拼多多获13倍超额认购 市值达288亿美元

　　拼多多获13倍超额认购 市值达288亿美元

　　经济观察网 记者 冯庆艳 实习记者 任航 拼多多IPO定价22.8美元，相当于288亿美元市值，这是媒体关于拼多多的最新消息。拼多多本次IPO发行价格区间为16-19美元，由于获得超过13倍超额认购，公司决定在价格区间上限的基础上再上调20%，定价22.8美元。拼多多288亿美元市值相当于2019年预计净利润的37倍市盈率。诞生于上海的拼多多，将于明日在美正式上市，并将通过远程在上海陆家嘴举行敲钟仪式。

　　拼多多7月23日更新的招股说明书中显示，拼多多最高融资额更新至22.44亿美元（行使超额配售权），而他首次递交的招股说明书中，这一数字是10亿美元。

　　“五环外的消费升级”，拼多多开垦蓝海

　　拼多多与它的诞生地上海有着相悖的消费观，“拼单和低价”，这在拼多多创始人黄峥眼中却是另一种“消费升级”。黄峥曾在《财经》杂志的专访中表示，“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”黄峥认为，拼多多的核心“是五环内的人理解不了。”

　　极光大数据显示，拼多多应用端有接近65%的用户分布在三线及以下城市，一线城市用户占比仅为7.56%。并不是只有拼多多看到了这片蓝海，阿里2014年推出农村淘宝，京东也于2015年布局农村。但阿里和京东的布局似乎并没有阻挡住这匹黑马。据拼多多招股说明书显示，截至2018年3月31日，拼多多年活跃买家2.95亿。而截至2017年12月31日，年活跃买家为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。极光大数据显示，今年3月份，拼多多的渗透率和DAU均值皆超过京东，排名第二。

　　拼多多与电商巨头相比之下的错位竞争，满足了中小城市和乡村人的需求，这在黄峥眼中，是一片未被开垦的“蓝海”。中商产业研究院预测，2018年中国农村电商市场规模将近1.7万亿元。

　　新电商开拓者

　　在拼多多官网的首页，可以看到拼多多给自己的定位是“新电商开拓者”。在招股说明书中，拼多多强调了其首创的“拼单”模式，有意识地将平台打造成“虚拟集市”。买家既能在平台上浏览各类商品，也能在平台上与社交好友互动。“社交+电商”模式造就了较高的用户参与度。2017年全年拼多多月均活跃用户为6500万，截至2018年3月31日，拼多多月活跃用户达到1.03亿。

　　这种模式再加上微信的流量支持，拼多多以低成本实现了早期的用户积累，创造了大量的成交额。根据艾瑞咨询测算，2016年阿里和京东的边际获客成本分别约为350元和150元，而对于同期的拼多多而言，其边际获客成本估测在10-15元之间，不到同期阿里京东获客成本的1/10。招股说明书显示，拼多多2017年全年和2018年第一季度成交金额分别为1412亿人民币和662亿人民币（106亿美元）。2017年全年和2018年第一季度，订单总数分别为43亿和17亿。

　　记者注意到，京东也上线了“京东拼购”频道，可将拼单信息直接分享给微信好友，邀请对方参团。这和阿里推出的“淘宝特价版”被看作是对拼多多的堵截。

　　黄峥推崇今日头条的信息流模式，“你可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多”。不同于传统的“搜索引擎”式的购物，拼多多采用了信息流推荐的模式，利用团购在社交平台上获取流量，创造低成本的营销和强力互动，在买家和商家之间形成大量的数据，通过大数据分析、人工智能等技术有效管理和运作，实现需求匹配。其招股说明书显示，公司计划将本次募资款中的40%用于技术研发。

　　黄峥曾表示，拼多多的供应链升级将是很长时间内的战略重点，拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，并坦言目前对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。

责任编辑：陈合群