LU TFI：有一个公司，我们与当地公司之间有这种问题的时候，我们每次都会考虑自己国家的利益，我们对自己国家的非常的重视，这个并不是印尼独特的，像优尼科收购的话，每次要收购美国的国会都会否决，这种民族主义或者国家主义，这并不是印尼独特的，而是很多国家都是这样，你必须要保护国家的利益，可以讲国家利益很好的整合到发展当中去，像联合利华、中国移动等其他很多公司都是这样，他们进入外国市场的时候，不仅仅是要赚钱，还要其他的问题要考虑。

　　STEVENS：我再问一个问题，讲一下你要寻求投资的时候，LU TFI，如果要是有一个大公司来，你首先能够给这个公司提供的是什么呢？

　　LU TFI：我现在做的就是这项工作，我基本上会给他们提供援助和帮助，这个工作不容易去做，但是我会努力的去寻找所有的条件，只要是有利的条件我都会提供。我会尽自己的努力寻找尽可能多的激励机制和方案，我们在很多方面做的很好，虽然很难统一，但是我们成功吸引了很多投资者，而且帮助他们进行投资。

　　STEVENS：一个公司应该怎么样进入一个前沿市场，应该怎么和政府打交道，因为在很多国家有很多的的政治的不稳定性，你怎么和统治党、在野党、执政党搞好关系呢？

　　AL SALEH：是的，我们需要消除一些壁垒，通过一些必须要官僚的程序，很显然，在这方面像我们这样公司必须要和政府打交道。

　　STEVENS：要是建立起合作伙伴的关系的方法，是否还要保持距离呢？

　　AL SALEH：我们把商业活动放在核心业务，在某种程度上，我们进入新兴市场和前沿市场的时候，我们形成合作伙伴关系不是和政府本身，而是和整个的社会。

　　MANWANI：我觉得非常重要的是你必须能够参与进来，也就是参与到行业协会里去，最重要成为一个国家的行业一部分，我们相信我们必须要积极参与进来，我不觉得你要和某一个A政党或者B政党联系在一起，因为这是商业，而不是政治。

　　STEVENS：好的，AL SALEH，我前面谈到了你非常的注重本地市场上的合作伙伴，你怎么样决定，或者选择本地合作伙伴有什么样的标准。

　　AL SALEH：作为一个从一家只有三百个员工的小公司发展到在全球一百多个国家有几万员工的大公司，我们的公司的确有了很大的增长。每一次进入新的增长的时候，我们都采用同样的原则，就像我同事所说的，我们遵循这些原则，我们吸取了过去的经验教训，我们也有失败，我们每次都吸引当地的人才，我们要非常了解当地的市场，要非常的灵活寻找合作伙伴。

　　回答你刚才的问题，我们需要的是什么样的伙伴呢？我们需要的是能够了解本地市场这样一些人，我们很多合作伙伴是我们的客户，这些客户在寻求解决方案，他们想寻找在国内和国外一些解决方案，这些人可以成为我们的伙伴，当然有的时候合作伙伴关系并不会运作的很好，你是想有控制还是说你是希望有更多的控制权呢？是的！从利益的角度来说，你必须有控制这个质量、控制解决方案，你必须有更多的控制权，但是我说的灵活性就是寻找合作伙伴的时候，参与到合作形式当中的时候必须要有灵活性。

　　STEVENS：那么怎么样找到正确的合作伙伴呢？