中国广告传媒创新营销高峰论坛

　　创新中国--中国企业国际竞争力论坛第四届年会

　　“郁金香传媒”

　　中国广告传媒创新营销高峰论坛

　　会议时间：2007年7月28日

　　会议地点：永兴花园饭店

　　主 题：新传媒创新营销战略

　　主持人：

　　各位嘉宾！各位传播媒体的经营者，大家上午好！

　　我们作为创新中国的系列活动的分论坛，现在正式开始！

　　这次论坛的主题是广告传媒创新营销，到会的主要是在广告传媒方面一些新兴的媒体。我们知道广告界有一个很长的发展历史，近年来出现了拐点，传统的四大传媒，广播电视，特别是纸媒出现了拐点，整个广告的容量有了新的变化。跟国际的发展背景都是密切相关的，包括英国、美国的一些百年历史的大报都有一些新的变化，总容量在变小，改版的内容都有一些新营销的策略。在这样大的国际背景下，我们的新兴媒体像户外、公交、社区、楼宇、像雨后春笋般出现。

　　在今天上午的安排中，我作为主持人，来自

北京大学产业与文化研究所。我们这个研究所在广告传媒的创新营销方面也有专项的课题研究。作为我本人也是从学术、实践的角度，对广告传媒有多方面的涉及。在我教学比较长的过程中，我有机会直接在企业担任营销总监，国内有一些比较著名的企业，像养生堂，北京的一些商贸企业，我在这方面也跟大家在座的有一些了解。作为甲方他们对媒体传播独到的一些需求，作为乙方我也了解，怎样能够成功的体验，怎样能够把传播做的更到位、精准。

　　今天有这样的机会除了几位嘉宾做中心发言之外，也可以跟大家进行互动，回答最前沿的问题。

　　上午，首先我们会请到郁金香全国市场总监张伟先生，讲讲他们公司目前的情况，以及当前的一些焦点问题，他中心的议题是户外传媒的一些新状况、发展、观点。

　　接下来我们还有以下嘉宾对若干问题做中心的发言，包括打造传媒的动众时代，还有细分的传媒发展，专门对健身中心、体检中心，围绕健康群体、健康需求来传播、推动广告者的传播、互动。还有电影方面的营销，在电影方面，文化产业产品的推广有些新的做法。数字媒体的定制化解决之道等等。从这些题目来看，中心的话题来看，上午的内容非常的丰富。同时我们还请到中国传媒大学广告传媒专家周燕博士。

　　中间有专家做将近一个小时的广告传媒方面的现状及发展趋势的专家论点，今天上午我们跟在座的各位有一个非常丰富的交流。

　　下面请郁金香张伟先生做主题发言！

　　张伟：

　　非常感谢我们主持人能够给到我这样一个机会，能够在今天这样一个环境下跟大家面对面的交流一些有关创新以及在营销过程中怎样体现一个传媒，服务这样一个有价值的问题。其实营销在我们的日常生活里面，在我们每一个人的日常生活里面我们已经有非常密切的接触了，今天来到所有在座的朋友或者嘉宾来说，也都是营销服务界的精英，也面临着营销服务里面各种环节各种各样问题的处理。我们今天的论坛我们叫做创新中国，我们郁金香传媒是做了分论坛有关营销和服务的主题性的配合。其实我们是想跟大家在这里面对面的去交流，很真诚、坦诚地跟大家去分享，我们这个企业或者是大家每一个作为产品和销售过程中的企业、环节里面，大家所面临的问题、发展以及将要走向未来的问题。

　　今天我们大家整个的过程比较轻松，活跃一点，有什么问题都可以打断我，大家可以在现场做一些问题，来谈一些我们大家自己的观点。

　　有一个讲稿的，我按照理出来的顺序讲讲。关于营销在座的每一个人都有自己的理解，如果不是从根本上面去理解营销，我们就无从谈及它的创新、服务。营销的定义是什么？我们营销学飞利浦科特勒给营销的定义是什么？市场营销就是在适当的时间，适当的地点，以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段向适当的消费者，提供适当的产品和服务的过程。在这里面看到了我们大师给了我们相关的概念，比如说时间、地点，像我们写记叙文一样，时间、地点、价格、沟通、促销、产品、消费者、服务，这些都是处在营销环节里面必不可少的。最重要的是适当的，是在怎样的环境下，面对消费者的时候，以什么方式传递适当的信息，能够让他们接受。

