刚才主持人说到，我们农业银行在这几年，特别是在网上支付、B2B和B2C领域进行了探索。大家知道，我们农业银行是国务院定下来的面向三农运作的，怎么样服务好三农是我们未来的一个主旋律，在这种情况下，我们包括网站支付这块，原本在服务商这块想走出自己特色的路子，我们进行深入的研究，研究之后，我们特别是在B2B领域进行了探讨。

　　进去研究之后，发现我们在座的都是专家，因为在B2B跟B2C当年我们最大的可以说基本的条件就是产品的标准化。如果从农产品或者农村产品这个角度来说，它的产品的标准化可以说是跟我们其他的，比如说IT行业的标准化程度差距是相当远的。在这样的前提下，就变成我们进行网上交易的一个重要障碍。

　　当然还有一个问题就是大家今天提到的，促进交易主体发生真正交易的一个前提就是信用机制的问题。意思说我们当时主要是想解决这两大基本的问题进行的一些研究。当然我们现在叫信用支付平台，我们这个平台到现在已经投入使用了，目前在钢铁网已经投入使用了。

　　我们主要切入的是几个点。

　　一个点，我们首先要保证发布信息的真实性，当然大家说我们交易行为是有一个信用的问题。其实如果说真正进行网上交易的话，我们感觉到信息的真实性也有一个信用的问题。特别是当时我们研究农副产品交易的时候，农副产品它的产品周期有它的特殊特点。我们要关注产品的一些周期的变化，所以对它的一些信息发布，就是说今天产品的质量跟明天的这个产品的质量肯定会不一样的。在这个方面对产品发布信息做了一些调整，我们把银行作为第三者的身份，起到担保人的身份。当然银行本来就有担保的作用。

　　因为我们采用的一种方式就是双方交易的时候，我们采用不断追加保证金的方式。当然在交易过程当中，买方要买，可能要打入保证金，卖方要保证自己产品发布信息的真实性，你也要有保证金。然后双方在签订订单的时候，可能买方要追加一些保证金。逐步到了流通环节，我们通过不断追加保证金的方式，现在说到这个平台的主要切入点，回到起先我们从融资方面来说。假如说行业网站有这样一个平台的功能，就是你行业网站做大了之后，你可能对银行，对你的会员可能会提出一些承诺。

　　比如我这个买方它的资讯度在你这个网站可以打到98分，凭这个信用度银行进行挂钩。接下去这个会员在购买的时候，他可能只需要付50%的保证金就可以完成100%的交易。其实，以信用的方式，我们实际上已经融到资了。我们先从支付方面切入，然后再回过头来，双方银行跟行业网站，包括跟我们的企业都有一个适应的过程，这样可能我们取得的效果会更好。

　　郑敏：我注意到刚才黄先生在讲的时候，希望行业网站能够把握到在行业网站上活动的企业的征信信息。我想问一下钢铁网的朱总，您能把握到网站的交易企业的征信信息吗？

　　朱军红：我把整个我们的副体系给大家做一个简单的介绍大家思路会更清晰一点。

　　其实我们钢铁网是专注于做钢铁领域里的垂直性的网站。它分三个服务体系，经过9年的摸索。我们说第一块，也是我们引以自豪的，我们很多场合一直推崇的就是在资讯领域里面我们提供强大的资讯服务。

　　我们的生产商跟我们的贸易商的结算是以网上公布的价格行情作为基准参考价，我们贸易商跟终端商的结算，比如它也是以当天网上公布的那个城的价格作为基准参考价，我们拥有自己的指数。如果你关于中央2台经常会看到关于钢铁的我的钢铁网提供的资讯，包括新华社，很多地方都可以看到，我们从这块入手。