在很多地方，我们已经缩减了自己业务的规模，我们进行了一些让步。最重要的一点就是在这些地方，我们的增长速度减少了、降低了，我们不会在这些地方进一步加速我们的增长。我们希望按照自己过去的方式在这些地方继续做生意。

　　最后还有一点，所有的跨国公司都在谈，要着眼全球，要在地区行动，但是我认为你如果想在新兴市场真正成功的话，你必须要站在全球、着眼本地，要在全球采取行动，你必须这样做。你必须要有本地的观点和立场。

　　当然，我这样说并不是在玩文字游戏，我的意思确实就是这样，你必须要有这样一个规模经济的杠杆和优势，只有你有全球性的运营和规模的时候，才能够有规模经济的效应，但同时你要考虑本地，要从本地出发。外还有一点，你要想在新兴市场继续成功，必须在别人眼里是一个本地的公司。

　　STEVENS：好的，AL SALEH，我前面谈到了你非常的注重本地市场上的合作伙伴，你怎么样决定，或者选择本地合作伙伴有什么样的标准。

　　AL SALEH：作为一个从一家只有三百个员工的小公司发展到在全球一百多个国家有几万员工的大公司，我们的公司的确有了很大的增长。每一次进入新的增长的时候，我们都采用同样的原则，就像我同事所说的，我们遵循这些原则，我们吸取了过去的经验教训，我们也有失败，我们每次都吸引当地的人才，我们要非常了解当地的市场，要非常的灵活寻找合作伙伴。

　　回答你刚才的问题，我们需要的是什么样的伙伴呢？我们需要的是能够了解本地市场这样一些人，我们很多合作伙伴是我们的客户，这些客户在寻求解决方案，他们想寻找在国内和国外一些解决方案，这些人可以成为我们的伙伴，当然有的时候合作伙伴关系并不会运作的很好，你是想有控制还是说你是希望有更多的控制权呢？是的！从利益的角度来说，你必须有控制这个质量、控制解决方案，你必须有更多的控制权，但是我说的灵活性就是寻找合作伙伴的时候，参与到合作形式当中的时候必须要有灵活性。

　　STEVENS：那么怎么样找到正确的合作伙伴呢？

　　AL SALEH：你是合作伙伴是吗？

　　STEVENS：是的！

　　AL SALEH：这个完全看缘分，我们会同很多人交谈，我们会找到一个最投缘的，这种伙伴关系必须是双赢。我们要提出我们的要求，如果我们潜在的合作伙伴不能够满足我们的要求的话，我们肯定不会进行合作，这种合作关系肯定是双赢的。

　　STEVENS：我还有一点就是想问王先生，您在巴基斯坦也在扩张，在巴基斯坦会有风险，我们知道巴基斯坦是被认为是高风险的市场，特别是现在政治局势还有社会局势不是特别的稳定，你们在巴基斯坦的经验是什么样的呢？

　　王建宙：我想给大家讲一下，我们在巴基斯坦的经验，两年之前我们收购了巴基斯坦的一个公司，现在我们把这个公司的名字改成了CMPark，我们花了四亿美元进行收购，去年我们又投资了四亿美元来扩张网络，今年我们还要再投资8亿美元继续完善网络。当时我们收购的时候，这个公司在整个巴基斯坦是只有800个基站，现在已经有4000个基站了。我们用的是中国移动的技术标准和规格进行网络扩张。我们的ZONG是我们的国际品牌，我们建立这个国际品牌我们获得更多的用户。我们知道CMPark人们是巴基斯坦最小的电信营运商，这是从用户的角度来说，但是从网络连接角度来说我们是巴基斯坦最大的，比如说在8月份我们获得了30万新的用户。