柳传志对话曲向东：科学家如何进行创业

如果科技人员脚踩两只船，就是态度不坚定， 实际上这活肯定到最后是做不好的，但是仅仅态度坚定了还不够，不是所有的人他的性格特点，他的特质都是适合做企业的。在这时候，还得弄明白，自己是不是真的适合做企业。[更多]

• 对话嘉宾：
• 联想控股有限公司董事长兼总裁　柳传志 　　玄奘之路创始人、行知探索总裁　曲向东
  　　案例：大连医诺生物董事长吴文忠　　　　　 案例：北京英诺格林CEO徐斌

• 早期企业的时候现金激励的作用远大于股权的激励，尤其是对于不相信公司的人。可以把股权买给投资人，那样可以获得更多的金钱，用这些钱再来发展业务，给公司其他人更大的激励。这个认识应该对很多早期的科技创业企业有借鉴作用。
• 创业企业如何建立销售队伍？一般要CEO带着人先摸索着做，等到有一定经验了再招入新人做销售。如果一开始自己一点也不了解很茫然，直接从外面招一支销售队伍，对企业发展未必合适。
• 在企业初期的时候比较迷茫，不知道该从何下手，要一点点摸索，是一个从“蒙着打--想着打--瞄着打”的过程。联想从汉卡到PC就是这样不停转型过来的。
• 当CEO对某项事比较熟悉的时候，要找一个合适的人来替自己做这件事，让自己有更多的时间退得更远，去想更重要更长远的事情。
• 在部署碗里的饭的时候要比较哪条产品线上的利润率比较高，更具有发展前景，对一些传统的做法甚至国外的做法要做深入研究，不一定要僵化的遵守，务实的创新也许能够让我们的净利率更高。联想好多的被投企业就有过适当的创新带来利润率快速上升的例子。
• 办事处的授权初期一定紧，尤其是财务和招聘权，理顺之后可以再慢慢往下放权。先期的办事处也不要太多，模式比较顺了再往外扩大。

柳传志对话王利芬：创业企业如何定战略

创业阶段的蒙着打还是瞄着打就是定战略。第一，有目标。如果对实际不是很了解，就要定方向、目标。第二，定了目标之后，就要想用什么途径实现。这就是战略路线。第三，明确分阶段来实现目标。资源怎么获取、控制。小企业可以将一年定为方向，两三个月为阶段目标。[更多]

• 对话嘉宾：
• 联想控股有限公司董事长兼总裁柳传志 　　优米网创始人、知名主持人王利芬
  　　案例：北京发研工程董事长潘鸿宝　　　　 案例：天津微纳芯创始人兼总裁张凯宁

• 关于创业，联想控股董事长柳传志认为：
• 创业阶段的蒙着打还是瞄着打就是定战略。1、有目标。如果对实际不是很了解，就要定方向、目标。2、定了目标之后，就要想用什么途径实现。这就是战略路线。3、明确分阶段来实现目标。资源怎么获取、控制。小企业可以将一年定为方向，两三个月为阶段目标。
• 柳传志认为，大部分创业的人都和他一样，是普通人。他上学时是中上等生，从未进到前三名。他认为，人的学习能力、情商，包括性格都是可以调整的。
• 科技团队的组成要素：1、最好是有学问的同行。2、要有领头的核心任务。研究什么样的人把我们带出来。3、CEO首先要让大家信服你。
• 有本叫《基业常青》的书中写到，存活五十年以上的企业中，继承人都是原有公司里的人，这也是生命长久的公司重要的标志之一。公司由老人接管，长期存活的可能性大，尽管可能在创新突破上有缺陷，但对公司文化的传承和感情上的认同，会很重要。
• 柳传志眼中的大鸡--任正非具有以下特质：1、目标高远，坚定不移。他的成就早可以生活非常舒适，但他还继续奋斗。2、学习能力非常强。通讯行业中美国、加拿大公司都非常强大，但任正非带领华不断克服困难，技术赶超。3、较早的建立自己的品牌，进行国际化。