　　在这里我想说的，所谓我们这两天来一直谈到的创新，我们在创新什么？其实我想说的就是我们一直在讲创新，创新其实在营销服务过程里面怎样找到自己的产品，或者自己所提供服务是不是那么的适当？是不是那么地恰如其分的在那个时候出现。所谓的适当也就满足了我们唯一的定义，需求，都是在适当的时候发生的，在这个时候提供了服务，我们就认为这个过程很完美，怎样达到完美的过程，其实本身就是一个创新的过程。

　　在我们能够面对的媒体其实是越来越多了，在我们整个媒体环节这样的一个现实下，我相信，在座的每一个人对自己的生活，无论来自哪，面对的生活，每一个人都有自己的这样的一个了解，就是我们接触媒体的频次越来越多，产品广告的信息越来越多，每天都是这样。包括按照江南春先生，他一直要打造生活的媒体圈，把他的媒体跟你的生活是完全联系在一起的，导致怎样的状况和故事呢？我们下面有一些交流和分享，他说从早上一睁眼，收拾完了，走进电梯看到的是我的媒体。你看到我的一个信息，就知道我今天怎样怎样，像早上要喝早餐奶，晚上要喝晚餐奶，可以把精准的信息传播出去。接下来到公司里面，等电梯的时候接受视频的服务，休闲和娱乐的时候也能够有效地接触到里面去。最后，好比说我们去打

高尔夫，有些不同的，甚至在上海我们做地铁，甚至去机场高速公路的客运车，我们都有这种媒体的存在，这种媒体越来越多。其实讲回来为什么有这样多的媒体出现？其实就是说明我们现代人的生活状态有所改变，你的生活状态越来越丰富了，户外活动越来越多了，整体的生活节奏越来越快了，所以创造出了很多不同的媒体的渠道，供你去经营和发展。

　　所以，有实力、资本、经验，走在营销服务前列的人，他就找到你最适合的渠道，利用资本抓紧时间把传媒网络建立起来，这是不是就是一个创新？包括江南春先生的一个媒体，现在已经成为中国筹资数额最高的一个公司，我们大家是不是应该反过头来想想他们公司到底做了什么？我在这里不是讲跟他公司有什么对抗的过程，是把一种传统的，平面的，简单地，诉求不清晰地这样一个传统的媒体，带领到了一个新的视频服务的过程，我们所经营的也一样，其实在那一个节点上面，2003年的3月份，他已经决定了购买他的楼宇的时候，他要等待的是资金，等待还要把这个观念推及给客户，传播方式推及给每一个消费者，让每一个人在这个过程中消费到这个营销服务，现在是多么庞大的企业，经过上市以后马不停蹄地做了很多大手笔的东西，收购了聚众、框架媒体等等。

　　我们可以看到他整个发展的脉络，从把一个涉及到大众的媒体网络，然后再推向新型的网络市场。导致传媒每年以200%的速度在增加。无论做广告、营销也好，每一个人都应该仔细地分析这样的案例和课题，无论在任何的场合、任何的朋友、专家交流的时候，也要试图接触这样的一个过程，或者是这样的一个媒体。有些公司做的比他还早，也是提供同样的视频服务的，为什么别人就没有成功？有人能答这个问题吗？大家都是谈创新，我们接下来就要谈一谈所谓创新的机制和保护的一个问题。怎么就是江南春先生成功了，他在上大学的时候已经成功了，我们可以通过各种渠道可以了解到这样的一个故事，他是诗人有自己的梦想，写一千首诗追女朋友，又开广告公司，在开新的楼宇视频传播服务之前，是上派排前十名的广告公司，也是报纸代理很大的公司，他已经储备了很多的经验，无论是他怎样面对客户？无论是他怎样去销售他的概念？无论是他储备了多少的资源。当他有一个好的，创新的思想的时候，他就能够成功地把它销售出去。至少首先销售给资本市场、投资人，然后才能拿到钱，然后才能有效、迅速、立马的复制开来成为新兴的媒体。

　　我相信在坐的很多进行传媒的人，肯定也有这样的想法，希望达到这样的一个成就，所以我们要回头想想，看看自己首先有什么样的东西。讲了很多的分众。我想再回过头来讲讲怎样做一个企业？彼得杜利特提到一个企业唯一的职能只涉及两个层面：1.创新、2.营销。我们怎样在企业的层面上面无论是从管理、观念、技术、运营各方面怎样创新？更重要的是要看到我们怎样去营销？包括昨天上午和昨天下午的几个会，包括岳局长的会感触很深。作为我们政府的主管机构或者管理者，他们行使只能说他们讲的更多的是宏观的，这些大背景下的大得罪人概念，在之下我们怎样去理解自己的生活和自己服务的企业？

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