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白沟涅槃 从仿冒到600多个注册品牌


http://finance.sina.com.cn 2005年11月16日 14:19 21世纪经济报道

  本报记者 陈楫宝

  河北白沟、北京报道

  李洪强斗胆向美国布什总统率领的贸易代表团发出了口头邀请,“我们非常欢迎他们随时到白沟调查,他们会吃惊,同时也会失望而归”。

  李说这话的时间为11月15日,距19日美国总统布什访华,还有4天。

  这位炮兵团侦察兵出身的中共河北省高碑店市委常委语气坚决。他的另一个身份更受外界关注——中国北方商业重镇:河北白沟镇委书记兼镇长。

  他所掌管的白沟,系中国箱包之都,一个不到5万人的小镇,网罗了10万产业工人,辐射了周边县市村30万人从事箱包产业,年销售额达到130亿元人民币。

  作为中国最大的箱包聚散地,白沟曾经因为仿冒而闻名。去年夏天,美国哥伦比亚广播公司旗下的电视节目《新闻60分》播出一个片名为《世界上最大的假冒地》的专题片,暗访了中国各地假冒品的制作、销售。其中,河北白沟也被提及。

  正因如此,美国贸易代表波特曼今年10月27日宣布,美国政府已经启动了世贸组织框架下的一个特别程序,正式要求中国就知识产权保护提供更具体更详尽的数据和资料。

  而本月19日美国总统布什访华的议题中,知识产权问题排头一号。

  “我敢肯定,美国获取的白沟资料不可能是现在的,目前我们箱包贸易城交易的产品100%不是仿冒。”李洪强指责美国专题片所获取的资料来历不明。

  地方政府主导的品牌自救已经在白沟展开。

  本报记者在河北白沟调查时发现,这个一度与浙江义乌齐名而后掉队的北方商业重镇,在政府强势管制和引导下,正走上一条地方品牌化生存之路。

  从仿冒到600多个注册品牌

  箱包交易城是河北白沟的标志。

  这家于1994年开业的箱包交易城,2004年投资5000万元进行扩建,总面积达到3.4万平方米,成为中国最大的箱包专业市场,去年成交额达到50亿元。

  在箱包交易城里,40多岁的白沟春丽皮具有限公司老板宋丽萍拥有三个摊位,共约900平米。作为北方区总代理,她同时代理着“鳄鱼”、“梦特娇”、“LV”等数个国际品牌。而在三楼正在装饰的约400多平米的摊位上,从明年开始,将正式经营一个叫“春丽”商标品牌的箱包。

  “过去想都不敢想”,从1985年到广东进货开始,到拥有自己的品牌,宋用了20年时间。

  “当时我的梦想只是想混个万元户,现在成天想着如何把‘春丽’牌打进国际市场。”这位频繁接听各种订货电话的女老板笑着回忆过往,语速极快。

  宋所走之路在白沟极具有代表性。白沟箱包产业从生产自行车座套开始,20多年来,发展到今天白沟镇5万多人全民从事箱包业生产,周边5县市,50多个乡镇,30多万人都依靠白沟箱包业的加工改变命运。

  但是,白沟箱包业一度陷入造假仿冒困局,九死一生。从上世纪90年代开始,白沟市场多次被调查整顿。

  虽然,在白沟已颇有影响的斯特利皮具公司老板丁志刚否认曾从事过仿冒,但他承认当年市场上仿冒盛行,“根本没有商标品牌概念,哪个好卖就贴哪个牌子”。

  后来,在白沟政府严厉打击下,各种仿冒“贴牌箱包”走向消亡。而且,在国内外BOSS、GUCCI、登喜路、鳄鱼、圣大保罗等外来品牌优势不断冲击下,白沟箱包商品牌意识觉醒。

  宋丽萍第一次尝到品牌高利润的甜头是1998年,她取得香港品牌D牌箱包北方代理权,每个包200多元进口,竟然可以900多元轻易卖掉,“那时每天有3万多的收入”,“日进斗金”。此后,她同时成为“梦特娇”、“鳄鱼”等国际品牌北方区代理,其中仅仅“梦特娇”代理今年预计可有3000万销售额。

  “这两年最大的变化,我们知道该给自己干活了。”丁志刚也如梦初醒。丁来自河南许昌,初中没有毕业就开始做箱包生意,20世纪80年代主要从白沟贩货供应河南当地和安徽部分市场,90年代中期干脆跑到白沟来开厂。

  白沟的十几家商户曾为天津一家著名学生书包企业搞加工,天津厂家给他们的最好价格不过二三十块钱,而人家拿过去一转手就能卖一二百元,“我们累死累活却在为他们打工”。

  于是,1996年丁注册了“斯特利”商标。经过几年打磨,“斯特利”成为白沟箱包十大品牌之一。丁认为,如果他们没有的商标品牌,200多元的皮具能卖上100多元就不错了。

  白沟镇经委主任金雪飞对本报记者说,从2002年底开始,白沟箱包商开始争抢注册品牌商标,100多家有实力的商家几乎是在短短几个月时间里完成注册的。至今,白沟先后注册了600多个商标。

