浙江民企失手狗不理 国有股权拍卖的秘密

　　从去年5月的3000万元到今年2月的1.06亿元

　　在中国同方控股集团董事长朱志平看来，成功的企业家同时也是“情报专家”

　　本报记者宗新建发自杭州

　　18年前的一则信息把握使他掘取了人生的第一桶金，并由此成就了一个坐拥20亿元资产的民营企业家，10多天前的一次信息疏漏使他失去了一个绝好的投资机会，并使得8个月的厉兵秣马抱憾而归。在中国同方控股集团(下称“同方控股”)董事长朱志平看来，人生机遇的真实把握其实再也平凡不过，那就是充分获取信息，并利用每一条对自己有价值的信息，抓住机会。

　　昨天(8日)，在浙江百井大厦同方控股的董事长办公室，朱志平接受了《第一财经日报》记者的专访。朱志平认为，成功的企业家同时也是“情报专家”。竞拍狗不理失利

　　让朱志平进入公众视野的是10多天前在天津的那场拍卖。

　　2月28日中午，天津狗不理包子饮食(集团)公司(下称“天津狗不理”)产权拍卖耗时两个小时、经过154个举牌回合较量，最终在混乱中结束。天津同仁堂股份有限公司(下称“天津同仁堂”)以1.06亿元拍得天津狗不理的整体国有资产，这个价格，比同方控股的出价高出100万元。

　　朱志平向本报记者回忆，在拍卖会开始之前，他们并不知道有这个企业参与竞拍。他们已经为这次竞拍准备了8个月，并调动了3亿元资金，还专门组建了一个班子进行搜集信息。但“半路杀出来”的天津同仁堂，却并没有在他们的掌控范围之内。

　　朱志平笑着告诉记者，拍卖开始的时候，同方控股的工作人员给他发了条消息，称天津同仁堂就在他身后，“我当时就感觉不对，觉得自己摆在了明处，而天津同仁堂在暗处。”

　　事实证明，天津同仁堂的确是一匹黑马。朱志平不得不接受这个让他“胸闷”的事实，他并把教训归结为：没有能及时地获取并分析动态信息。

　　8日，在由《浙商》杂志社、浙商研究会等单位发起的一次座谈会上，朱志平的“自我批评”也得到了浙江工商大学工商管理学院院长吕福新教授的认同。吕福新称，在整个事情过程中，浙江企业获取的消息只是片面的，对于天津和平区政府拍卖天津狗不理的初衷，天津同仁堂为什么要参与拍卖，同方控股缺乏一个充分的了解。

　　浙江产权交易所董事长颜春友透露，早在去年5月份，天津产权交易所就有转让天津狗不理产权的意向，如果当时浙江企业能够早点获取信息，并采取行动，也许只要花3000万元就能把天津狗不理带回浙江。但是去年他为此进行推介时，浙江的一些饮食企业收购的气氛不浓，没有企业参与。最终，天津狗不理选择了拍卖的方式转让产权。

　　“情报专家”朱志平

　　天津竞拍失利多少给朱志平心里留下了一丝不快，但是他也坦言，过去的事情多计较也没用，自己的下一步是经营管理好自己的企业。商场上的历练已经让朱志平总结出了一个道理：企业家，必须是一个“情报专家”。

　　事实上，朱志平就是靠对于“情报”的敏锐把握而起家的。

　　1987年，当时25岁的朱志平还是一个政府公务员，一次聚会后，有个朋友感叹：现在军装很流行，可就是难买到合适的款式。军人出身的朱志平随即咨询了一些缝纫工，在了解到军装制作成本不大，需求却很大这一事实后，辞掉了工作，怀揣着仅有的400元开始了自己的创业生涯，靠服装加工在3年后完成了150万元的资金积累。

　　现在搜集信息是朱志平每天的必修课，“多看看报纸，多浏览网站，多同客户接触、多联谊行会和商会……”朱志平说，在办公室里，他的电脑几乎是天天在线的，只要在他看来有用的信息，他都记在心里，随时出击。

　　“1990年，我在证券公司买国库券时，证券公司的一位工作人员不经意地说道：股票是新生事物，如果是自己有钱可以买点股票试试。”朱志平说，当时他还不知道股票是何物，但还是看起了有关股票的书籍，并在3个月后杀入股票市场，并由此完成千万元的积累。时至今日，朱志平说，他还要感谢那位普通的工作人员。

　　2000年，朱志平在股市的资金有所壮大，上证指数也达到了2200的高点。“当时我听到一个消息：史美伦要来当中国证监会副主席。我查阅了她的资料，知道她素有‘铁娘子’之称。她的上任可能会意味着内地股市将进入治理整顿期，一段时间内将会出现多转空。于是我决定‘撤兵’，有一只股票，我是‘割肉’3000多万元退出来的。我退出之后，内地股市就开始了长时间的熊市。”

　　如今，朱志平对于行业内的情报搜集和信息管理，已经归纳出了自己的黄金法则，并将其运用于企业的管理。他说这个法则是从报社的采编部门学来的：首先是建立情报搜集和信息传递网络，进行定期、专向的直接跟踪和推进；其次是各个人员得来的消息及时向对口业务部门或负责人以及信息管理机构同时进行通报汇总；第三是各个主管部门及时判断有价值的信息，并制订策略形成执行文本。此外，还必须定期进行信息管理激励和考核，以促进信息情报搜集、传递和执行的动力及压力。

　　在谈到企业和自身今后的发展之时，朱志平表示，今后还是对老品牌的国有股转让充满兴趣。

　　“借品牌做品牌，全力打造一个与老百姓息息相关的产业，然后利用实业和资本两只手，把自己的产业推向世界。”朱志平这样描述自己的理想。插图/苏益