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纤丝鸟如何延伸品牌(7)


http://finance.sina.com.cn 2004年10月24日 14:33 中国经营报

  

  针锋相对:多产品线要用主副品牌策略

  任何品牌要想长久不衰,必然要有准确的品牌定位,在品牌定位的基础上,再考虑品牌延伸。建议纤丝鸟使用主副品牌策略。因为服装类商品的购买更多受品牌支配,消费者在信任品牌的基础上购买行为会变得简单和习惯。而由于纤丝鸟的产品线较多,用统一品牌会使得某些产品在市场推广的过程中遇到困难,推广不好也会影响纤丝鸟的品牌形象,而主副品牌策略很好地规避了风险,同时适当地运用了纤丝鸟的品牌知名度。针对不同的产品类别,建议使用以下主副品牌:

  纤丝鸟-纤纤:女装;纤丝鸟-纤巧:袜业;纤丝鸟-纤柔:内衣;纤丝鸟-纤舒:家居服饰、休闲服饰;纤丝鸟-纤雅:羊绒羊毛制品;纤丝鸟-纤致:真丝织品。杨肖丽

  产品相似,不宜采用子品牌

  在现阶段,纤丝鸟应该把起跑点和突破点放在与主打产品——保暖内衣相近的衣物种类,如女性内衣、常规内衣等,当达到一定程度后再循序渐进地力推家居服、女装、休闲服饰等衣物品种。这样才符合消费者的心理接受过程,如果一开始就把突破点放在家居服、女装、休闲服饰等衣物品种上,那难免会造成产品在消费者心中的跨度过大、定位模糊。

  最重要的是,纤丝鸟在起跑和突破阶段大可不必仿效宝洁在品牌上的细分定位做法,因为这个阶段公司的产品相似性强、有的甚至具有同质性,没必要搞几个子品牌来区分市场。到了大力发展女装、休闲服饰时再来创立子品牌也为时不晚。陈鹏展

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