  从农民到品牌运营商,除开市场力量在酝酿发酵,地方政府强势主导,则起了更大作用。

  强势政府的主导路径

  整顿,几乎成为横穿上世纪90年代白沟政府行为的代名词。

  河北省发改委巡视员鲁泽指出,从1992年以后,白沟市场经历了3次整顿:第一次是整顿“枪、黄、丑”;第二次是整顿假冒伪劣商品;第三次是整顿“脏、乱、差”现象。通过这几次整顿,教育了白沟的工商业者,也教育了白沟的农民。

  由摆地摊,到在马路两边搭个棚子,再到撤摊进厅、进店,每一步改变均在政府强势主导下进行。

  李洪强解释,政府功能就体现在管理、服务和引导上。1994年,政府决定建设一座箱包交易城,要求商贩集中交易,一方面改变市容,另一方面集中管理,对于假冒产品遏制收到效果。

  “当时政府部门发动城管、工商等部门把我们到处赶,不让我们摆地摊”,宋丽萍回忆说,他们当时根本不理解政府为什么不让摆地摊?

  对于这些刚刚洗掉脚泥巴上岸的农民商人而言,完全依靠市场自发力量来消除仿冒几乎不可能。因此,政府实施了强制性管理,通过打假来强行推动。白沟建立了镇、村、组打假工作领导责任制,以及乡村一级打假案情预警机制。同时积极推进政府、行业、企业、消费者打假联动机制,完善执法打假黑名单制度建设。

  强制集中管理,效果立竿见影。同时,白沟镇政府开辟了4000亩工业园区,一方面给出诸多优惠条件,另一方面强制推行,解散个体三五个人的家庭作坊,使七八家进行联合在园区建厂,这样的联合方便集中获得订单,成交额也有较大突破。

  集中交易和集中生产,发挥了规模效应。据李透露,税收以15%的速度增长。地方政府利益在整顿中不仅没有减少,反而增加。

  通过政府强势管制拉回正道,又通过市场行为来引导、推动品牌战略。“硬的更硬,软的更软”,后来的发展,佐证了白沟镇政府部门整顿仿冒和鼓励自主创新的有效手段。

  今年初,白沟镇政府成立了十大办公室,如招商合作办、优化环境办、国际贸易办等,从原有政府工作人员中进行优化组合,构建完全适应市场化运作的一套体系。

  同时,由政府出面,白沟政府主导设立品牌扶持基金,对获国家级、省级著名商标的品牌给予重奖。并建立了中小型企业信用担保机构,改善箱包企业的融资环境,拓宽融资渠道,使中小型箱包企业通过政府扶持、自我发展,积累资金,不断壮大规模,引进技术和人才,逐步创立自有品牌。

  据了解,国内外有2000多个知名品牌在白沟开设了1000多家直销点,日上市箱包达33大类,近2万多个花色品种。

  目前,白沟镇已发展成为全国最大的箱包产销基地和最大的箱包专业市场。年产箱包1.5亿只,销量占全国1/5。

  知识产权保护对垒地方主义

  中国政府正在力推自主创新,但创新的前提是有无完善的知识产权保护体系。

  “没有完善的知识产权保护体系,中国自主创新的能力就不可能得到释放。这不仅关系中国的形象,更影响我们自身的发展,事关中国的利益。” 商务部部长薄熙来说。

  整顿单个公司侵犯知识产权行为并不难,难就难在一个地方整体造假仿冒侵权。而在这个体系里,地方政府打假成为比较关键的一环。由于跨地区行政执法和司法程序复杂,难以采取及时、有效的打击措施,而因为有庞大的地方利益,地方政府的一些部门,千方百计给造假予不同形式的保护,这种行为严重阻碍跨省区的打假行动,致使异地制假售假更加活跃。

  国务院发展研究中心区域战略研究所研究员冯杰表示,现阶段各地区的地方保护是一个普遍存在的现象。地方保护形成市场分割,阻碍资源自由流动,虽能暂时保护某些地方的利益,但是长期看对行业和地区发展有害,保护的成本很高。

  曾深受仿冒之害的李洪强反思说 ,“这实际上就是饮鸩止渴”,地方政府任假冒泛滥,丧失的是长远利益,“地方品牌搞臭了,谁还会来买?谁还会来投资?”

  中国加入WTO以后,逐步消除地方保护,促进资金、技术、人才和产品的自由流动,加快全国市场一体化程度,适应国际竞争的大环境已迫在眉睫。

  11月14日下午,商务部部长薄熙来在京与来访的美国贸易代表波特曼举行会谈,波特曼第一个问题就提及美方关注的知识产权保护。

  薄熙来表示,中国政府不会姑息知识产权侵权行为,已采取了许多切实有效的措施加大知识产权保护力度。侵权问题是世界性的公害,中国有,美国也有,需要共同努力来惩治。对知识产权问题的看法要实事求是,不能仅凭印象就形成概念,双方应扩大信息交流,以务实的态度共同解决实际存在的问题。

  李洪强希望美国此次贸易代表团能够到白沟调查、看看。李还透露,今年春节后,他将率团到

墨西哥、波黑等地考察,继在俄罗斯、法国、
澳大利亚
等地开设销售窗口后,再增加两个,“主动让国际市场检验,白沟产品是否低劣假冒!”


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