许可以让更多的华为海外市场的工作人员有机会去这些生活条件相对优越的地方。

　　日前，记者拨通华为新闻发言人傅军的电话时，他说自己正在荷兰海牙。很快，华为为荷兰移动运营商Telfort承建WCDMA3G网络的消息也透露了出来。

　　记者从华为合作伙伴高通那里得知，在北美，华为开始与美国无线运营商NTCH推出CDMA20001X无线网络。NTCH在加利福尼亚和亚利桑那州提供移动服务。

　　2004年12月，华为接连在欧美市场突围，似乎要在这一年中最后一个月为华为海外市场销售画上一个圆满的句号。增长来自于海外

　　华为表示，到今年为止，海外市场已经拓展到了77个国家，其中有14个是发达国家，如德国、法国、英国、葡萄牙、美国和加拿大等。

　　而记者注意到，在2003年市场的统计数字中，华为只是声称产品覆盖到了全球40多个国家和地区。可见2004年一年的增长不能不说是让人欣喜的。

　　从2003年的317亿元增长到2004年的400亿元的销售额，实际上增长的80多亿元人民币就来自于海外市场，而华为在国内市场销售上并没有明显的增长。

　　从长远来看，任正非的目标是在2008年，海外市场和国内市场在华为销售中的比重是7：3,从而成为一个真正国际化的企业。欧美让人垂涎

　　虽然60多个发展中国家的成绩对于华为的贡献不可忽略，从某种程度上来说，发展中国家市场总有点曲线救国的感觉。

　　向发达国家市场挺进自然一直都是华为的目标，华为未来几年的重点必然在欧美也是毫无疑问的。

　　华为公司常务副总裁徐直军此前就表示：“对华为来讲，欧洲、北美以外的市场已发展得较为成熟，未来两年的发展重点是欧洲市场，预计明后两年欧洲市场会取得比较大的突破。两年后的目标则是美洲市场。”他认为，欧美市场占世界电信市场的比例非常大，如果想在全球电信设备的供应中扮演重要角色，就必须十分重视这一市场。

　　也因此，2004年年末的两张来自于欧美的订单，对于华为来说可能还是一个开始。

　　在荷兰海牙，华为的订单着实让人兴奋。中国国务院总理温家宝和荷兰政府首相巴尔克嫩德共同见证了荷兰移动运营商Telfort与华为公司的WCDMA3G项目的合作。

　　业界普遍认为，这个合约的重大意义在于，这是中国基于WCDMA制式设备对GSM、WCDMA发源地欧洲的突破。

　　华为创立之初，欧洲电信业巨头就是任正非赶超的目标。但彼时，任正非的这些想法被看作是不着边际的，人们都称他为“任疯子”。

　　这次在美国的订单则被华为北美地区部总裁王诚看作是“华为进入美国市场的一个重要的里程碑”。王诚说：“美国是华为最重要的市场之一。”实际上他可能还更想说的是，美国是华为难度最大的市场之一。

　　从华为2002年进军美国市场之后，众所周知的思科控诉华为事件就是企图阻挠华为进军美国市场的脚步。而一场官司下来，华为似乎并没有太大的损伤，反而大大拓展了全球知名度。