就网站自己本身而言，也就是说你最主要的精力还是你对行业要吃得很透，你对行业的上下游的情况、企业的情况、产业的情况吃得很透，通过网站的工具给客户提供他所需要的支持。金融支持只是一种方面。

　　现在像你们这么小的主业里面的竹家具，你要跟银行谈，获得资金的支持，是非常难的。比如你给银行提供资讯，你在网上讨论的这些东西可能更多的是一些非财务的信息，可能在你的网站上有，在其他的网站上也很多。你都不知道对客户的了解，在本地了解多一点，还是在其他的本地企业你可以了解更少。你怎么通过网络给它提供这样的支持呢？其实是非常难的。我个人觉得很多的网站仅仅是在积累自己，把这个金融产品作为长期的战略来思考，然后围绕这个目标设计其他产品的时候，把金融产品的服务打包进去，当然也可以跟银行逐步建立一些信息的互通。

　　目前来说，哪个银行愿意给你这个客户提供很强大的金融支持？我个人觉得还是比较难。

　　陆奇捷：据我了解咱们湖州地区有一个南浔的木业市场，咱们这样的网站你在结合当地的优势产业上，或者说你的信息本身，你的网站建设多大程度上能够与这个产业相对接起来，在多大程度上反映了这个产业本身各行各业的信息。如果说你本身的网站能够代表我刚才所讲的，比如说南浔乃至于湖州这个地区的逐步加工大的产业的各方面的信息，这个网站是否能够更充分的反映了整个产业的具体的情况。

　　荆林波：你首先是做强自己。你的B2B的网站是不是有足够的核心竞争力，也就是你的模式是不是独特。当你和银行做谈判的时候，首先你要考虑自己要出什么牌，你实力不强的时候，你跟银行谈判是没有出牌机会的。当我们谈金融创新的时候，无非四个结果，你要瞄准到底要解决哪个。

　　第一，降低你的风险性。

　　第二，创造你的流动性。

　　第三，增加你的信用。

　　第四，增加一个新的权益的收益体。

　　所以你在和银行谈判的时候首先要做强自己，了解自己的价值，最后和它出什么牌，你出牌的最后要得到什么思路。

　　提问：我们也是一家门户网站，但是比较特别的是协会结合化工网一样，也是一个协会的网站，这个协会是文化部下面的一个协会，我是这个协会的副秘书长。我们网站运营这么几年实际上在做B2C，再做资讯的传播。在这个情况下没有做任何的宣传推广，全球的综合排名已经达到16万多。这是一个很好的基础。

　　但是，我们意外的发现，这个文化产业的产业链很不完整。后来我进去之后，把产业链整合了一下。比如说有一项工程是专门做培训，我成立企业联盟，又成立了培训招商联盟，同时还有培训机构咨询联盟。我们想利用这个机会把文化产业列进去。比如中小企业建图书馆，这个项目我们现在觉得缺资金，不知道用什么担保，获取资金。我算了一下，如果按460多万家中小企业算的话，只要能够做1%，我们在三到五年的累计营业额，这个项目营业额就能达到四亿左右，所以我想请几位专家看看我们这样的文化产业的项目，有没有一些B2B方案的支持解决方案。