甲骨文加速云解决方案落地 瞄准企业数字化转型

　　云计算技术在国内迅速普及，使用者从最初的互联网企业扩大至传统行业。对于甲骨文而言，将是其增长的机会。

　　“甲骨文不是研究院，它是一个企业解决方案的提供商，我们尽可能为不同阶段的客户提供适合他的解决方案。”甲骨文公司副总裁及中国区技术顾问总经理谢鹏对界面记者表示。

　　云计算技术在国内迅速普及，客户群已从最初的互联网企业扩大至传统行业。对于甲骨文而言，这无疑是业务增长的大好机会。

　　甲骨文方面还表示，不少客户正在转变为甲骨文的研发合作伙伴。

　　以服装零售商Gap为例，目前该公司已将销售相关的云服务部署在甲骨文云上。Gap首席信息官Paul Chapman表示，过去六个月时间里，从开发规划解决方案，到部署上线，全过程都是其所在团队与甲骨文共同完成的。

　　国内企业也有类似的例子。近日，百洋医药集团宣布将与甲骨文联合推出“明镜营销云”，基于Oracle营销云、Oracle NetSuite云ERP和Oracle HCM云，加强医药营销场景。

　　百洋医药集团成立于2005年，专注于健康产业资源整合。百洋医药集团总裁宋青称，零售药店正在单品毛利方面寻求突破，一个重要举措就是信息化，“医药零售未来的方向一定是云化。”

　　目前，甲骨文对企业数字化转型的判断是，大部分企业尚无法完全将数据付诸云端。“我觉得这个世界不可能完全奔向云，就像人们不会把钱全部存进银行。”甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君打了个比方，“使用公有云就像存钱在银行，虽然银行有灾备机制，但老一辈的人还是会担心安全问题。”

　　潘杰君认为，这正是甲骨文的机会。“甲骨文的优势是做混合云，客户可以保留一部分传统部署。”

　　他举了个例子：很多企业一方面使用甲骨文的云招聘服务，一方面仍然用PeopleSoft（一款人力资源管理软件）来管理员工信息等核心人力资源数据，以确保最大程度的隐私保护。“对那些还没有准备完全上云的客户，这是我们现在提供的模式。”他说。

　　2016年7月，甲骨文完成了对NetSuite的收购，交易金额92亿美元，是公司历史上最大的一笔收购。甲骨文CEO Mark Hurd表示，通过收购，甲骨文获得了NetSuite的4万家中小企业客户，将与甲骨文现有客户形成互补。

　　收购完成后，甲骨文保留NetSuite品牌，并在全球大力推广。5月初的Oracle SuiteWorld 18大会上，甲骨文宣布将为德国，法国，中国，日本，巴西和墨西哥等国市场提供本地化产品功能和客户支持。 这意味着国内销售和支持团队以及深度产品本地化，以适应当地的商业文化和监管要求。

　　“每个企业的业务模式不是甲骨文的事，是他们自己的事。他们应该考虑今天这样一种创新的模式和技术的应用。甲骨文已经有成熟的解决方案了，我们愿意用到更多的行业企业中去。”谢鹏说。

　　3月20日，甲骨文发布了截至2月28日的2018财年第三季度财报。财报显示，按照美国通用会计准则（GAAP）计算，甲骨文该财季总营收为97.71亿美元，较上年同期的92.05亿美元增长6%；净亏损40.24亿美元，较上年同期净利润22.39亿美元同比转亏。

　　其中，来自于云端的收入占总收入的18%，软件即服务（SaaS）同比上涨33%至12亿美元；基础架构即服务（IaaS）和平台即服务（PaaS）收入合计为4.15亿美元，同比增长28%。

　　Mark Hurd称，目前甲骨文本地部署应用的客户中，只有不到15%的公司已经开始将他们的应用程序迁移到云端。由于尚有85%的客户有望向云端迁移，他认为甲骨文拥有巨大的机会，“未来其SaaS业务的规模还有望增加到一倍以上。”

责任编辑：刘万里 SF014