钨定价权争夺升级

　　本报记者 文静 实习记者 文颖鑫 特约记者 饶振华

　　深层次原因

　　定价权是如何实现回归的？

　　孔昭庆回忆，2005年上半年，当时钨需求量增长，国内钨开采量也开始实行总量控制，钨精矿由4万元/吨飚升到12.13万元/吨，而到了七八月，由于国外买家休假不进货，价格一下子降到7万多元。市场波动让上下游企业受到极大震动。

　　在这一背景下，中钨协召集了42家国内主要的钨矿山、冶炼、加工和贸易企业的57名代表齐聚上海，会长周菊秋要求上下游企业通过对话，建立价格协调机制。从钨精矿到冶炼、加工产品，以及出口钨品，量上有一个基本的分配方案和保证。

　　辛守胜就是当年参与了会议并发言的代表。他说，厦门钨业董事长刘同高、自贡硬质合金有限责任公司董事长张毅，还有江西钨业集团，湖南有色旗下的柿竹园等国内钨业巨头都参加了。

　　“如今，钨精矿10万元/吨的价位已被上下游企业和市场心理上接受和认可。中国钨协不是靠行政命令，而是在各大企业共同商议后，最后由协会来协调，提出每月的钨品指导价。”他说。

　　他说，当然，也有不遵守自律公约的，协会也不会采取什么制裁措施，总的是按市场规律办事。但现在价格稳定上升后，企业想哄抬价格或压价并不容易了。以前价格低，现在动辄10万元/吨的钨精矿，囤积1000吨就是1亿元，对企业资金实力要求相当高。至于压价，一般是冶炼企业，现在连买钨精矿都不好买，更别说压价了。

　　之所以达到这一步，孔昭庆说：“这是综合因素的结果，归纳起来有三点，即需求的增长，约束性供应和行业的协调自律。”

　　他说，起决定性作用的是经济的增长带动需求的增长。2006年我国钨消费量在23500吨左右，而钨精矿供应从2003年年初开始就出现了紧缺。

　　政府的

宏观调控。尤其去年的“整乱治散”是历年来国家对钨行业整顿力度最大的一年。江西省有色金属管理办公室综合处处长饶振华告诉记者，江西在一年多时间关闭了29家采用落后工艺、浪费严重的钨矿，关闭了60多家无合法矿石来源的钨加工企业。

　　此外，国家对钨产业政策实行调整，尤其是在出口配额和税收政策出台后，中国钨出口配额逐年减少。(文静)

　　3月1日，中国钨业协会常务副会长兼秘书长孔昭庆告诉记者：去年一年，国内钨精矿的平均成交价为10.8万元/吨，而国际钨精矿的报价为160美元/吨度。“国外价格跟着中国走，我们升它就升，我们降它就降，基本保持一致。”

　　这是近20年来，在全球具有资源优势的中国企业首次夺回钨定价权。

　　然而，湖南有色集团董事长何仁春一句话却引发国内钨定价权争夺升级，更令他四面受敌。他说：“通过在湖南郴州建立钨矿市场，我希望将价格提高到50万元至100万元/吨。”

　　此话一出，语惊四座。中国钨业协会公开表示：抬高价格并不见得是好事——太暴利有可能造成市场混乱。而湖南有色最有力的竞争对手，五矿有色金属股份有限公司钨部负责人则称：价格垄断很难形成。

　　价格回归

　　3月2日，五矿有色钨部副总辛守胜告诉记者，现在的行情是中国APP(钨的冶炼产品)的卖价达到了260美金/吨度左右。

　　由中国主导的报价程序如下：国内各大钨的上下游企业主要通过电话沟通，而中国钨协则每月协商一次。英国伦敦全球钨报价系统——《金属导报》(MB)编辑部通过驻中国员工，统计整理后在《金属导报》上公布，成为全球钨市场的参考价。辛守胜说：“伦敦的价格公布有三种形式，日报、周报和每三天一次的计时报。”

　　而过去近20年，中国企业的APP一直执行的是来自国外的报价。

　　他解释，去年全年，国内钨精矿的价格最高达12万元/吨，最低时拉到9万元/吨，全年平均价格达10.8万元/吨。MB的价格也随之上涨，APP也由40-50美金/吨度涨到250-260美金/吨度，“国内国际已基本平衡”。

　　那么，为什么过去20年的时间里，中国钨没有在全球掌握定价权？

　　孔昭庆称，作为广泛应用于国防工业、航天航空、信息产业的钨，是我国的稀有战略资源和优势资源产业。储量、产量、消费量和出口量均居世界第一位，全球80%以上的钨需求都是由中国提供。然而，中国钨业行业集中度过低导致上下游企业间相互压价，恶性竞争，使中国钨产品在国际市场上丧失了“话语权”，钨价长期与其稀缺性背离。

