中国广告传媒创新营销高峰论坛(2)

　　中国近年来的经济飞速地发展，尤其是最近的这三五年，我、包括一些经济学家也会提这样的观点，我们走到了一个经济发展最好的，最令人鼓舞的时代，我们赶上了一个好时候。WTO了，可能我们在座的每一个人没有一个切身的感觉，在海外的人都会相对比较自豪，或者很容易感受到，参与到我们全球的市场和资源的竞争当中去。所谓的WTO是什么东西？开放了中国的市场，同时打开了全球的市场，中国上半年又完成一千多亿美金，快破两千亿美金了，巨大的贸易顺差背后我们提供的是国际产业理论的那几块服务。这是我们当家的行当，比如我们国内的资源比较好，我们有很多的农民种很多地，我们整个的纺织业的链条非常好，所以我们的竞争力就会很强，拿到市场上面就能跟其他的国家拼这个东西。另外是机电产业。

　　美国是怎样的一个状况？跟它的政治经济是分不开的，是全球大的政治的形势，用它强势的金融大权向全球输出一些观念。同时把它所谓的各种观念，包括经济观念、市场观念、人权观念输送到每一个国家，谁不爽了就消灭它，然后顺成我们统一的思路和方式。这是为什么？我们可以看到现在高度发达的资本主义国家，向外输出地是观念型的产品，在中国很难穿到美国产的服装，我们穿到的顶多是来源于美国的品牌，而在中国制造加工的美国的所谓的服装。美国人输出什么就好了，只要输出耐克就好了，这是我的品牌，拿到中国加工，卖到全球，收你的费用。

　　当营销和整个的市场管理服务，当他做到最完美的时候，就是资源配置的集中化，做什么东西？做品牌就够了，其他的市场手段、营销服务、过程中的生产环节偶然一个非常简单的过程。首先你有什么样的牌子。昨天晚上吃晚饭的时候，南京的客户跟我们连续喝了四五杯酒，他们说他们的企业经常容易被推一个新产品、技术马上就被克隆复制了，然后用很低的价格去冲市场。当然在大体上面对他们的影响不大，整个来说对创新是造成了影响。技术上创新之后，牌子在哪里？为什么留了这个缺口给人家？你选择我代表了信心、代表了实力，代表了研发的能力，代表了跟每一个工程都有可以令人幸福的承诺。输出一个工厂，工厂开到越南去，开纺织厂。还是给别人打工，追求的是成本，成本使我们的

竞争力越强嘛。无论是作为风险投资人，作为基金，作为每一个我们大家坐在这里普通的受众也好，当他需要钱的时候，你会给他钱吗？再想想，倒回来，你为什么给他钱？因为它这个牌子好，他能赚钱，我们不会投一个不赚钱的行业。

　　之前讲的相对比较杂的品牌、竞争的问题。现在讲讲户外广告，跟整体发展变迁的过程。户外广告是我们整个广告传播营销服务体系里面最久的广告的传播服务。我们一直来说的，传统的有四五家传统的媒体，比如说电视、报纸、广播、户外。其实最传统的就是户外广告，报纸什么时候出现？电视什么时候出现？户外广告一直有人类活动的，基本上达到相对发达的时候，我们在清河上明图的时候就可以看到户外广告。我们看美国的西部片，英雄们都骑着大马，跨越在美国西部辽阔地草原上也好，经过公路的时候会有一个户外广告告诉他前面十五英里有一个旅馆。户外广告没有什么发展，不就是那么一块牌子，北京现在比较少见了，全拆干净了，到其他地方看看，没有什么变化，从改革开放以后，从我们进入到市场社会以后，导入竞争以后，大家需要了解品牌重要性的时候，大家分分把自己的市场经费大牌，这很简单，容易被人家接受。一直到技术发展的时候，霓红灯30年代就有了，上海，只是现在做的更漂亮，更美观，但它无非还是传统的平面类型的广告。其实在美国出现很多年了，已经有了，包括卖场的一种广告服务，在美国都有了，在纽约时代广场也有，这种大型电子的显示屏，美国是这样运营的，ABC、广播公司，美国都是大型的广播公司，他会向他的受众与他电视传播相同的电视画面，并没有导入到真正的市场服务，这是我了解的。包括我有些朋友在美国做ABC大屏幕的代理服务，当时我们在考察的时候也了解了屏幕运营的一个状况。

