谢谢各位专家、观众和大家的参与。

　　主持人：再次感谢各位嘉宾。我希望互动提出的观点和思路能够引起大家的思考。下一位演讲人我要印总裁王圭平，他演讲的题目是包装行业与金融合作思考。

　　王圭平：尊敬的各位领导、嘉宾，女士们、先生们，大家下午好！我是我要印的王圭平。首先我感谢主办方今天给我这个机会与大家一起沟通行业网站及网上支付的一些问题。

　　我们的我要印这个平台，我们有一个思路。

　　一个思路，B2B未来的趋势是一个庞大的市场，另外一个趋势，我们国家印刷有一个庞大的市场，所以基于两个市场，我们就开发了我要印的平台总的一个思路。

　　还有一种，当初有一个初衷我要印的印刷品有一个先天可以在网上交易、网上支付的一种产品。每一个印刷品，每一家单位所定制的印刷品都是特定的，它本身把印刷品的内容全部设计好，可以上网传输给印刷厂进行交易的一种产品，所以它具有先天的可以在网上交易的一个产品。

　　另外我简单介绍我要印的优点。

　　我要印所提供的就是一个印务交易平台，我们的口号是让印刷变简单。就是基于很多需要印刷品的厂房企业，它对印刷品本身并不了解，包括它们的主管、包括它们的领导。所以它对印刷的支持比较匮乏。我要印有很多的客服可以给他提供技术的支持，让我们需要印刷的客户能够降低他印刷品的一个成本。很多企业在印刷品当中进行一种暗箱操作。

　　打个比方，我使用的名片，是4个颜色，市场价基本在25块钱一盒，我印的标准价格大概在5块钱一盒。这就是我要把B2B这个行业网站的价格体系做到让大家公众都知道，通过我网站来印刷的东西它的价格是透明的，以我这个价格作为标准。我们这个行业的网站才能做得强、做得大。

　　我们现在有很多的一些客户代表。比如说交通银行、万科、电信等等，都是我们网上进行交易的一些公司。

　　在座各位可能是行业网友的一些朋友，我现在要强调的就是网上支付是我们行业网站的命脉。为什么这么说呢？因为我们最近一段时间，经常会听到很多人评论行业网站，说它想象空间不大。我觉得，他们所说的一些理论基于什么？基于我们行业网站提供的一些信息资讯，我们的供求信息和我们的资讯信息。我们行业网站假如说仅仅做这两个信息的话，确实会像他们所说的可能是想象的空间不大。

　　另外供求信息方面，我觉得我们跟大型的B2B综合型门户网站比较，我们可能没有行大的优势。所以我们在这两个方面假如没有能够有很强的优势的话，很难让我们做B2B网站有更强的想象空间。我认为，行业网站有它核心竞争力。为什么这么说？我们所谈的网上支付是我们行业网站的命脉。怎么能够让客户不仅仅到我这个平台来了解行业信息，了解资讯，而且要引导行业里的买家、卖家通过我这个平台完成交易。对行业网站大家很了解，那么你对这个行业的产品了解，你就可以根据行业的产品制定相应的创新产品。

　　我要印这个平台的客户群体是需要印刷的所有企事业单位。这个市场相当的广大。假如说我们能够引导印刷需求通过我们网站进行印刷及我们网上支付的话，主要问题在于你这个网站能够给它提供让它印刷变得简单没有等等，这是我们网站要做的事情。假如你的行业网站不去开发你的创新意识，创新产品，你很难在这个行业里面去赚取很多的利润。