所以我们认为一方面是扮演人的角色，另外一方面也在扮演提供服务的角色，服务很多时候都是信息和咨询的服务。我们这些GP对欧洲的机构投资人是有非常欢迎的态度，因为他们过来还是属于少数，多数还是属于我们把他们的钱引来，我知道在基金投资人里有很多人并不是想永远就用FOF，为什么到亚洲来用？他不得不用，另外我想花几年时间也能够学习亚洲的市场，锻炼我们的团队，也许到中国、日本的市场发展到，从规模、素质都能够达到他们直接投资要求和水平的时候，他们就会直接来投资。我想我们在今后10-20年里会起到这样一个桥梁的作用。所以我认为中国的GP对这些投资人要非常非常欢迎，我们的目的是帮助他们共同发展亚洲组合基金的市场。

　　蔡凌艺：FOF是一个头大尾小的行业，真正做的特别好的就那么10几家，有着自己独特的东西和市场，为什么这是一件特别难的事情呢？请周敏讲一讲中国要做新兴FOF市场，有什么可以借鉴的？

　　周敏：我也想针对这个来说一说，我刚才说过我公司的背景，我们从7几年就开始投资了，在中国国内，80年代也投资了一些中国的基金，专注在中国也好亚洲也好都投过，赚过钱也亏过钱，在其中我们也学到了很多的经验。

　　在中国做私募投资或者创投的专业人才相对来说比起其他的国家还是少，大家都知道的名字比如说鼎辉、鸿毅啊，因为他们有了很好的成就，而真正对我们LP来说就是发觉一些明日之星，发觉这些明日的鼎辉、鸿毅，这是要花时间、精力的，我们不定不能急，要重新了解这个团队是谁、他们的经验是怎样的，他们会使自己投的公司怎样增值，了解之后我们才会去投。

　　蔡凌艺：邱总能不能谈一谈怎么设立国内的FOF？

　　邱崑：好，我首先介绍一下我们协会，中国中小企业是06年成立的，是一个新兴的协会，经过发改委的指导，也是一个全国性的，发展非常迅速，在最早期我们有800个会员，到今天为止我们有8万个会员。大家刚才都讲到了在中国现在成立一个完全的人民币基金正是时候，我们建立了这个人民币基金和其它各个省的引导基金是不一样的。第一我们坚持商业化运作，第二，我们是全球性投资的。

　　另外从寻找LP角度上来讲，国开、社保是我们重点的募资对象，有了他们的支持我们再找其它LP就相对比较容易。

　　我们虽然成立将近2年的时间，但我们在全国已经建立了一个非常完善的投资系统，在这个基础上我们又建立了一个协会会员的数据库。刚才讲到的你们非常关心的增值服务是由我们协会在全国的平台上为企业提供的增值服务，所以我想有了这个数据库和全国增值服务的网络，我想我们能够吸引全国最好的GP跟我们合作。

　　除此之外由于我们政府的背景能够进一步帮助GP服务，比如说跟政府公关，由于我们有很好为企业服务的平台，所以他的动态情况也掌握的比较好，这样也能够掌握GP投资后的风险。

　　我们的投资理念是支持中国私募股权基金行业的发展，催生中国未来的500强。

　　地地(音)方面的调查我们也考虑了很久，既然我们是做FOF，对直接的项目我们只会推荐，但并不会硬推给GP，所以我们对GP的调查会很谨慎，一个是对他这个团队、团队的组成、团队以前的业绩，都会有非常详细的调查。另外对GP团队所投资的行业我们有自己本身的判断，包括现在发改委和各个部委的政策调整我们都会研究的比较透彻，在一定程度上也会对GP有一定的指导。在地地调查上我们会从宏观上帮助GP来把控，从GP投资的投资流程过程中我们不会参与，但是我们会密切关注，当然我们也希望作为比较成熟的LP，有一定的距离，但是我们也希望在和GP合作的过程中能够真正帮助到他们，也能完成不断地地的调查。