AL SALEH：你是是合作伙伴是吗？

　　STEVENS：是的！

　　AL SALEH：这个完全看缘分，我们会同很多人交谈，我们会找到一个最投缘的，这种伙伴关系必须是双赢。我们要提出我们的要求，如果我们潜在的合作伙伴不能够满足我们的要求的话，我们肯定不会进行合作，这种合作关系肯定是双赢的。

　　STEVENS：我还有一点就是想问王先生，您在巴基斯坦也在扩张，在巴基斯坦会有风险，我们知道巴基斯坦是被认为是高风险的市场，特别是现在政治局势还有社会局势不是特别的稳定，你们在巴基斯坦的经验是什么样的呢？

　　王建宙：我想给大家讲一下，我们在巴基斯坦的经验，两年之前我们收购了巴基斯坦的一个公司，现在我们把这个公司的名字改成了CMPark，我们花了四亿美元进行收购，去年我们又投资了四亿美元来扩张网络，今年我们还要再投资8亿美元继续完善网络。当时我们收购的时候，这个公司在整个巴基斯坦是只有800个基站，现在已经有4000个基站了。我们用的是中国移动的技术标准和规格进行网络扩张。我们的ZONG是我们的国际品牌，我们建立这个国际品牌我们获得更多的用户。我们知道CMPark人们是巴基斯坦最小的电信营运商，这是从用户的角度来说，但是从网络连接角度来说我们是巴基斯坦最大的，比如说在8月份我们获得了30万新的用户。

　　STEVENS：对这样一个国际公司，你是怎么进行管理的，我的意思是你怎么进行风险管理呢？

　　王建宙：我们有很多的风险要去控制，在那碰到很多的麻烦。第一，就是当地的基础设施非常的可怜，电力奇缺，即使在一些大城市，每一天都有缺电的问题，我们都要自己发电，这个就使我们成本非常高。

　　第二个就是很难找到建立基站的足够地方，对于这个电信行业来说，你们都知道，这是一个低收入、高税收的行业，中国每月每一个用户平均时间是500分钟，但是在巴基斯坦是150分钟，在巴基斯坦每个月的用户费用是3美元，成本对我们来说非常高。

　　STEVENS：在你巴基斯坦进行投资和运作，你们的经验教训是什么呢？能否和我们分享一下，就是你们在那有没有什么经验可跟大家分享？

　　王建宙：是的，当我们讲到前沿市场的时候，我们常常谈到的是金融投资机构，但是我认为，金融投资者在前沿市场上一开始是很难赚钱的，但是中国移动我们并不是一个金融公司，我们也不是一个私营公司，我们是一个电信运营商。我们不仅仅要进行投资，我们还要进行运营，我们将会用我们在中国积累的优势在巴基斯坦发展。我们认为现在在前沿市场像巴基斯坦这样的市场情形与几年之前在中国市场上的情形很接近，所以我们可以运用在中国的经验。

　　STEVENS：我想问一下，您认为你是不是在某一些市场上，你们运营的模式以至于在本地市场上一致的。

　　MANWANI：你必须考虑当地消费者的情况，作为一个全全球性的公司如果不了解最佳的事件和案例，你怎么保证进入新的金融市场有相对的竞争优势。你在运用最佳事件的时候，必须考虑当地的情况。