　　为什么在美国以这样的形式以这样的面貌出现？为什么在中国就把它变成一个新的商业模式，当然与我们国家大的经济环境分不开，我们有这样的市场机会。我们还有广电总局，各个方面严格的一个管理。就是这样的一个管理，所以我们不得不把它变成一种户外广告的一种服务。比方说如果广电总局对我们户外视频开放的话最开始的是江南春先生，他所有的只能放广告，不能放内容，放广告还有另外的问题，就是我们大家在看广告的时候，都会有这样的一个习惯，马上换台，包括中国的转台率非常高。什么是转台率？我们中国公众电视台有五六十家，每一家电视插上有线就会有很多台，

超级女声一年搞一次，我看了不爽就可以换，公众电视台很少。中国的传媒市场导致了资源的动段性，导致了中央电视台在往上涨，转台率高，传播服务的方面，选择的机会比较多，导致了它市场的一个缺失。在同样的内容，在户外进行就有传播，这也是我们中国的现实。比方说我在电视上看到广告的时候只看到3秒钟，你知道这个广告是什么东西吗？可能还是不清楚，不了解，就是在户外的环境下面我们可以很清楚、很简单地把这个普通的品牌很忠实的传播给我们消费者，如果接受就接受，不接受也在那，我们户外就是这样的一种形式。

　　其实大家反过头来想想，从自己身边的过程来说，提供生活的状态来说，我们自己可以看到，相对于其他的媒体形势，我们户外媒体的竞争环境更加恶劣，这是我们有目共睹的，整个的工商管理监控的手续、手段，包括制度、立法都不健全，所以导致了我们整个行业竞争的环境非常恶劣，有好的地方大家一铺而上，导致很严重的视觉污染，包括我跟传播大学的校长去聊这些问题，包括北京奥运会开的路，开了难道就不能造了吗？在这样的一个过程，我们这个户外广告非常类似于房地产业，讲究的就是地段，这个地段站住了以后有一种资源，我讲的是真正的户外，比如说像江南春这样，楼宇的渠道里面，把他的屏幕放进去了，还有谁再放进去了？放进去了以后，大家面临的一个竞争，是市场检验的过程。在这个渠道的建设上，我已经占了我就有优先的支配权，签合同10年，这个大牌就是我的，在同样的层面上，通过技术、手段更新，拿什么去跟他们比较？为什么去靠做地产，TOM是李嘉诚的一个企业，就是因为是房地产业，李嘉诚不会投资一个没有市场前景，而且不具备市场规模的这样一个行业。所以我们大家可以看看，户外的明天有多么的美妙。

　　我们郁金香的媒体，就是在城市的一个核心商圈，来提供视频服务的媒体供应商，我们的公司就是这样的一个，我们的目标是什么？当然这是一个完美目标，以后您在座的每一位，去到中国的任何一个城市去出差、旅游、会务，在新的一个城市，我们一般去一个新的城市，可能去他的一个CBD，看看风情风貌，在显眼的地方就能找到我们郁金香，大概有五千多个点，就是说相对人迹比较聚集，消费活动比较集中，我们的投资价值比较高。剩下4000多个点有什么价值，到时候去海外捞外国的钱。

　　我们这个媒体在消费的终端，马上去消费，所谓去CBD的人群抱的目的很清楚，要么去买东西，要么怎样，到了那个商业环境下，不得不面对这么多的吸引和诱惑。当然我们也是这方面，在这个过程中，我们认为终端媒体是我们的一个强项，我们在整个营销传媒完成之前，在我们提供最有效、最具震撼力的，户外超大举行，LED视频服务把品牌最漂亮的一面展现给消费者，从而促进他在最终的选择很购买。

　　作为一个从业者，我们应该很仔细地去研究市场的一个新的动向，同时向具有优势资源的技术和理念不断地努力和靠近，打开自己的心胸，善于在传统媒体和实际经营中提取到经验和知识，当机会来临的时候，才能跟所有行业当中的成功者一样，跟着整体行业的发展，一起获得自己个人的一个成功。我觉得这就是我们所谓的创新、营销的观念，或者他们是怎样一起来结合的。

　　这就是我今天的演讲，谢谢大家！

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