所以我也了解，我们很多印刷行业的一些企业，包括需求方，包括供应方，他们感觉到你能不能给我提供第三方支付，这样子能够解决我很多问题。

　　还有一个问题，很多供应方，就是我们的印刷厂它也希望通过我这个平台进行网上支付。我作为一个中小企业，我要进行企业管理，我要给人员发工资，到月底看看增值税够不够，我还要三番五次跑到对方去要款，要知道在上海一跑，一天就没了。所以我们中小企业是没有时间去做这些事情的，我要印的最大的事情就是你要帮助中小企业能够改变，让它带这个行业里面有时间去管理它自己的公司，有时间把它的公司产品质量管好。

　　我们行业网站真正要做到这样子为我们行业的客户提供一个好的服务，这样子才能让我们能够有一个发展的空间。所以我觉得我们行业网站，网上支付是行业网站的命脉。

　　我要印这个平台开发了以后，它是针对服务的对象就是需要印刷的所有企业。把我们的行业的产业链，我是从下游打中游再把上游打通。企业与企业之间的交易，有增值税发票的问题，我甲给乙的钱肯定要在帐面体现的，假如放在第三方支付的话，这个钱甲给乙的话，帐面上没有反映到乙，只反映到第三方平台。包括我跟汇付天下的几个老总也谈过，谈了差不多半年。最近我跟银行业谈，我们希望跟银行签一个监管协议，就是我这个需求方的钱打到我要印这个平台，需要银行监管起来。但是实际的金额，它的汇款方向不是汇到我要印，等交易完成，它直接反映的是甲乙双方的支付。现在这个协议还没有签，所以在座有很多的银行朋友，我希望也是恳求你们能够帮助我们中小行业网站走通B2B的这条网上支付这条路。如果你们不帮助我们走退这条路，我们是很难走通的，包括第三方支付平台，也希望能够帮助我们B2B行业网站，真正能够打通我们真正的电子商务网上交易。

　　接下来就是企业的一种使用习惯，包括它的认识的局限等等。我觉得要慢慢通过我们去引导，去我们创新的一种模式。比如说通过网上支付，给你打八折，就是引导他通过网上交易。哪怕我公司出钱也好，我把这个谈下来以后，反馈给需求方。这样一家传两家、两家传三家，慢慢的形成了一个共鸣。

　　还有一个就是大家谈得蛮多的金融海啸。

　　去年的世界跟今年的世界没有变，我觉得我们很快就会过去的，我是这么想的。我觉得这次金融危机，我不知道我的观点是不是对，跟大家沟通一下，不对的地方请大家谅解。

　　我觉得对于我要印这个平台，我的机遇肯定大于挑战。为什么？我这三年创业下来，最缺的就是人才。人才对我来说，我这个事情要做，但是就是没有人做。怎么办？我们现在只能慢慢做，所以我们觉得将来要做的事情打太极，修炼内功。我们怎么修炼？就像IT行业有的人觉得不行了，完蛋了，明天天就要塌下来了。

　　另外，我加大内部的公司内部的流程管理，包括我们的绩效、执行。

　　另外，还有行业网站的兄弟姐妹们要考虑行业里面怎么去创新，有创新才能前进。假如说没有创新会被人家说我们这个没有想象空间，所以我们甘心吗？我们肯定不甘心。所以大家要思考怎么创新。

　　最近一段时间，我还有一个信息跟大家说一下。宁波有一个打造行业电子商务总部基地这样一个项目，它给出了很多的优惠政策。