林东：我们赚了八百多万。后来干脆打造成一个平台，因为找我们的太多了。我们当时花了一百万注册，后来投资商给我们几千万美金，大家都觉得很羡慕，你一下子就来了几千万美金。我们觉得大家精力过剩，互联网这么好玩，又弄了一个畅翔网。他们都说我运气好，我也不知道，畅翔网也给了我们很多钱，我们就搞了这两个网。最后精力多一点放在畅翔网，畅翔网的确做得非常非常好。当然没有更多时间介绍模式了。

　　主持人：林总给我们诉说一个道理，当年毛主席说世界是你们的，也是我们的，但是最终是你们的。林总把它改编一下，世界是倒腾·COM的，也是不倒腾·COM的，但是最后一定是倒腾·COM的。最后请出倒腾·COM的代表，苏总一直做龙拓互联网的事业，之前的经历我不太了解，也从事过传统行业和新经济的转化过程吗？在目前的经济形势下苏总有什么特殊的策略和大家分享。

　　苏义：连牛肉干都可以通过互联网间接的卖的特别火，连干脆面包装都可以使一个第五媒体的业务赚了这么多的钱，那从去年的今天开始，我相信在座的诸位越来越感觉到互联网不像俞总跟我说的你做的是一个阳光产业，我觉得互联网正在变得非常非常传统。与每个人息息相关的是大家可能更多你以前上网点了我们客户的广告更多的可能是这个网站，那个平台，现在可能越来越多的告诉你我这儿有什么东西卖，你可以通过互联网买到什么东西。我想给再多的诸位提个问题，在座有哪些没有通过互联网买过东西呢？截止到今天。没有。大家都通过互联网买过东西。刚才俞总和王总讲在挑战和机遇面前，俞总讲做实，王总讲要有新思维，林总等于非常具体的举了两个从牛肉干到方便面的例子如何做实，如何利用新思维做事情。

　　我个人这两年也解除了很多像王总，俞总这样传统企业的老板和企业家，除了二位讲的，我个人的体会除了思维创新，还有一个如何研究把效率做很大的提高，特别是通过一些专业的手段提高效率就能够获得一个比较不错的回报。还是那句话，连牛肉干都可以网上卖，包括现在连衬衫、内衣在网络上面广告打得都铺天盖地，都卖得那么火。我想很多传统企业家都在思考，我的产品是不是也可以在网上卖呢？特别是现在我的招商进展越来越艰难了，我的运营成本越来越大了，我的整个物流的环节给我带来的压力也越来越多了，那如果所有人都可以看到电子商务，互联网能帮我解决问题，我接触很多的企业家和老板都在这么想。但是他们基本的状态是什么呢？没有做过电子商务的都非常想做。一做电子商务的都感觉到，不做想做。一做就傻。

　　几乎所有的传统企业大家看自PPT和房客以来现在卖衬衫的企业在互联网可以看到的不上千也得过百，但是包括刚才我提到的那两家企业是不是能够把衬衫在网上卖得特别火呢？这里面有的整个从业务做实，思维创新，特别是如何通过专业的对一个东西的理解和经验的操作问题。我把我的什么是电子商务，就像刚才张总讲的只要一倒腾·COM就倒腾商务了，把照片弄到网上就有人买。把那些IP拉进来是不是就可以把我的东西卖出去呢？不是这样子。只有你真正能发现这个行业中的一些特殊的规律和特别之处才有可能在有限的资源下获得比较高的效率才能获得比较高的回报。

　　举个例子，以我们公司服务到现在服装类的电子网站的效率而言，最高效率的电子网站可以做到每获得一百个有效的流量就可以有一个订单的产生。有的企业是百分之一的十倍，千分之一。大家都是花一样的钱获得一样的用户的认知的话，你的转化率是别人的十倍，自然你的利润就应该是别人十倍。你费的力气就应该比别人小十倍。这个十倍如何提升，如何获得又是需要你真正对于整个运作的流程当中特别是如何利用互联网平台去理解的。我相信包括林总刚才讲的例子，牛肉干和游戏进行合作，获得一个比较好的回报我相信也不简简单单是这么粗的。牛肉干在什么情况下可以在游戏的哪个环节中才可以使消费者和网游的游民获得更好的认同，如何促进他直接依据游戏的引导有可能产生柜台上的销售等等都有很多很多的经验、规律，都需要大幅提高的效率。只有在机遇挑战下面做实业务，通过专业操作提高效率才能在创新的商业模式下获得真正的成功。这是我最近跟很多企业老板获得的一些体会。谢谢。