多只基金集中发行 集合理财占渠道券商倍感压力

　　□ 见习记者 黄带娣

　　接二连三的新基金发行，使3月成为名副其实的基金发行月。但有券商公司反映，开年以来销售基金仅4.37亿份，与去年同期可比数据相差甚远。在新春基金发行的传统佳期中，券商渠道倍感营销压力。

　　基金集中发行不易

　　目前，已有10只基金处于发行期。“多只基金集中发行，券商渠道有点措手不及，我们营业部目前仅销售不到1000万份基金。”一家大型券商营业部总经理表示。该公司代销了所有正在发行的基金产品，包括6只股票型基金，其中有两只ETF。据介绍，今年该公司销售的基金额不足3亿份。

　　新发行的基金中，创新是各只基金的“卖点”，但仍然摆脱不了雷同的阴影。从

开放式基金的名称变迁中就可以发现这一点。一开始是追求高增长，几只基金的名称中无一例外地都有“成长”一词的身影；接着市场投资环境发生变化，“平衡”一词又成为开放式基金名称的主角；但这些创新的基金产品在本质上有趋同的倾向，很难“闯”出产品特点不清晰的困局。

　　在客户资源挖掘日渐充分的情况下，正在发行的

股票型基金产品的风格雷同，目标客户群重合度较高，导致券商的专业性优势无从发挥。多家券商营销负责人表示，基金销售目前并无起色。

　　集合理财占据券商渠道

　　据公开信息显示，自2005年3月开始，创新试点券商正式获准发行集合

理财产品，至今已有11家创新试点券商共发行了13只集合资产管理计划，募集总规模达145亿元。在券商集合理财产品被投资者追捧的同时，基金发行一再遭遇寒流。此前，国泰君安君得利集合资产管理计划仅用20多天就完成了35亿份的发行限额，而基金的募集期限则是一再延期。上海一家证券公司的有关人员表示，他们的精兵强将集中销售公司自己的理财产品，然后才是卖基金。业内人士分析，虽然目前创新试点券商只有15家，但是这些公司的销售售能力非常强大。如果券商只卖自己的菜，自然会对基金代销造成一定的影响。