广发证券于慧萍：站在风口 不要去想是不是猪

广发证券总监于慧萍

　　新浪财经讯 8月12日消息，2017第四届新浪未来品牌之路暨CMO特训营在杭州举行，广发证券总监于慧萍在CMO训练营分享了三点体会，首先要做正确的事情，其次成功没有捷径，第三就是站在风口，不要去想是不是猪的问题。面临科技化的社会，我们要做的是积极的参与，当你犹豫的时候已经被时代抛弃在潮流之外了。

　　于慧萍结合广发电商品牌的诞生讲解了营销传播的过程。

　　首先是前端：是否可以品牌化。广发从效益型、战略性、凸显性，三个方面考虑了这个问题。然后经历了中端：我的客户在哪里，我怎么样找到他们，怎么样打动他们。团队做了一个前期调研，找准对电商品牌关注的人群，明确了自己的定位。“易淘金”这个名字也是经过200多个目标客户的调研才确定的。接着进入了后端，就是业务部门经常说的你们做一个广告吧？从2014年开始，广发电商一直是跟竞争对手是一个胶着的状态，这个竞争对手其实一直持续领先。“易淘金”这个广告投放后的这个月，市占率迅速的翻转了竞品。

　　于慧萍总结了做易淘金的三点体会。

　　首先要做正确的事情。有时好好一件事情做砸了？这个问题出在哪呢？就是你没有正确的做事情，做事情的路数没有做对。就是做任何的品牌或者广告或者什么都是一样的。当你用一种非常简单，非常武断的想法去做，你给我十个名称，让我去做一个推广，当你这样想的时候，其实你这件事情就会有失败的风险。

　　第二个就是成功没有捷径。很多时候跟企业交流的时候，他们会说做客户调研很麻烦。客户调研还需要做吗？你了解现有的客户，潜在的客户、未来的客户不一定了解，所以成功没有捷径，该做的一定要做。

　　第三个就是站在风口，不要去想是不是猪的问题。未来我们面临这样的一种科技化的社会，我觉得我们要做的是积极的参与，有时候你去想，我是一家证券公司，我也不是一家科技公司，也不是淘宝，我是不是有必要把自己搞得很科技范呢？当你这样想的时候就已经被时代抛弃在潮流之外了。

责任编辑：陈永乐