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作者：田彦红 催奕芳编辑：傅乐乐
10月20日是广交会第一期最后一天，一期主要展出的商品是服装和工业产品。第二期展将主打消费品类和礼品类。据大会统计，前四天到会采购商已达8万人，照此趋势，本届广交会到会采购商将再破纪录。同时，新采购商前三天的到会人数超过总数的一半，比上届同期增长了31.38%。在广交会上，涌现了无数的商机。广交会人气之旺盛，不仅让各大酒店
爆满，连新开发的不少高级公寓、别墅也被抢租一空。海尔、美的等五家巨头，仅三天时间就做成了过亿美元生意。而场外，这几天在北京路等购物旺地，则满目皆是拉着行李箱疯狂购物的外商。
广交会：为大客户提供VIP服务
采购商云集是广交会长盛不衰的根本。采购商在广交会也自成一“派”，据了解，为了吸引更多大采购商“大客户”的加入，更好地服务好这些大采购商，广交会设计了专门的定点采购区，采购商可以入“驻”这些定点采购区享受VIP服务。自去年以来，定点采购就成为广交会的采购新模式。今年，法国家乐福、乐华梅兰、英国 TESCO、美国中央采购、美国QVC和德国OBI等六大采购商享受了这一待遇。
有了定点采购区，采购商反“客”为“主”，不必再东奔西跑，可以反过来坐等供应商前来“毛遂自荐”，省却了不少气力。与参展的供应商一样，采购商也划出了一块地盘进行品牌形象展示，提升知名度。
广交会不仅对采购商展位收费低廉，并且为他们提供免费设计并搭建展台，采购商需要采购的产品目录和联系方式也印发了资料，使得供应商能够有针对性地进行洽谈。定点采购也改变了传统的企业参展模式，一位参展商说，过去都是坐等采购商，现在则是自己“走出去”，直接到定点采购区找采购商洽谈，也方便了供应商寻找目标。据广交会前两天的统计，共有524家参展企业前往定点采购区预约洽谈。
布展商：“肥水”不流外人田
广交会参展商云集，本届的特装展位达到了8241个，占展位总数的30%。广交会特装展位的布展对于会展企业是一笔大生意。如今要竞争这块生意，必须要先通过广交会资质认证。据悉，准入的布展企业都是各省通过筛选指定的几家达到一定水准的企业，本届广交会一共有121家会展企业获得了该资格，因此所有的特装展位的布展生意额都流入了这121家企业中。而竞争也在他们之间展开。
由于事先进行了资质准入和选拔，布展企业设计的创意布展提升了参展企业的魅力。比较复杂的“复式”立体结构在本次展会上被采用的就不少，美的、海尔、华凌都做了双层的立体展台。美的的展台把一楼用来陈列产品，二楼打造生活空间。陈列产品时，通过颜色渐变自然划分不同品类的产品；二楼则设计为生活空间展示，休闲的咖啡厅加上本品牌的电器错落其间，营造出“美的生活”感，从而通过展台的现场体验，营造产品概念。科龙则把展位造成一条巨船的模样，打造出一种“出海”远航的气势。
电子商务：分羹广交会采购商
包括阿里巴巴、环球市场、环球资源、外贸资源等在内B2B(电子商务)的企业也没有放过广交会这次良机。在广交会流花路展馆对面，几大电子商务公司一字排开，与广交会其他供货商竞争起采购商来。为了让自己拥有的供应商的产品卖得更好，他们自然不会“失约”广交会云集的采购商资源。
在和广交会竞争客源的同时，他们相互之间作为高度同质化的企业，也展开了直面竞争。阿里巴巴号称拥有最好的电子商务网络平台，他们巨大的橘黄色招牌和LOGO显然花了不少血本；环球市场门面小巧，但用心在细节，例如，吧台1.1米，就是考虑外商身高方便书写；环球资源“家”一般温馨服务招揽了不少人驻足，8台电脑供客商免费收发电邮，更有咖啡间、电视机、座椅，累了，喝喝咖啡，看看电视，享受忙中偷闲的享受。
展外展：“借船出海”能走多远？
广交会“裙带”效益也是非常普遍的，各种小展在广交会的周围遍地开花。在流花路展馆对面的中国大酒店和东方宾馆的临街铺面可谓寸土寸金。东方宾馆10年率先发掘了广交会的衍生效益，出租场地办展外展。之后周边的展外展就一发不可收拾。很多展都是签了长期租约，每年固定办展，场地出租十分稳定。
本届紧挨广交会的就有藤铁工艺品、树脂工艺品、陶瓷工艺品展、茶叶等小型专门的展览。在外参展企业能够以比较低廉的价格取得在广交会内不可能拿到较大场地，展外展正迎合了一些企业的需求。
虽然搭上了广交会这个航空母舰的顺风车，但生意做起来也不是那么容易。记者在几个小展看到人流并不是很多，有个别提前撤展的。有企业表示，尽管获得订单的把握不大，但继续展示下去，也是有可能赢得一些新机会的。
与这些小展目的类似的，还有今年举办的首届中国中小企业博览会。中小企业博览会举办的目的是为借广交会人气，让中小企业能够“鱼跃龙门”，最终参加广交会。尽管首届中博会参展企业达1800多家，与会客商也超过5000家。但是部分参展商表示，采购商光顾不是很多，外商更少，他们来的目的里面展示的成分也多一些，但估计“订单不多”。还有个别参展商认为，相对广交会中小企业博览会略微“杂”一些，例如有个别做零售进行“叫卖”推销，像个大市场，而非展会。广交会一些采购商也对中小企业可能缺乏出口经验，在产品的质量和包装方面可能还不够规范有所顾虑。
不少参展商表示，来广交会的采购商虽然很多，但是他们的采购目标和标准都比较明确，如果其他一些外展的商品定位与广交会采购商的整体需求有一定差距的话，收效是很难预计的。
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