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纤丝鸟如何延伸品牌(2)


http://finance.sina.com.cn 2004年10月24日 14:33 中国经营报

  

  非常策划:先在品牌核心价值和架构上下工夫

  纤丝鸟以精准的市场定位与营销策略,在连年混战的保暖内衣行业,迅速成长为行业英雄,可以说是具备了一个品牌延伸的潜质:知名度、专业性、影响力,如何将纤丝鸟的品牌价值实现最大化增值,获取差异的利润,必须运筹帷幄,方能凤舞九天。

  “凤舞九天”的凤头——提炼品牌核心

  保暖内衣作为一种功能性的产品,很多保暖内衣企业都在注重产品概念的挖掘中忽视了品牌核心价值的确立,广告传播也都以产品概念为主,给予消费者的认知度、信任度停留在保暖层面。如何将品牌的核心价值进行有效提炼,将是纤丝鸟进行有效品牌延伸的基础,也将是纤丝鸟品牌的核心竞争优势所在。

  品牌的核心价值越包容延伸的相关产品,越容易取得延伸的成功。纤丝鸟“好人好事好内衣”的品牌核心对于进入相关行业领域延伸过于窄众化,不利于纤丝鸟品牌价值的最大化转移增值,必须将品牌系统上升到企业的战略高度进行相应整合。目前纤丝鸟品牌内衣在中国市场已具备了一定的品牌知名度,更具有了一定数量的忠诚消费群体——中青年人群,此类消费群体都将可能成为纤丝鸟品牌产品的引爆点,如果将纤丝鸟品牌核心价值与此类目标消费群体的感知与体验相一致,并与产品的功能利益相结合,通过此类消费者对品牌的真实感知和亲身体验,将最终促成消费者对纤丝鸟品牌价值的认同。

  “凤舞九天”的舞姿——确立品牌架构

  品牌延伸是双刃剑,是采用单一的品牌架构,还是母子品牌架构,还是亲族式的品牌架构?关键要看那一种与企业的资源、现状最匹配。

  产品如何快速有效地启动市场,关键要看品牌的影响力与号召力。纤丝鸟已在保暖内衣领域建立了自己的强势地位,如果将自己的品牌进行有效定位与核心提炼,并进行有效的整合传播,可以充分利用品牌的个性、风格来快速进行跨行业的品牌延伸,确立单一的纤丝鸟品牌架构无疑是最适宜的。

  首先,可以将纤丝鸟品牌实现价值的提升与累积,并快速完成品牌资产的转移增值,形成有效的品牌商业运作平台,使纤丝鸟的品牌核心深入消费者的心智。

  其次,从保暖内衣行业特性来看,保暖内衣为季节性产品,造成终端的掌控力度不强,经销商网络不稳,通过相关领域的延伸,可以与季节性的保暖内衣形成互补,部分产品可以形成渠道资源的共享,更有利于形成稳定的营销网络。

  再次,借助纤丝鸟的品牌优势,更有利于新进入行业市场的开拓、网络建设,节省新品牌推广的资金,降低进入市场的风险性。郑纪东

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