所以资金的使用跟银行联合的推出一些金融的产品，包括这个过程的服务，我个人认为在中国这个体系下，我们说金融创新一定是在现有的金融体系下现有的相关法律法规下来做的。所以在某些时候，其实和联合借用银行的资质，银行也想得开，把业务外包出来一部分，也许是比较好的办法。

　　陈进：谢谢高最。刚才说了对金融机构的要求，政策面的推广，还有一些方式的改革。刚才四位从不同的角度阐述了观点，下面的时间交给在座的各位，看看有哪位同志跟四位嘉宾有互动，提点问题。

　　提问：我是上海互蒙商务咨询有限公司的，我们在浙江省一个县里面有一个椅业网。我想问，一个县里面根据地的门户网站如何跟银行合作呢？

　　陆奇捷：首先可以肯定，你在这个区域里面你有一个门户网站，我们可能没有很全面的去了解，大家知道，上海有很多的手工艺品都是你们那边提供。刚才我介绍光大银行在开展模式化中小企业的服务当中，我们有一块很重要的目标就是集聚型的中小企业，包括产业集群，专业化的市场和专业化的人群。

　　我们所关注的产业集群，除了产业集群已经形成了历史的积累，然后当地政府对它有一些政策性的支持，或者纳入了政策引导、政策支持的产业政策范围里面。同时，在产业集群支撑的发展当中，不管是对产业本身的经营管理的基本规律的把握，同时与这个产业相关的上下游的扶持体系的形成，这其实都构成了一个帮助银行更好的来把控风险的条件。

　　另外，我们在湖州地区也开展过一些类似的活动，在区域里面有代表性的产业集群。选择这样的一些产业集群，对它以往的发展态势来进行一个评估。然后在确定了这一点的基础上，在产业集群里面，相对来说发展比较好的或者处于这个产业集群中端或者高端的用户来开展集约化的首信的合作。

　　我们在开展这类的首信过程当中，我们也注意到与当地的网站、行业协会以及其他的组织开展更加密切的交流，尤其对非财务信息的管理有很好的帮助。我们在这方面已经做了一些探索。我们对你们那块进行考察之后，认为它符合我刚刚所讲的基本特点，在这方面开展合作应该还是非常大的空间和前景。

　　高佳卿：其实陆总讲得已经比较到位了。关键来讲，你门户网站上有什么。比如你是一个做桌椅的工厂，还是整个的产业链，它的资金使用程度和销售增长怎么样，周边环境是不是支持，海外渠道和国内渠道是不是通畅等等，包括你模式是不是合理的，这个东西都是基础的条件。因为不具备这种情况的话，跟银行合作是很难的。

　　寿邹：作为很多行业网站也是中小企业，也是跟我们的客户银行打交道也是一样的，你面临着没有很好的固定资产，没有很好的抵押品或者是其他方面的，我们银行可以给你提供贷款的符合的条件。其实主要的方面也就是要把自己的主业做好。你对客户服务也是一样，你直接对客户服务，你要提供你对银行的合作，取得银行的金融支持与客户服务，只是对你提供一种产品，增加一种附加值。我们在为很多行业内客户服务的时候，他现在最需要的就是一种供求信息的，再进一步的话，可能就是通过银行网上支付在我们平台上走，或者再进一步通过其他各方面的服务。现在B2B服务在网上结算的其实还是比较少的。