金属加农产品：金瑞天琪战略合作

　　本报记者 江南 发自深圳

　　长期陷于手续费恶性竞争的国内期货公司，开始转变思路而寻求一种新型的战略合作关系。在国内期货业加速洗牌的进程里，合作无疑将为双方增加竞争的砝码。

　　昨日，《第一财经日报》获悉，深圳金瑞期货公司(下称“金瑞期货”)与黑龙江天 琪期货公司(下称“天琪期货”)签署了一项战略合作协议。此项协议提出了信息研发合作、业务战略合营、资本项目合资等三个层次的合作计划。这很可能是国内期货公司之间的首度战略合作。

　　两家公司“一南一北，一铜一豆”的互补特征奠定了双方合作的基础。金瑞期货总部位于深圳，以国内最大的铜生产商江铜集团为背景和依托，在铜期货品种上具有较突出的市场地位，形成了套期保值和套利方面的专业模式。

　　天琪期货则是黑龙江最早成立的6家期货公司之一。由于紧邻豆类产业聚集地，在大豆、玉米等农作物期货品种上，具备较强的研究能力。

　　去年12月，天琪期货总经理孙德福利用在深圳参加首届中国国际期货大会的机会，专程拜访了金瑞期货总经理姜昌武。两人就目前期货市场的竞争状况表达了相同的看法。国内期货市场日新月异，越来越多的投资者已在要求高度个性化的服务，没有哪一家期货公司仅靠自己就能迅速满足市场和投资者的需求。国内有180多家期货公司,却鲜见相互之间的携手合作。各期货公司各养一摊队伍，研究相同的品种，提供雷同的服务，行业内存在大量的重复劳动，在没有共享的情况下，成果得不到充分利用，在激烈竞争的压力下，资源却在被严重浪费。

　　姜昌武与孙德福均对《第一财经日报》表示，一直以来，期货公司之间苦于竞相压低手续费的恶性竞争，苦于市场强调竞争的不和谐氛围，以至于整个期货行业利润稀薄，“增产不增收”。其中一个重要原因，就是期货公司之间缺少这种“伙伴关系”。“伙伴关系”是适应贡献极大化而诞生和存在的，它强调成员间直接的、长期的合作，强调共有的计划和资源的共享和共同解决问题的努力，强调相互之间的信任与合作。

　　天琪期货副总经理马明旺对《第一财经日报》透露，目前两家公司的投资者均可以登录对方的客户信息专区查看资料和信息。金瑞期货的农产品分析师赵明已经到天琪期货接受培训。今年5月，天琪期货也将派分析师前往金瑞学习。两家公司正在合作开发视频对话系统，不久后将可以通过视频电话一起举行早会。

　　记者从得到的合作协议书了解到，目前双方主要就第一层次的信息研发合作达成了详尽的合作措施，而对业务战略合营和资本项目合作并未达成明确细致的合作意见，只是表达了借信息研发合作进一步推进合作与合资的共同愿望。

　　姜昌武告诉《第一财经日报》，双方的合作首先从信息的共享及相关商品研发成果的互换等方面开始，以便为下一步可能的业务战略合营和资本项目合资奠定基础。

　　国内期货公司分类监管的政策可能在今年出台，金瑞期货与天琪期货的合作，将有助于双方的优势互补、资源整合，为进入创新类公司的行列创造有利的竞争条件。