清华教授朱武祥：格力与小米对赌10亿“我买小米赢”

　　格力与小米对赌10亿“我买小米赢”

　　公司金融学家朱武祥做客广州纵论中国商业模式，表示新时代大变局下行业五霸七雄5年可成

　　来源：南方都市报

　　日前，著名公司金融和商业模式学者、清华大学经管学院朱武祥教授做客广州开讲《大变局与企业转型升级》。他是中国商业模式理论研究的开拓者，和魏炜教授共同提出的“魏朱商业模式理论”，在商业界具有广泛的影响力。为什么有的企业短短几年就成为行业巨头？小米与格力哪家强？记者在黄埔书院独家专访了朱武祥。

　　商业模式哪家强格力与小米对赌10亿，买小米

　　2013年央视中国财经人物颁奖大会上，格力董事长董明珠与小米创始人雷军对赌10亿元曾经轰动一时。今年赌约到期，谁会胜出？

　　朱武祥笑道，如果要是买彩票的话，我会买小米赢。因为格力增长机会获取的商业模式比较常规，格力内部研究能力和经营管理能力很强，它主要通过内部培育加上一些并购，不断拓展产品线和市场区域，是非常经典的工业化企业的商业模式。而小米的迅速崛起，关键在于对资源能力透彻了解和交易思维。小米除了智能手机业务外，还针对其17-35岁男性用户群的智能产品需求，升级为多样化的智能硬件产品提供商。2013年成立了智能硬件产品生态链事业部，没有采用常规的内部培育和外部并购模式来获得新产品和业务机会，而是采取与外部产品创新团队合作的方式，这些创新团队来自国内外著名企业，比如施耐德、华为、美的，他们要创业，需要供应链管理、渠道、用户、资金等资源，而小米恰恰通过智能手机业务，形成了这些资源能力，双方资源能力正好互补。2017年，小米智能硬件生态链事业部培育的创新企业销售额有望达到200亿元。

　　淘宝和京东竞争一直很激烈，阿里的净利润数百亿元，而京东一直亏损，但两家企业的估值都很高，为什么？今后双方会走向何方？

　　朱武祥说，阿里一开始是给众多的商家和消费者提供交易平台，自己没有投入仓储、物流配送等基础设施，属于轻资产运营，所以很早就有利润。而京东自己投资仓储物流配送等基础设施，属于重资产。未来两家企业的业态会趋同，当然商业模式会有差异。

　　阿里联合多方投资和运营菜鸟———仓储设施；京东则开始开放仓储物流业务和交易平台，两家企业都在做金融服务，除了为自身平台上的供应商、消费者外，还给外部企业、消费者及金融机构提供金融服务。两家企业都是平台型企业，能够繁育更多的生态，从而获得多样化的收益来源，实现规模收益递增。

　　什么是大变局“我们这些老师也很危险”

　　朱武祥认为，中国现在处于巨大的变局之中，从经济环境到技术，再到各个行业的产业结构与地位，都在变革之中。

　　朱武祥举了人们喝啤酒、穿衣服逐渐消费升级的例子，来说明这种变革影响深远。这样的一场变局，“就像马克沁机枪的发明，它使得拿破仑时代的战术全部无效了。这是一种根本性的变革。”

　　这是属于新经济的时代———餐饮、医疗、教育、服装、金融等产业生态和产业组织模式都会重新塑造。就拿汽车制造业来说，消费者们正在从购买汽车转变为购买出行服务，因此共享汽车抢占汽车制造与零售的份额，是不可阻挡的。

　　朱教授还拿自己的职业开了个玩笑：“全国讲公司金融的大学老师应该有两三千个吧———以后幕课（慕课，MOOC，英文直译“大规模开放的在线课程，是新近涌现出来的一种在线课程开发模式）发展起来，可能只需要两三个老师了。我们这些老师也很危险。”

　　而这种遍布所有业态的全方位的变革，就是朱武祥所讲的“大变局”，这就需要企业主动升级。

　　行业大竞争3年至5年可形成五霸七雄

　　一夜间，投钱做共享单车的企业很多，但随着部分共享单车的倒闭，大家似乎又看到了共享经济其实理想很美，现实很残酷。

　　朱武祥说，共享单车是一个刚需。现在大家都开始抓各种场景，往各种场景里面投钱。以前做企业是要自我积累，现在做企业不一样了。一开始是有外部投资的企业能活下来，因为可以短期不赚钱；然后是有后续投资的企业活下来，没有后续投资的企业被淘汰。

　　第三阶段是有强大产业背景的企业投资支持的企业能活下来，没有产业背景投资的企业被淘汰；最后剩下两三家企业，很可能合并成一家。像腾讯投了摩拜。

　　以前一个行业要形成五霸七雄，可能需要二三十年甚至更长时间，现在三五年就可以见分晓了。新兴企业一是傍钱，二是傍资源。即使比别人进入慢也没关系，只要有资源。你看现在美团也进入了出行领域，美团有场景、有很多用户，也不缺钱。

　　朱武祥认为，未来可以重点关注的商业模式是共享。在很多传统行业和一些新的领域，可以以共享方式来做。

　　采写/摄影：南都记者 许晓蕾

　　教授支招

　　传统企业揾食艰难 转型升级“四条路”重构

　　1 重新定义

　　“转型不是转行，而是重新定义，就是要在原来的行当里，发现新的商机。”朱武祥说，要做到重新定义，就必须从初始的原理性问题开始追问。

　　朱武祥举了今日头条的例子：今日头条是如何打败五大门户网站的？就是因为，今日头条追问了一个问题：到底什么才是重要新闻？谁来决定？

　　随着用户需求多样化，重要新闻不是由资深媒体人士决定的，他们重新定义了重要新闻这个概念———对用户来说是重要的，就是重要新闻。人工智能算法是实现这个新的定义的技术手段。

　　“什么叫懂行？能够洞悉用户的痛点或内在需求，并找到解决方案的才是真正的懂行。”朱武祥认为，这正是重新定义行业、从红海中突围的必要条件。

　　2 技术创新和产品设计

　　他表示，通过重新定义，发现用户痛点和诉求后，需要研发相关产品解决它，才能使这个发现有意义。

　　亚马逊创始人贝佐斯曾经指出，以前人们30%的时间花在产品研发上，70%花在宣传上。现在要倒过来了———在互联网时代，好的产品更具有传播力。如果产品做不好，花上千万请明星代言，那是没用的。”

　　3 升级企业的商业定位

　　“定位是什么概念？就是指你在产业链的什么环节，提供什么产品，创造什么价值。

　　朱武祥举了搜索引擎技术的公司作为例子。最先出现的Verity把自己定位为“软件提供商”；随后的Yahoo定位自己是“搜索服务提供商”。

　　Verity成立几年后就失败了。

　　4 升级重构商业模式

　　早在2007年的著作中，朱武祥和魏炜教授就为商业模式下了一个影响深远的定义：“业务活动及利益相关者的交易结构”。

　　“交易结构”是其中的关键词。因此，朱武祥说：“企业家的办公室里应该具有三幅图：产业链图、生态圈图和商业模式图。”而商业模式图上，画的就是与产业链、生态圈中的利益相关者的交易结构。

　　交易的基础是“资源能力”。朱教授认为，企业应该定期列出自己的资源能力表，为商业模式升级重构提供前提。

责任编辑：马龙 SF061