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作者：毕可钧
平板电视成为刚刚结束的美国拉斯维加斯CES家电展上引人注目的亮点，中国多家彩电企业都组团或单独参加了此次国际家电领域的盛会，以厦华为代表的平板电视在这次展会上大出风头。
厦华电子公司郭则理董事长刚刚从美国回到总部，接受了记者的采访，虽然时差还未倒过来，但郭董还是掩饰不住兴奋，连说“意想不到”。
据介绍，厦华已经是连续20年参加CES家电展了，但是2005年这一次厦华展出了30多款数字高清等离子电视和数字高清液晶电视，取得了意想不到的成果。据统计，仅会上签定的平板电视供货定单，数量就已经超过了10万台，而且和几家大型客户谈好了供货意向，随后还有可能获得巨额大订单。
为什么厦华的平板电视在国际上如此受欢迎，取得如此丰厚的定单呢？据郭董事长介绍，主要是以下几个原因：
第一是厦华很好地把握住了平板电视发展的脉搏，从产品的功能、性能、外观造型上都非常符合美国消费者的基本需求和审美需求，这些产品能满足美国正在日益兴起的家庭信息化浪潮的需要，例如包括利用电视上互联网、电视购物、家庭安全控制、远程可视电话等等，厦华的产品恰恰都具备了这些功能。
第二是厦华的产品质量适应了美国的特殊需要。在现场，美国的家电销售巨头如Best Buy、沃尔玛等公司的领导，都纷纷来到厦华的展区，对厦华的郭董事长和谢思瑜总经理表达他们的合作感受，他们说，通过和厦华这几年来的合作，尤其是近一年多销售厦华数字高清晰度平板电视以来，发现厦华的产品质量远远超乎他们的想象，有一位领导对郭董说，卖过的中国彩电中，厦华的质量是最好的。
第三，由于厦华的基础工作做的扎实，目前厦华在美国加拿大已经建立了符合美国消费者习惯的服务网络。例如，厦华的800-call-center，在美加地区，已经能做到2小时内为全美、全加的任何一个城镇的任何一个家庭提供上门服务，这在中国彩电品牌中还是第一个。
第四，厦华在美加地区实行了按需品牌策略，其一主要是根据市场需要采用自有品牌或者OEM方式，而不是一味地强调坚持自有品牌；其二是根据实际在国际市场上推广当地消费者容易接受的自有品牌，而不是一味地推广在国内使用的品牌。
第五，厦华在这次大展上，派出了阵容整齐的研发队伍，这样，在展会现场就可以与客户充分讨论产品需求，并当场根据客户需要订制机型，客户的个性化需要能够在现场就得到满足，促使一些客户当场就下了定单。
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