STEVENS：关于政府的观点，在鼓励公司进入前沿市场的时候，政府应该做什么？因为你们刚才谈到了政府的问题，但是很多公司没有谈到跟政府的关系，这是因为你重视和当地政府的关系吗还是有别的原因？

　　LABLU TFI：我可以讲几个故事，在印度尼西亚的时候，像联合利华，像中国移动，这些都是我们的客户公司。在2000年我们买了一家很大的公司，这是在2000年的时候，印度尼西亚应该是一个前沿市场，在七年的时间价值增长了八倍，这个就是创业，如果你看资本回报的的话是60倍的回报率。你可以看到，在两年之后，这个回报率就增长了四倍，从35亿美元增长到了120亿美元。这些公司在印尼要做什么？首先他们要挣很多的钱，首先我们必须要保证政府要有很好的规划。我们怎么样来促进最佳表现行业的发展，像印尼在过去我们卖原材料，我们现在不再卖原材料，我们卖的半制成品。我们相信，过去能源跟着工业跑，我们相信以后工业发展会跟着能源走。我们认为，现在世界上只有两个国家是以农业为基础的国家，一个是缅甸，一个是印尼，只有我们这样两个国家可以有这样发展的潜力。

　　另外还有一点，这样一个全球化的过程当中，必须保证国家利益，要保证外国的公司，他们来到我们国家的时候，能够得到很好的待遇，同时也要为国家本身作出贡献。

　　STEVENS：可以给我们一个例子吗？

　　LU TFI：有一个公司，我们与当地公司之间有这种问题的时候，我们每次都会考虑自己国家的利益，我们对自己国家的非常的重视，这个并不是印尼独特的，像优尼科收购的话，每次要收购美国的国会都会否决，这种民族主义或者国家主义，这并不是印尼独特的，而是很多国家都是这样，你必须要保护国家的利益，可以讲国家利益很好的整合到发展当中去，像联合利华、中国移动等其他很多公司都是这样，他们进入外国市场的时候，不仅仅是要赚钱，还要其他的问题要考虑。

　　STEVENS：我再问一个问题，讲一下你要寻求投资的时候，LU TFI，如果要是有一个大公司来，你首先能够给这个公司提供的是什么呢？

　　LU TFI：我现在做的就是这项工作，我基本上会给他们提供援助和帮助，这个工作不容易去做，但是我会努力的去寻找所有的条件，只要是有利的条件我都会提供。我会尽自己的努力寻找尽可能多的激励机制和方案，我们在很多方面做的很好，虽然很难统一，但是我们成功吸引了很多投资者，而且帮助他们进行投资。

　　STEVENS：一个公司应该怎么样进入一个前沿市场，应该怎么和政府打交道，因为在很多国家有很多的的政治的不稳定性，你怎么和统治党、在野党、执政党搞好关系呢？

　　AL SALEH：是的，我们需要消除一些壁垒，通过一些必须要官僚的程序，很显然，在这方面像我们这样公司必须要和政府打交道。

　　STEVENS：要是建立起合作伙伴的关系的方法，是否还要保持距离呢？

　　AL SALEH：我们把商业活动放在核心业务，在某种程度上，我们进入新兴市场和前沿市场的时候，我们形成合作伙伴关系不是和政府本身，而是和整个的社会。

　　MANWANI：我觉得非常重要的是你必须能够参与进来，也就是参与到行业协会里去，最重要成为一个国家的行业一部分，我们相信我们必须要积极参与进来，我不觉得你要和某一个A政党或者B政党联系在一起，因为这是商业，而不是政治。