铁矿石谈判已到华山论剑时 中外双方各出杀手锏

　　李文科

　　正如武侠作家金庸在《射雕英雄传》里设计的“华山论剑”，2006年铁矿石年度谈判也到了最关键的时候。这场全球钢铁业关注的“大戏”，主角是巴西淡水河谷矿业公司(CVRD)，他的对手是代表中国钢铁业的宝钢钢铁集团公司。

　　在此之前，谈判双方已经周旋了数个回合，难解胜负。直到CVRD近期抛出“曲线涨价”的杀手锏。

　　曲线涨价

　　2005年，铁矿石上涨71.5%给矿业公司带来的暴利，已经把CVRD磨练成演技高超的演员，它在欧洲市场上的一出“双簧”相当卖座。利用欧洲用量极大的球团矿价格下跌3%、而用量较少的铁矿砂上涨19%的小伎俩，CVRD与欧洲钢铁企业达成了协议。

　　这只是CVRD谋求“曲线涨价”的第一步。CVRD在欧洲市场的表演“项庄舞剑，意在沛公”，它真正的目标，是占全球

铁矿石海运贸易量70%左右的亚洲市场，更确切地说，是占全球铁矿石海运贸易量43%、其中70%为铁矿砂的中国。

　　联合金属网的分析师胡凯告诉《财经时报》，“曲线涨价”是CVRD的最后策略：绕开中国，寻找谈判以外的次要钢厂接受涨价，然后再以此向中国施压。到目前为止，全球范围内已有6家钢厂接CVRD涨价19%的要求，它们是德国蒂森-克虏伯、日本JFE和神户制铁、意大利里瓦钢铁、韩国浦项，以及印度米塔尔。

　　最后一博

　　CVRD正在向中国各大钢厂发出谈判确认函，函件称“CVRD与蒂森-克虏伯达成粉矿涨价19%协议，并已被日本企业接受……”CVRD逼宫的企图已路人皆知。

　　胡凯分析说，尽管其代价是“得罪其最大的客户”，但CVRD已经没有退路。他认为，一旦2008年以后全球矿石进入买方市场，那么距离中国海运距离是澳洲3倍、印度5倍的巴西矿注定难有优势，巴西矿可能还会被迫进入现货矿市场，所以这次“曲线涨价”是CVRD为利润而做出的“最后一博”。

　　这从海关数据可以得到一点印证。海关统计显示，2006年3月中国进口巴西矿，比2月猛增34.5%，这表明CVRD已经开始大量出售现货。

　　CVRD最后的底线是：即使逼宫中国失败，巴西矿将入现货市场，按照欧洲价格来销售现货，因其价格和质量比印度矿更占优势，一定会受到中小钢厂的欢迎，其短期利润也会更高。

　　已到“华山论剑”时

　　CVRD 对垒中国注定不会一帆风顺。一方面，对中国

钢铁业而言，铁矿砂大幅涨价19%将令长期合同价格高出现货20元/吨左右。中国钢铁产能明显过剩，

钢铁价格低迷，高价进货前景堪忧。

　　另一方面，中国也非“背水一战”，手中握有“几张王牌”。“人和”是中国在2006年矿石谈判中最大的筹码。

　　在今年的矿价谈判中，主要钢企代表宝钢、阿塞洛、新日铁的团结是空前的。更令人诧异的是，在对方阵营中，三大矿业巨头除CVRD之外的另两家——澳大利亚力拓公司和澳大利亚必和必拓公司，表现“异常低调”。

　　这可能是中国钢铁工业协会强硬态度的重要原因，中国钢协坚持强调，要“研究改进和完善现行的价格谈判机制”，并指责个别企业违背谈判规则。专家认为，这正是中国可以利用的：CVRD破坏谈判惯例在先，那么中国当然可以要求“改进谈判机制”，比如“形成欧洲和亚洲两种铁矿石价格”。