我们这个模式就是所有的会员，我们都是采取封闭的，都必须有口令进来的，需要注册、需要交费的，就是我们提供的第一块服务。

　　我们提供第二块的服务，就是我们把它称之为叫商务服务。商务平台的服务里面，相对来说，它还是比较简单的相互信息的展示，你可以提供你的供求信息，你的资源发布。

　　我们提供第三块的就是交易服务。这块要求目前来说我们是比较严格的，所有的会员必须提供盖了章的工商执照、还有税务登记证，第三个，你想发布资源，必须交1%的保证金，比如你有10万块钱，你可以发布1000万的资源。我的所有的客户，在我的公司协议书里面都签用这样的协定。这点，我们确保你资源发布的真实性，如果你没有资源，你不要发，否则的话，你是要付违约金的。

　　我们整个服务体系，是由这三块来组成的。我们在交易这块，上次我们在杭州，我说我们一直没有介入结算服务，为什么没有介入结算服务？因为我们发现了好多法律的问题，作为我们来讲，我们做到今天我可能不会冒这个风险，如果我是很小的公司我可能会冒这个风险，后来董事会要求不做了，所以把这块关闭了，不再提供这项服务了。主要是在哪里呢？主要是在税法的规定里，如果你付的票和钱必须是一致的，我们做银行财务的很清楚，这票和钱必须一致，否则的话，没有办法入帐的。

　　郑敏：假设现在有某某钢铁企业是您的会员，你能把握到它的那些征信信息呢？

　　朱军红：我们对客户有分类管理。我们后台有一个非常强大的客户管理系统，对我们所有的客户进行分级管理，就是我们把客户分为这么几类。第一，生产商，我们其实从跟踪到他的原材料的采购，到产成品的出来，包括生产的数量我们都有基本的数据。甚至我们可以跟踪到这个生产商一年的利润，我们也是有基本数据的。这个数据不一定准确，但是我们认为这个数据具有相当高度的准确。

　　我们每一个客户，每一个员工大概跟踪一百个客户，我们有严格的规定。超过一百个是不允许的，一百个就是我们内部的一个依据。我们每个员工手里都有一百个客户，这一百个客户，我们对他的要求非常高。但是终端用户我们没有这么严格，它的资金如何我们并不是管得太多。因为我们这个行业里面都是必须拿了前才能拿货的。我们不可能说什么都去做，我们叫有所为有所不为。

　　张连泽：我觉得中信这边是提供针对不同的平台，不同的支付厂商，有不同的模式，我们中信这边，应该有两种类型的模式。像朱总这种模式，我们中信银行只负责支付结算，或者某种程度讲有上下游企业融资方面的支持。这个相对来讲对银行比较简单。因为会员也是对它比较认可的，它的信用程度也是比较高的。

　　另外一种模式，相对来讲B2B对企业或者第三方支付平台来讲，对信用是一个考验。因为大家来讲，会员之间信用度不是很高，对你提供第三方支付这个业务的企业来讲，也不是很认同的方式，银行这时候介入的程度要深一些。这时候银行负责资金流这方面，大家知道电子商务B2B来讲，银行不是简简单单的获得资金流，要配合信息流同步进行资金的控制，每个环节都要控制好，这样才能不出现纰漏。