　　定价权的丧失使我国钨精矿市场长期处于低迷状态，并造成严重后果——钨矿出口和收益的巨大落差。2003年我国进口钨丝76.8吨，进口价每吨超过19.9万美元，出口钨丝703.9吨，出口价每吨却只有2.8万美元，仅为进口价的1/7。同年，中国进口到美国的钨品2900吨，占美国钨供应量的1/3，出口额不到2600万美元。而美国肯纳公司利用进口钨品加工硬质合金，销售收入就达到20亿美元！

　　超规模乱采滥挖使国内钨储量下降，国内资源优势逐步减弱。由原来占全世界储量的66%下降到目前的40%左右。从2002年开始，国土资源部下达给全国115座主要矿山的开采总量控制指标年年超标。中国钨协会长周菊秋等钨业专家估计，如果钨矿超采局面不加以控制，我国现有钨储量和基础储量的静态保证开采年限仅有12年和23年，钨战略安全将成为严重问题。

　　盲目重复建设导致投资热。在目前钨产品冶炼加工一半以上的产能闲置的背景下，一些钨矿区仍在大上选矿、冶炼加工企业。2005年据中国钨协统计，国内低水平重复建设的仲钨酸铵、钨粉、钨铁等项目投资超过20亿元，而我国钨行业的年销售收入不到300亿元。

　　“如今，中国钨业夺回全球定价权，最直接的好处就是现在卖一吨的钨制品相当于以前卖好几吨的钱，这对于同样具有资源优势行业如稀土来说，无疑具有示范意义。”孔昭庆说。

　　争夺升级

　　然而，在湖南有色董事长何仁春的眼里，10万元/吨左右的价格并不满意，还可实现更大的增值。早在去年7月，有媒体采访时他就说：“随着湘赣钨矿资源的整合完成，钨精矿的价格将提高到30万元/吨。我的希望是提高到50万元至100万元/吨。”

　　何仁春的如意算盘是，通过整合湖南、江西有关企业的钨矿资源，在郴州建立一个钨矿市场，使“湘赣两省产的钨精矿一公斤也不外流。”到时候，价格多少就是由湖南有色说了算——中国的钨资源主要集中在江西、湖南和广东等省份。

　　3月1日，湖南有色

证券事务代表李俊利在电话里称，去年底，湖南有色已和郴州市政府签订了协议，在5年内投入20亿元合作开发有色金属资源，建设全国最大的有色金属及矿产品交易市场和矿产品物流中心。目前，该项目正在积极推进中。湖南有色目前已拥有从上游勘探、采选矿到中游冶炼，以及下游精炼的一体化产业链。

　　何仁春的定价权升值论首先遭到中钨协会的批评。该协会有关负责人虽然声明此事不好评价，但随后明确认为：把价格抬高到五六十万元/吨并不见得是好事，因为最终客户能不能接受还是个问题，再则，如今钨精矿的成本才几万元，若高出几十倍的利润，暴利下很可能出现抢钨砂等非常血腥的争夺场面。

　　而湖南有色的竞争对手——五矿有色钨部负责人则干脆说：价格垄断很难形成。实际上，作为有央企背景的五矿有色其资源优势同样不可忽视。据江西钨业集团办公室周主任介绍，早在2003年，该集团就已由五矿有色控股，江西钨业的黑钨储量占了全国的60%。五矿有色还投资整合了江西香炉山钨矿区，成立了香炉山钨业有限责任公司，香炉山地质储量在全国同类型矿山中位居第二位，矿石品位居第一位。

　　如今，钨业在五矿有色的利润总盘子里，已占据了最重要的位置。2005年，五矿有色的钨产品销售收入45.34亿元，占公司总销售收入的17%，利润则达到56%。

　　此外，分析人士指出，在国内定价权的争夺上，五矿有色优势还体现在外贸上。2005年,其钨产品年出口量就占到了全国出口份额的近40%，难怪辛守胜在记者采访时说：“定价权的掌握，除了依赖协会的协调机制外，还体现在五矿有色的商务谈判上。”

　　实际上，除了湖南有色和五矿有色已形成二虎相争之势外，其他钨业企业也在拼命跑马圈地。

　　厦门钨业董秘许先生告诉记者，作为国内最大的钨钼产品生产与出口企业，该企业取得了福建行洛坑钨矿的采矿权，这是国家已探明的第三大钨矿床，钨金属储量达29.5万吨，总投资3.8亿元，今年将投产。

　　此外，江西钨业集团还与浙江天石粉末冶金有限公司等单位合作，共同组建江西弘达矿业有限公司；江西天合新材料公司则和安泰科技股份、日本住友成立了江西鑫友泰新材料有限公司等。

　　江西理工大学万林生教授认为，2005年以来的价格风暴，使下游产业对原料产业有一个重新的定位与认识，市场的话语权也转移到矿山企业。万林生认为，中国钨企的大整合，大重组，是产业发展的必然结果，也增加了企业在定价中的发言权。然而，湖南有色到底能在中国定价中掌握多大的话语权，现在下结论还为时尚早。