基金销售盼新招 时间人力成本高邮寄开户推广难

　　见习记者 黄带娣

　　基金业绩好了，还必须要有客户买，才能为基金公司带来价值。而任何一种销售形式，都要以客户开户为前提。近期，上海一家合资基金推出一项“邮寄开户”业务，希望以这种便捷的方式吸引增量客户。

　　“只要一张小小邮票，可以帮您开立轻松的基金账户。”该公司网站的“邮寄开户”上如此宣传。该公司要求办理该项业务的客户将“填写好的表单、附上身份证和银行卡的复印件”，邮寄至上海理财中心。公司验证客户资料信息填写无误后，将尽快给予开户服务。

　　该基金公司有关人士透露，“这项业务的推出，主要是想方便散户投资者。为了控制风险，我们对客户的资料都会上门核实。”据介绍，邮寄开户这项业务的资料核实工作，都是该公司员工下班后兼职去做。目前公司这项业务运作所需要时间成本和人力成本都非常大，暂时没有大面积推广。

　　而一家大型基金公司营销副总监进一步指出：“如果只用基金账号+基金密码，配合邮寄开户(没有银行网银认证)安全性会有问题；如果客户还要去开网银才能交易，安全性就高点。但这样就抵消了邮寄开户的便利性。”

　　同时，一家大型基金公司的法律专家指出　“邮寄开户将会给基金公司内部风险控制带来一定的压力。对基金公司而言，无论是何种开户方式，进行客户的资质审查。控制风险是很有必要的。但可以确认的是邮寄开户并没有违反相关条例法规。目前《基金销售管理办法》只对基金销售做了一个原则性的规定。”

　　也有基金同业对“邮寄开户”方式有不同看法。沪上一家基金公司市场总监表示，“邮寄开户虽然方便，但我相信大多数客户还是可以接受的到现场开户这样一次性的麻烦。对基金投资者而言，资金流转常态的不便利给持续申购带来的困扰是目前最需要解决的问题。”

　　虽然“邮寄开户”方式对基金公司增加客户的实际效果还需进一步观察，但在基金销售竞争如此激烈的今天，任何可以给投资者提供更有效服务的改革，各家基金公司都会迅速跟进。多家基金公司营销部负责人表示,　如果可以很好的协调成本和风险这个问题，将会非常愿意开展这项新的服务。