中国广告传媒创新营销高峰论坛(8)

　　杨沐：

　　大家好！

　　中国广告行业的现状，一批创新型的户外视频广告公司正在引领行业内最大的变革。几年前，广告还是报纸、电视、广播这传统三大媒体的天下，最多再加上互联网广告。到了2003年前后，户外视频广告初露端倪，昔日被忽视的空间变成了广告的风水宝地，开发出户外视频广告这一新载体。

　　在分众每年200%到300%的增长速度下，特别是分众上市之后，追随者大量涌现。纵然楼宇、卖场等领域已经被分众、玺诚等大公司瓜分。然而，任何可能产生视觉停留的空间，都被开发成新的广告载体，并成为被争抢的对象。从酒店、机场，到公交车、出租车、校园食堂，甚至卫生间，似乎迄今仍未有人成气候。深究起来，除了这些后来者选择的媒体接触点是否具备有效性之外，分众是在一个特定的时空中所成就的，分众的出现恰好处在广告客户等待媒体的时候，又很快把所有资源集中在了一起，无论从资本还是人才从未对分众造成任何拖累，因此再造一个分众的可能性微乎其微。

　　众多的户外视频广告中，其有效性还难以评估，大都是笼统地按照人流量计算。除了传统媒体只有楼宇电视和互联网广告得到了广告主广泛认同，其他还有待市场检验。

　　我认为:户外数字媒体产业的兴起，并非偶然。一方面，这是广告行业竞争的必然结果。同时，这也是新技术的自然延伸。如果没有

　　媒体和公众的关系是认知的价值关系，当你不能为公众提供价值，他们就离你远去。因此，如果能抓住这一点，根据不同人群的需要，提供与之相关的资讯和信息，他们的接受程度就更高。

　　活跃传媒作为一家成立2年的新媒体公司,经过深入的调研,找到了一条新媒体的快速成长之路.我们通过极具针对性的渠道媒体锁定了目标受众,我们称之为生活轨迹中的享乐人群.经过CTR的调研,他们经常出没于酒吧/健身房/KTV/咖啡厅/等休闲娱乐场所.活跃传媒基于享乐人群为企业提供定制化的广告解决方案.象戴尔卖电脑一样的卖广告,这就是活跃传媒创立的“戴尔模式”。

　　活跃传媒在发展中意识到广告需要影响的是购物者，而非普通所说的消费者，企业需要的是终端的解决方案,活跃基于场所的自有媒体象互动视频广告/灯箱广告/框架广告/无线营销/现场体验活动等为企业提供定制化的互动解决方案.我们称之为DMAS。

　　活跃传媒认为“新媒体”一定要基于互联性质，从它的传播方式决定了它的盈利模式，所有媒体的价值要归功于它的传播效果，它是怎么传播的，它的效果最终是哪些人在接受。

　　就像星吧客要建立品牌,其最有效的客户接触点当然是店内的客户体验。2年前我们已经认识到巨大的前景和机会，就开始在特定的渠道进行自有媒体的布局,目前活跃传媒已经具备以量化传统媒体广告的方式真正量化店内广告的能力。

　　当这个市场正在从大众性传媒为分众传媒为主导的时候，谁能够为广告主提供更精准的传播通路，这一点上说将决定他未来的价值所在。

　　活跃传媒认为：

　　1.新媒体的成功一定是运用高科技手段使得媒体对广告的表现发生根本性的改变。

　　2.互联网广告也是开始从GIF到FLASH，到现在手机流媒体技术的产生，使得互联网广告的表现能力也发生了巨大的改变,科技的改变一定是最大的推动力。

　　3.新媒体一定是从大众向分众，向一对一媒体的改变。每个媒体它都自己覆盖的独特的人群，并且在这个人群中形成他足够的影响力，所以活跃传媒针对的是一个特定的人群,也就是我们经常和客户讲的享乐人群。

　　活跃传媒在对户外生活轨迹点也就是酒吧等休闲娱乐场所的选择中，有三点要素是必备的。首先，这个“点”一定要有足够的人流量的支持，从广告主的角度来考虑，人流量也是他们计算千人成本的重要数据支持。其次，人们在这个“点”上能够有足够长的停留时间，而不仅仅是过客，因为对于特定人群而言，当停留时间越短时，广告要吸引注意力就只能以越大的尺寸来表现。第三，人们在“点”上的心情要是愉悦而轻松的，只有在这样的心情之下，人们对周围事物的关注度才会更高。

　　活跃认为新媒体有两种力量带动，一种是新技术和新的商业模型。第二种是新的媒体接触点。人的生活是有一定规律和一定的轨迹的，你只要把广告置入到他的规律和轨迹中，就会看到完全不同的天地。

　　我觉得一个媒体在中国要成功，第一是精准度，第二是完整性，第三是可识别性.三者缺一不可.完整性就是更广泛的覆盖，我们努力在中国覆盖更多的特定人群以及这些人更多的时间和空间，争夺这个眼球当中的时长，这个就决定了我们应收规模。精准度就是做更深入的细分，为广告主提供更深入的通道，广告主就会把在传统媒体上的广告转移过来，这个决定企业的利润。可识别性就是媒体的属性决定的,象互联网和手机媒体,具备IP地址和手机号码等识别属性,这对广告的投放效果是不言而喻的.

　　任何一家公司都想成为一家伟大的公司,但是成功的不多.活跃传媒的目标是成为一家受人尊敬的公司,作为一家领先的店内广告解决方案提供商,我们认为告诉广告主我们有什么强势的媒体和渠道并不是最重要的,最重要的是让我们告诉企业我们可以帮助他们改变什么。

　　谢谢大家！