林东：很高兴今天跟大家分享一下。从俞总这里的确学到很多。我这个转变可能还是值得大家去思考的，我们绿盛牛肉干集团作为一个私人的企业今年能做十几个亿也还可以，我们的转变在2005年，当时我们牛肉干是做了三点多亿的时候，为了希望后面能够继续有更大的突破，所以，当时就出了个馊主意，称之为打造网络食品。大家一听牛肉干觉得太土了，农民养出来了。我一听网络食品也很激动，因为我作为一个海归大家一起说你做什么？我说我做牛肉干。海归的怎么做牛肉干呢？而且记我的名字记不牢，都叫牛肉干牛肉干。今天跟最时尚的网络走在一起就很高兴。牛肉干号称网络食品跟网络一点关系都没有，那就攀亲，充其量上网的时候做牛肉干，人家做土豆干都是上网的时候吃，都可以称之为网络食品。

　　所以，2005年我们注册一个商标。关键是网络占领了，刚好有个同学在开发网络游戏，2005年大家都知道网络游戏太风靡了，他在开发一个3D游戏。我打电话给他他还不在意。我说我有一个项目跟你合作，他说你做牛肉干，我做网络游什么好合作的？我说我马上要推出中国网络食品。他一听这个题目就跑到我办公室，他说我是第一网络游戏，你是第一网络食品，我们肯定可以合作。我说我从来把绿盛牛肉干的包装看到一家媒体，去年我销六千万包的牛肉干，每天20万包，我们杭州日报一天的发行量还不到20万份。我说我的封面给你做主题宣传推广。他说这个好。产品到处流通的时候是个文化产品就可以把它的广告代起来。我说我希望把我的绿盛牛肉干编入你的大唐游戏系统，不管是谁吃了我的牛肉干就可以能力大增。他说太好了，我就把补血包名字改一下改为牛肉干好了。最后一级叫刀枪步入，这个想象空间太大了，我们做传统产业要的是个气势，一旦势造成了，过年的时候卖得好得不得了。当然，这种案例往往不能维持太久，往往一年有个好的案例。

　　后来北京范总也跑到我办公室，我的企业才做几个亿的企业，那么一个大公司的老总跑到我办公室干吗呢？他说我来这里想听听你的意见。我再给大家讲一下你们就可以思考互联网怎么结合。当初我跟范总讲我们做传统的太贱了，我们一天到晚在别人的媒体上投放巨量的广告，忽略了自己的媒体。我说你去年销了多少包方便面？销售方便面累计130多亿包。我说那范总什么概念？你完全可以把某一个信息在一年当中130亿次的告诉中国人。他听进去了。什么概念？就是在他的方便面给我10个平方厘米的空格，比方当地经理人吕总，最牛的经济学家。那么，我相信这一年下来，一百多亿次的把这个信息传递出去了。

　　主持人：把最牛的经济学家印到牛肉干的包装上。

　　林东：开个玩笑。这个项目上我们赚了八百多万。我给大家讲一下，他当初拿了一个干脆面，已经卖了五年了。我们大家知道已经做了五年丢掉不做可惜，但是每包面可能只赚几分钱。不卖设备闲着可惜，然后我们就把这个干脆面改成大唐风云面，这个市场份额有八亿，也就是它的市场份额有十几亿包的面。一改成大唐风云面改头换面了，我们拿了多少钱？拿了五千万虚拟货币，然后买了一些MP3，笔记本电脑等等，在干脆面上打上框框，2006年正好是SP的尾巴，被我们抓了一把。你如果想得到这个笔记本电脑，得一把刀，请发送1345到96968，你们可以想象十多亿面包卖出去发回短信两千多条，信息费一元。

　　主持人：当时选超女应该用方便面投票。